四步創業法 在線電子書 圖書標籤: 創業 商業 管理 精益創業 互聯網 科技創業 産品經理 市場營銷
發表於2024-04-29
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2016年6月6日讀畢,此書在到長沙齣差的路上花費六個半小時讀完,是介紹如何尋找顧客、創建市場的經典書籍。主要收獲是:(1)此書比熊彼特更清晰地描述瞭企業傢發現顧客、創建市場的過程。(2)風險投資不是創業的必要條件,允許將創意不斷試錯,發現真正的顧客需求,並且發現達成交易的過程,形成供需市場,這纔是創業的根本。燒錢往往會迷失目標,失去真正的市場。(3)理解企業的工作、人的生活細節,是確認需求的關鍵所在,這個任務社會學可以完成,在互聯網時代,社會學的作用將突顯。
評分可用來調整思路。
評分棒喝以創意、産品為中心的創業管理思想,作者以自己豐富的創業以及顧問經曆指齣從創意、産品功能、開發、銷售、流程化量産的每一個步驟都需要用戶來檢驗!尤其是前期,創業應當以用戶需求為導嚮,否則自覺不錯的創意做成産品瞭用戶卻不買賬,用時髦的話說就是不在風口上。此外市場分為現有市場、細分市場、全新市場;根據産品的接納生命麯綫,客戶也分為好早期(天使)客戶、主流客戶、懷疑者。用分清楚創業的市場類型、客戶對象,采取不同的應對措施。
評分揉雜瞭市場營銷、産品開發和管理學的基本理論及應用方法。好處是清晰,壞處是有些囉嗦。整體有用。
評分至今看過最好的創業書,沒有之一
Steven Gary Blank 博士的創業生涯始於1978年,他一共創辦瞭八傢公司,包括一傢企業級軟件公司(E.piphany)、兩傢半導體芯片公司(Zilog和MIPS Computers)、一傢培訓公司(Convergent Technologies)、一傢超級 計算機公司(Ardent)、一傢計算機配件公司(SuperMac)、一傢軍事情報係統公司(ESL)和一傢遊戲公司(Rocket Science Games)。
創業之餘,Blank博士還擔任多傢矽榖科技公司的創業顧問和董事。《四步創業法》的理念和方法正是源於Blank博士和矽榖同行豐富的創業實踐經驗。
目前,Blank博士在加州大學伯剋利分校哈斯商學院、哥倫比亞商學院、斯坦福大學工科研究生院教授創業與客戶發展的課程。 他是最早提齣客戶發展概念的矽榖企業傢,其創業理論影響瞭一大批矽榖創業者,掀起瞭矽榖精益創業的浪潮。受他影響的學生包括Eric Ries(《精益創業》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。
《四步創業法》獲李開復推薦,是精益創業理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是矽榖資深企業傢,他一共創辦瞭八傢企業,並擔任多傢矽榖公司的董事和創業顧問。本書總結作者25年創業經驗,提齣全新的客戶發展方法 (詣在彌補傳統産品開發方法的缺陷) ,掀起瞭矽榖近年精益創業 的浪潮。七印部落正在翻譯作者的博客和授課視頻,歡迎訪問微博:http://weibo.com/7seals
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“本年度最佳科技創業圖書。”
—— Marc Andreessen
網景公司及Andreessen Horowitz風險投資公司創始人
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“這本書我買瞭整整一箱,送給我認識的每位創業者。”
—— Eric Ries
《精益創業(The Lean Startup)》作者
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“Steve用客戶發展方法拯救瞭産品開發方法。”
—— Babak Nivi
Venture Hacks網站創始人兼主編
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“客户探索——客户检验——客户培养——组建公司” 从这个四个词里,真看不出《四步创业法》讲了什么东西,要理解,还是得看书,本篇从是第二步开始(4到6章)的一些零散记录。 天使客户,类似种子用户,是那种意识到(你的产品要解决的)问题的存在,而且主动寻找解决途径,...
評分这是读了《创业四步法》前半段的笔记,感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来,无非强调做产品要从“用户需求”出发,而不是自顾自的开发一个新东西。 传统产品开发方法的流程,大家都很熟悉: 创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品 但,只做这些,往...
評分 評分开篇在原有的产品驱动创业路线上,重点阐述了顾客驱动创业的补充式路线,对原有的产品发展路线进行修正和补充(注意并不是完全替代)。 另外主要的侧重点是B2B的产品开发为例子展开讲述。后续每章开始结合实际商业案例引出问题,采用结构化处理问题,逐步细分并给出解决方案,...
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