菲利浦·科特勒 行销天下的制胜法则

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出版者:中国纺织出版社
作者:常桦编著
出品人:
页数:364
译者:
出版时间:2003-5
价格:23.00元
装帧:
isbn号码:9787506426053
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

好的,这是一份关于一本名为《商业帝国崛起:从零到亿的战略蓝图》的图书简介,内容将详尽阐述其核心主题和结构,并且不会提及您提供的原书名或任何与市场营销策略直接相关的内容。 --- 商业帝国崛起:从零到亿的战略蓝图 内容提要 《商业帝国崛起:从零到亿的战略蓝图》是一部深刻剖析现代企业如何跨越初创期的泥潭,实现指数级增长,并最终构建起难以撼动的商业帝国的实战指南。本书并非停留在理论的空中楼阁,而是基于对全球数百家成功与失败企业的深度案例研究,提炼出了一套系统化、可操作的“全景式”增长框架。它将企业的生命周期分解为五个关键阶段——基石奠定、规模扩张、壁垒构筑、生态构建与永续传承——为每一个阶段的决策者提供了清晰的路线图和必要的工具箱。 本书的独特之处在于其对“增长的质量”的强调。许多企业在追求速度时牺牲了健康的基础,最终难逃盛极而衰的命运。本书旨在指导企业管理者,如何在高速度增长的同时,确保组织结构、技术栈、人才梯队乃至企业文化都能同步升级,形成良性循环,确保每一次飞跃都建立在更坚实的地基之上。 --- 第一部分:基石奠定——超越产品,定义“价值锚点” 初创企业往往过度聚焦于“做了什么”,而忽略了“为什么存在”的根本问题。本部分深入探讨了如何从最初的创意阶段就确立企业的“价值锚点”。 1. 市场痛点定位与“最小可行市场”的界定: 我们摒弃了“大而全”的市场观,主张采用“微观切入,宏观思考”的策略。详细介绍了如何利用“痛点矩阵分析法”精确识别市场中被严重忽视的细分需求,并界定出第一个能够实现高渗透率的“最小可行市场”(MVMarket)。这不仅是关于找到第一批客户,更是关于确立你的解决方案在特定群体中不可替代的地位。 2. 组织基因的编码:文化与治理的早期植入: 一个帝国的基石不在于技术,而在于人与规则。本书提供了建立“自适应组织结构”的早期模型,强调在团队规模小于30人时,就必须明确核心价值观,并将其转化为可衡量的行为指标。内容涵盖了早期股权分配的哲学考量,以及如何设计一套能够自我修正的内部治理流程,避免“早期成功带来的结构性僵化”。 3. 现金流的“氧气”哲学: 对于早期企业,盈利能力远不如现金流的稳定性重要。本章详细拆解了“营运资本优化公式”,指导创始人如何通过精细化的应收/应付管理、库存周转策略和合同条款设计,将企业的生存周期最大化,为后续的扩张争取宝贵时间。 --- 第二部分:规模扩张——效率驱动的引擎调校 一旦找到了市场契合点,随之而来的挑战是如何在不失控的情况下,将成功模式进行复制和放大。本部分的核心是“可复制的运营体系”。 1. 流程的标准化与模块化设计: 规模扩张的瓶颈往往在于“非标准化”的人为干预。本书介绍了“任务模块化”的系统工程方法,如何将复杂的业务流程拆解为可独立执行、易于培训和快速迭代的标准化模块,尤其针对客户服务和供应链的快速部署进行了深度论述。 2. 技术栈的“可扩展性”预判: 技术是规模化的骨架。本章不谈具体的编程语言,而是聚焦于架构思维。如何设计一套“面向未来五年变化”的技术蓝图,强调微服务架构、数据治理的早期规划,以及避免“技术债务”的累积,确保系统能够在高并发和高数据量下保持稳定和低延迟。 3. 人才的“复合型杠杆”: 从创始人驱动转向部门驱动的关键在于人才的引入与授权。本书提出了“T型人才的交叉培养模型”,旨在培养既有深度专业知识,又能理解跨部门协作逻辑的领导者。同时,探讨了如何利用“绩效与激励的非线性回报机制”,激活中层管理者的主人翁精神。 --- 第三部分:壁垒构筑——从竞争者到不可替代者 在市场进入者增多后,企业必须从“追随者”转变为“标准制定者”。本部分是关于建立长期竞争优势的战略核心。 1. 知识产权的战略性布局: 壁垒不仅仅是专利。本章阐述了“组合式知识产权防御”的概念,包括专有数据资产的积累与保护、商业秘密(Know-How)的体系化沉淀,以及通过法律和行业标准制定来影响竞争格局的策略。 2. 网络效应与锁定机制的工程化: 如何设计让用户难以离开的系统?本书深入分析了直接网络效应(如社交平台)和间接网络效应(如平台生态)的构建路径。重点在于“转换成本”的设计,如何通过深度集成用户工作流或高价值数据沉淀,使得更换供应商的代价高昂到无法承受。 3. 成本曲线的持续下探策略: 规模化带来的成本优势不是自动获得的,需要主动管理。内容涵盖了“深度垂直整合”与“战略外包联盟”的辩证关系,以及如何利用大数据分析持续优化供应链的每一个环节,将单位成本保持在行业最低水平,从而拥有价格战中的终极杀手锏。 --- 第四部分:生态构建——从单一产品到平台赋能 真正的商业帝国不再是单一产品线的延伸,而是能够孵化和支持多个独立业务的平台。 1. 开放与封闭的动态平衡艺术: 如何决定哪些技术和功能应该对外部开发者或合作伙伴开放,哪些必须严格保密?本书提供了一个“生态合作矩阵”,用以评估潜在合作伙伴的“协同价值”与“控制风险”,实现利益最大化。 2. 跨界资源的整合与激活: 一个强大的生态系统能够跨越其核心业务的边界。本章探讨了如何识别并收购或合作那些能为核心平台提供“增量价值”的次要技术或市场渠道,实现资源的借力而非简单的内部重复建设。 3. 内部创业的机制保障: 为了防止组织内部因规模扩大而僵化,必须保持“初创企业的活力”。本部分详述了“内部风险投资基金(CVC)”的运作模式,以及如何为内部创新项目设计独立于主业务的考核体系和资源保障机制。 --- 第五部分:永续传承——穿越周期的韧性与愿景重塑 企业的寿命往往比创始人要长,如何确保企业在交接与时代变迁中保持领导地位,是帝国级的终极命题。 1. 领导力的“去中心化”训练: 成功的传承不是权力交接,而是能力扩散。本书提出了“多重继任者计划”,关注关键职能的知识转移与心智模式的同步升级,确保核心决策能力不再依赖于单一的个体。 2. 远见卓识(Foresight)的系统化运作: 如何在当下的盈利活动中,保持对未来十年可能颠覆自身的威胁的敏感度?本章介绍了“情景规划工作坊”的执行手册,指导企业如何系统性地模拟“黑天鹅”事件,并提前部署应对性战略资产。 3. 价值的社会化回归: 一个无法适应社会期望的企业终将被淘汰。本书最后强调了企业社会责任(CSR)的战略意义,将其视为构建长期“社会许可(Social License to Operate)”的关键要素,确保企业的长期发展与更广阔的社会福祉相一致,从而巩固其最终的统治地位。 --- 《商业帝国崛起:从零到亿的战略蓝图》是献给所有渴望建立持久商业成就的实干家的战略教科书。它提供的不是昙花一现的技巧,而是一套经过时间淬炼、能够应对复杂环境变化的战略操作系统。

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目录信息

读后感

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用户评价

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作为一名长期关注营销领域发展的读者,菲利浦·科特勒的名字对我来说,几乎是营销的代名词。他的理论,无论是“4P”还是“STP”,都深深地影响了我对营销的理解。而“行销天下”这四个字,更是将营销的格局提升到了一个前所未有的高度。我非常好奇,这本书将如何阐述“行销天下”的宏大愿景,以及实现这一愿景所需要遵循的具体“制胜法则”。我猜测书中会涵盖宏观的市场分析、全球化营销的挑战与机遇,以及如何在不同文化和经济环境下制定适应性强的营销策略。我希望书中能够提供一些具体的案例,展示那些成功实现全球化扩张的企业是如何运用科特勒的营销智慧的。同时,我也希望这本书能够深入探讨如何构建强大的国际品牌,以及如何进行跨文化的沟通和营销。这本书听起来就像是一部营销界的“孙子兵法”,我希望能从中汲取智慧,为我未来的职业发展指明方向。

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“制胜法则”这个词,对于任何一个渴望在商业领域取得成功的人来说,都具有极强的吸引力。菲利浦·科特勒教授的盛名,更是为这本书增添了无数光环。我一直认为,真正的营销大师,不仅仅是理论的提出者,更是实践的指导者。我希望这本书能够做到这一点,它不仅仅是纸上谈兵,而是能够提供一套切实可行、能够指导实践的“制胜法则”。我期望书中能够详细讲解如何进行市场调研,如何分析竞争对手,如何制定产品策略,如何进行价格策略,如何选择分销渠道,以及如何进行有效的促销和广告宣传。更重要的是,我希望能够了解这些“法则”背后的逻辑是什么,它们是如何相互关联,共同作用于最终的营销结果的。这本书是否能够帮助我建立起一个完整的营销思维框架,让我能够从宏观到微观,从战略到战术,都能够游刃有余?这是我最期待的部分。

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“菲利浦·科特勒”这五个字,在我心中早已是营销领域的金字招牌。而“行销天下”这四个字,更是将营销的格局一下子放大到了全球的尺度。我非常好奇,这本书是如何将这两者结合起来,并提出“制胜法则”的。我猜测书中会涉及如何在全球范围内进行市场分析,如何制定具有国际竞争力的产品和服务,以及如何在不同的文化背景下进行有效的品牌传播和渠道拓展。我希望这本书能够提供一些非常具有前瞻性的观点,帮助我理解未来营销的发展趋势,并为企业在全球市场中取得成功提供指导。我期待这本书能够像一本“营销圣经”,为我指引方向,让我能够更清晰地看到营销的未来,并找到实现“行销天下”的路径。

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我对这本书的期待,很大程度上是因为“行销天下”这个极具野心的目标。在如今全球化的时代,任何一家有志向的企业,都必然会考虑国际市场。而菲利浦·科特勒,正是这个领域最权威的导师之一。我希望这本书能够为我揭示,如何在不同国家和文化背景下,制定出有效的营销策略,从而实现“行销天下”的梦想。书中是否会探讨不同地区的消费者行为差异?如何进行有效的国际品牌推广?如何在跨国贸易中应对各种挑战?我非常期待能够看到作者如何将他的营销理论,应用于一个更加广阔和复杂的全球市场。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌,而是能够提供一些充满智慧的洞察,帮助我理解全球市场的复杂性,并找到突破口。这本书,在我看来,将是一次对全球营销视野的拓展。

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这本书的标题着实吸引人,"菲利浦·科特勒 行销天下的制胜法则",光是听到科特勒的名字,就足以让我对这本书充满了期待。作为营销领域泰斗级的人物,他的思想和理论影响了无数的营销从业者和企业决策者。我一直对他的著作很感兴趣,尤其是这本听起来就气势磅礴的书名,仿佛预示着里面蕴藏着能够解决营销难题的终极秘籍。我渴望在这本书中找到能够指导我实践的、切实可行的策略,了解如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现“行销天下”的宏伟目标。我期望的不仅仅是理论的阐述,更希望能够读到大量的案例分析,通过真实的商业故事来理解科特勒的智慧是如何被应用并取得成功的。这本书是否能够带领我穿越迷雾,看清市场本质,找到属于自己的“制胜法则”,这让我充满了好奇和探索的欲望。我更希望作者能够以一种深入浅出的方式,将复杂的营销理论变得易于理解和消化,让非专业人士也能从中获益。这是一本关于商业智慧和战略思维的书籍,它的分量不言而喻,我准备好迎接这场知识的洗礼。

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这本书的标题,尤其是“制胜法则”这四个字,让我立刻产生了浓厚的兴趣。在营销这个瞬息万变的领域,能够被冠以“制胜”之名,必然是经过了无数实践的检验,并蕴含着深刻的智慧。我渴望在这本书中找到能够帮助我提升营销效果的、切实有效的“法则”。我希望它能够提供一套系统性的框架,帮助我理解从市场分析到策略制定,再到执行和评估的整个营销流程。我期待书中能够深入剖析消费者心理,揭示他们的购买动机和行为模式,并指导我如何根据这些洞察来制定更具吸引力的营销方案。同时,我也希望这本书能够涵盖数字化营销的最新趋势和策略,帮助我在数字时代保持竞争力。这本书,对我而言,是一次探寻营销“秘密武器”的旅程。

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我对这本书的期待,更多的是源于它所承诺的“制胜法则”。在当下这个信息爆炸、市场快速迭代的时代,任何企业都面临着巨大的生存压力,而营销则是企业获取成功的关键。我迫切地想知道,菲利浦·科特勒先生是如何定义这些“制胜法则”的,它们是否是普适性的,又如何在不同的行业和文化背景下得到应用?我希望这本书能够提供一些颠覆性的视角,挑战我固有的营销思维模式。例如,在数字化营销浪潮汹涌而来的今天,传统的营销理论是否仍然适用?科特勒教授又是如何看待和融合这些新兴趋势的?我尤其关注书中关于消费者行为洞察的部分,因为深入理解消费者是制定有效营销策略的前提。这本书能否帮助我更精准地把握消费者的需求、动机和购买习惯,从而制定出更具针对性的营销方案?我希望它能够提供一些前沿的研究成果和实用的工具,让我在实际工作中能够有所借鉴,有所突破。

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这本书的书名《菲利浦·科特勒 行销天下的制胜法则》,光是读出来就充满了力量感和权威性。科特勒教授的名字,本身就代表着营销领域的顶尖智慧。而“制胜法则”更是让我充满了探索的冲动,我迫切地想知道,这些被冠以“制胜”之名的法则,究竟是什么?它们是否能够真正帮助我在复杂的商业环境中,找到一条通往成功的道路?我希望这本书能够提供一套清晰、系统、且具有实践指导意义的营销理论和方法。我期待它能够深入浅出地解析营销的本质,帮助我理解如何在不断变化的市场中,洞察消费者需求,制定有效的竞争策略,并最终实现商业上的成功。这本书,在我看来,将是一次与营销大师的深度对话,一次对商业智慧的求索。

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我被这本书的标题所深深吸引,“菲利浦·科特勒”代表着营销界的权威,“行销天下”则描绘了一个宏大的商业愿景,“制胜法则”更是点燃了我探寻成功秘诀的好奇心。我一直认为,在竞争激烈的市场中,真正的营销成功并非偶然,而是源于一套科学、有效的策略和方法。我希望这本书能够为我揭示这些“制胜法则”的奥秘,它们是如何帮助企业在复杂的商业环境中脱颖而出,实现持续的增长。我期待书中能够提供丰富的案例分析,让我能够看到这些法则在现实中的应用,并从中学习如何将理论转化为实践。同时,我也希望这本书能够帮助我理解,在当今快速变化的时代,传统的营销理念是否需要更新,以及如何拥抱新的技术和趋势,来制定更具前瞻性的营销策略。

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拿到这本书的瞬间,我便被它厚重的质感和精美的封面所吸引。书名中的“制胜法则”几个字,如同一个巨大的问号,在我心中激起了层层涟漪。我一直在思考,在如今这个瞬息万变的商业环境中,究竟什么样的营销策略才能真正带来长久的成功?科特勒教授作为营销界的传奇人物,他的经验和洞察力无疑是无价的。我期望这本书能够提供一套系统性的方法论,帮助我理解营销的核心驱动力,并教会我如何根据不同的市场情况和消费者需求,灵活运用这些“法则”。我希望书中能够详细阐述如何进行有效的市场细分、目标市场选择以及产品定位,这些都是营销成功的基石。同时,我也期待书中能够探讨如何在品牌建设、渠道管理和传播策略上找到创新点,从而在激烈的市场竞争中建立起独特的优势。这本书不仅仅是一本理论读物,更是一本实践指南,我希望它能为我的营销工作带来质的飞跃,让我能够更有信心地去迎接挑战,去创造属于自己的商业辉煌。

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