市场导向的战略转变

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出版者:清华大学出版社
作者:皮尔斯
出品人:
页数:506
译者:
出版时间:2005-6
价格:58.0
装帧:平装
isbn号码:9787302105503
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • MKT
  • 战略
  • 工具
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具体描述

本书的重点并不是传统意义上的营销,而是进入市场的过程,强调了消费者和企业在市场上的表现是整个企业里每一个人的问题,而不单单是营销部门的问题。本书研究的并不是具体的营销方法,而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的演变过程,定义了进入市场的过程,即营销的战略之路。较适用于企业管理者和管理专业学生,可为他们提供能够在市场上获得优异表现的工具和思想。

好的,这是一份关于一本名为《品牌重塑的艺术与科学》的图书简介: 《品牌重塑的艺术与科学:在变迁中捕捉核心价值》 图书简介 在这个瞬息万变的商业环境中,品牌不再是静态的资产,而是需要持续进化、适应和自我革新的有机体。《品牌重塑的艺术与科学》 深入剖析了当代企业面临的品牌老化、市场错位乃至声誉危机,并提供了一套系统化的、可操作的品牌重塑方法论。本书并非仅仅停留在理论层面,而是通过对全球范围内成功的(和失败的)重塑案例的详尽研究,揭示了品牌转型的深层逻辑与实践路径。 第一部分:诊断——为何需要重塑? 品牌重塑并非一时兴起,而是对内外环境变化的战略回应。本书的第一部分着重于如何进行“品牌健康体检”。我们探讨了识别品牌衰退的九大关键信号,包括目标客户群体的代际更迭、核心价值主张的模糊化、竞争格局的颠覆性变化,以及技术进步对用户体验的重塑要求。 我们引入了“品牌生命周期模型”的修正版,强调在品牌进入成熟期前,必须主动进行“预防性重塑”。书中详细介绍了市场调研工具和定性访谈技巧,帮助管理者精准定位品牌认知中的“认知负债”和“价值真空”。特别强调的是,重塑的首要任务是区分“表皮式调整”(如标志更新)与“结构性重塑”(如商业模式或核心使命的调整)。许多企业失败的原因在于,他们将一场深度手术误认为是简单的化妆。 第二部分:科学——重塑的策略框架 本篇是本书的核心,构建了一个严谨的“三步走”重塑科学框架:解构、重构与激活。 解构(Deconstruction): 这是品牌“归零”的过程。我们审视企业创始初衷、历史叙事与当前现实的差距。这部分内容特别强调了“品牌DNA提取”技术——通过对历史业绩、文化基因和核心能力的深入挖掘,确定那些无论市场如何变化都不可动摇的本质价值。我们详细阐述了如何利用数据分析工具来描绘消费者心智地图,识别哪些历史叙事仍然具有情感共鸣,哪些已经成为转型的障碍。 重构(Reconstruction): 在理解了“我们是谁”之后,我们转向“我们将成为谁”。本书提供了三种主要的重塑路径: 1. 渐进式迭代(Evolutionary Shift): 适用于历史悠久、客户忠诚度高的成熟品牌,重点在于价值的细微调优和用户体验的现代化。 2. 范式转型(Paradigm Pivot): 适用于商业模式被颠覆的领域,需要对品牌目标、服务交付方式进行根本性改变。 3. 激进式重生(Radical Rebirth): 适用于危机公关后的彻底革新或进入全新市场的战略举措,意味着与过去形象的明确切割。 本书还提供了一套“新价值主张设计矩阵”,指导团队如何在目标受众的需求、企业的独特能力和未来的市场潜力之间找到最佳的交集点。 第三部分:艺术——情感连接与叙事构建 再精密的科学框架也需要情感的注入,品牌重塑的最终成败取决于能否在消费者心中建立新的情感锚点。本书的第三部分回归到品牌沟通的“艺术性”。 我们探讨了“新品牌身份”的视觉语言、语气(Tone of Voice)和体验设计。这部分内容超越了平面设计,深入到组织行为学和心理学层面。例如,如何通过“英雄之旅”的叙事结构来讲述品牌的转型故事,而不是简单地宣布变化。书中提供了“情感连接点映射”,帮助企业识别在转型过程中,哪些利益点需要量化呈现,哪些需要引发共鸣。 一个重要的章节专门讨论了“内部品牌重塑”——员工是品牌故事的第一批听众和传播者。如果没有从上至下的承诺和对新愿景的深刻理解,任何外部的重塑行动都将是徒劳的。我们介绍了有效的跨部门协作机制和变革管理技术,确保品牌承诺能够内化为日常运营的实践。 第四部分:执行与度量——持续演进的系统 重塑不是一个终点,而是一个持续的过程。本书最后一部分关注执行的细节和长期监测机制。我们提出了“品牌适应性指数”(BAI),一个结合了市场份额、情感投入度、员工敬业度和创新速度的综合衡量体系。 本书详细阐述了在重塑过程中如何管理风险,特别是如何处理“怀旧派”客户的反弹,以及如何在新旧形象之间搭建平稳的过渡桥梁。最终,《品牌重塑的艺术与科学》为首席营销官、战略规划师和企业高管提供了一本实用的路线图,指引他们在复杂多变的商业浪潮中,不仅能够存活,更能实现核心价值的升维与永续。它强调,成功的重塑,是在历史的厚度与未来的视野之间,找到那个最精准的平衡点。

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读后感

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用户评价

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《市场导向的战略转变》这本书,如同一股清流,触及了我作为一名企业管理者最深层次的思考。我一直认为,企业的战略不应是闭门造车的产物,而必须根植于对市场的洞察。市场是企业赖以生存的土壤,只有因地制宜,才能枝繁叶茂。我期待这本书能够揭示“市场导向”的真正含义,以及它如何能够驱动企业的战略转型。我希望书中能够深入剖析那些在市场浪潮中乘风破浪的企业,分析他们是如何捕捉市场信号,理解消费者需求,并在此基础上进行战略调整的。我特别关注的是,书中是否会提供一套系统性的方法论,能够帮助企业在转型过程中,克服内部阻力,有效配置资源,并最终实现可持续的增长。这本书在我心中,是一本能够为企业在迷雾中指路的灯塔,它应该能够帮助我更好地理解市场,从而做出更明智的战略决策,带领企业走向更辉煌的未来。我希望书中能够提供给我的是一种全新的视角,一种能够让我更深刻地认识市场,并更有效地引导企业应对挑战的智慧。

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《市场导向的战略转变》这本书,在我看来,是这个时代企业生存和发展的必然要求。过去那种依靠产品优势或品牌忠诚度就能长久获利的时代已经一去不复返。如今,只有那些能够深刻理解并快速响应市场变化的企业,才能在激烈的竞争中脱颖而出。我之所以对这本书抱有如此高的期待,是因为我认为它触及了商业世界最核心的问题之一。我希望能在这本书中找到关于如何构建一个以客户为中心的企业战略的答案。我特别期待书中能够详细阐述,如何通过持续的市场洞察,发掘潜在的客户需求,并将其转化为创新的产品或服务。同时,我也想知道,在进行战略转变的过程中,企业应该如何平衡短期利益和长期发展,如何建立一个能够支持创新和变革的组织架构和企业文化。这本书在我心中,是一把能够开启企业新篇章的金钥匙,它应该为我们提供清晰的路线图,指引我们如何在变化的市场中找到新的增长点,并最终实现企业的可持续发展。我希望书中能够教会我如何成为一个更敏锐的商业观察者,一个更具前瞻性的战略制定者。

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《市场导向的战略转变》这本书,从标题就透露着一种前瞻性和紧迫感,这正是我目前非常关注的焦点。在如今这个瞬息万变的商业环境中,企业如果不能及时调整其战略以适应市场的变化,就很容易被淘汰。我个人对此有着深刻的体会,并且一直在寻求能够指导我进行有效战略转型的理论和实践方法。我希望这本书能够提供一些深入的分析,解释为什么“市场导向”对于企业的成功至关重要,以及在不同的市场环境下,企业应该如何调整其战略。我特别期待书中能够分享一些成功的企业案例,让我看到在实际操作中,如何进行有效的市场调研、如何识别新兴的市场机遇、以及如何将这些机遇转化为可行的战略。我希望这本书能够为我提供一套系统的框架,帮助我更好地理解和应对市场变化,并最终实现企业的可持续发展。这本书对我来说,不仅仅是一本提供知识的书籍,更是一种解决现实问题的工具,我非常渴望能够从中获得启发和指导,以应对企业发展中的种种挑战。

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《市场导向的战略转变》这本书,在我看来,是一个企业在现代商业环境中寻求生存和发展的必修课。我一直坚信,企业的战略能否成功,关键在于其能否紧密地与市场需求相结合。我迫切地想知道,在这本书中,究竟有哪些方法论能够帮助企业实现这种“市场导向”的转变。我期待书中能够提供详细的案例分析,让我看到那些成功实现战略转型的企业,是如何深入理解市场,抓住机遇,并最终取得成功的。我特别关注书中对于如何建立一个能够快速响应市场变化的组织架构和企业文化的论述。这本书对我而言,不仅仅是一本理论书籍,更是一本能够指导我进行实践的宝贵工具。我希望通过阅读这本书,能够提升我对市场趋势的敏感度,并掌握一套行之有效的战略规划方法,从而能够带领我的企业在激烈的市场竞争中,稳步前行,实现可持续的增长。我希望这本书能够为我提供一种全新的思维模式,一种能够让我更深刻地理解市场,并更有效地引导企业应对挑战的智慧。

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我之所以对《市场导向的战略转变》这本书产生了浓厚的兴趣,是因为我一直相信,企业的核心竞争力来自于对市场的深刻理解和快速响应。当今市场瞬息万变,固守成规的企业很难在激烈的竞争中生存。我非常期待这本书能够为我提供一套切实可行的战略转型框架,帮助我更好地理解如何将市场需求转化为企业的战略方向。我尤其希望书中能够深入探讨如何进行有效的市场分析,如何识别潜在的市场机遇,以及如何在企业内部建立起一种以市场为导向的企业文化。我期待书中能够分享一些成功的企业案例,让我看到其他公司是如何在市场变化中抓住机遇,实现战略转型的。这本书对我来说,是一本能够帮助我提升商业洞察力,并指导我进行企业战略规划的宝贵读物。我希望通过阅读这本书,能够获得更清晰的思路和更有效的工具,以引领我的企业在不断变化的市场中保持领先地位。

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这本《市场导向的战略转变》,从书名上就深深吸引了我。我一直对企业如何在快速变化的市场环境中找到自己的定位,并进行有效的战略调整充满好奇。尤其是在当今这个信息爆炸、消费者需求日新月异的时代,传统的、固步自封的战略模式无疑会走向衰败。因此,我抱着极大的期待翻开了这本书,希望它能为我揭示如何在激烈的竞争中,以市场为导向,实现成功的战略转型。我预想书中会深入剖析那些成功实现市场导向转型的企业案例,分析他们是如何洞察市场趋势,理解客户需求,并在此基础上构建起具有前瞻性和竞争力的战略。我期待书中能够提供一套系统的、可操作的方法论,帮助企业识别转型中的关键节点,规避潜在的风险,最终实现可持续的增长。这本书就像一个灯塔,指引着我在商业世界的迷雾中前进,我迫切地想知道,那些在市场浪潮中屹立不倒的企业,究竟拥有怎样的“市场导向”的秘诀。这本书的价值,在我看来,不仅仅在于理论的探讨,更在于实践的指导,它应该是一个能够赋能企业管理者、激发创新思维的宝藏。我非常期待书中能够探讨如何建立一个能够快速响应市场变化的组织文化,以及如何在转型过程中平衡创新与风险,这些都是我个人在工作中经常思考的问题。

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我对《市场导向的战略转变》这本书的兴趣,完全源于我对当前商业环境的深刻观察。我坚信,企业的成功与否,很大程度上取决于其战略是否能准确地把握市场脉搏。在当今这个信息技术发达、消费者需求日新月异的时代,任何固步自封的企业都将面临被时代淘汰的风险。我希望这本书能够为我揭示“市场导向”的真正含义,并提供一套系统的方法论,帮助企业实现有效的战略调整。我尤其期待书中能够深入分析那些成功转型的企业案例,从中提炼出可供借鉴的经验和教训。我希望这本书能够回答我一直思考的问题:如何才能建立一个真正以市场为核心的战略体系?如何才能确保企业的战略决策能够快速、准确地响应市场的变化?这本书对我而言,不仅仅是一本商业读物,更是一盏指引企业在变革浪潮中前行的明灯,我期待它能够给我带来深刻的启发和实用的指导,从而帮助我更好地引领企业应对未来的挑战,实现长远的发展。

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我之所以对《市场导向的战略转变》这本书报以如此大的期待,是因为我深深地认同“市场是检验一切战略的唯一标准”这一理念。在这个快速变化的时代,如果企业不能及时洞察并适应市场的需求,那么无论曾经多么辉煌,都可能迅速走向衰落。我希望这本书能够深入浅出地解释“市场导向”的精髓,并提供一套系统性的方法来指导企业进行战略转型。我特别关注的是,书中是否会分享一些成功的转型案例,以及这些案例背后所蕴含的普遍规律。我希望这本书能够帮助我理解,如何有效地分析市场趋势,如何识别潜在的机遇和威胁,以及如何将这些分析结果转化为切实可行的战略方案。这本书对我来说,就像一本商业地图,它能够指引我在充满不确定性的商业世界中,找到一条通往成功的道路,并帮助我的企业在激烈的竞争中脱颖而出。我希望阅读这本书后,我能够对市场有着更深刻的理解,并且能够更自信地引领企业进行战略的调整和升级。

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我对《市场导向的战略转变》这本书的兴趣,源于我自身在企业管理实践中遇到的困境。我们公司在经历了多年的稳定发展后,近些年明显感受到了市场环境的变化带来的压力。新技术的涌现、新兴竞争对手的出现,以及消费者偏好的快速转移,都让我们不得不重新审视我们的战略。我一直在寻找能够帮助我们理解这些变化,并指导我们进行有效战略调整的工具和思路。这本书的名字恰好切中了我的痛点,它承诺了“市场导向”的“战略转变”,这正是我目前最需要的。我希望书中能够提供一些切实可行的案例分析,让我看到其他公司是如何克服类似的挑战的。我特别关注的是,书中是否会探讨如何进行有效的市场调研和分析,如何将这些分析结果转化为具体的战略决策,以及如何在组织内部推行这些变革。我希望这本书不仅仅是理论上的阐述,更是一本能够指导我们实际操作的指南。我想知道,在面对不确定性时,如何才能保持战略的灵活性,并有效地抓住市场机遇。这本书对我来说,不仅仅是一本商业读物,更是一种求知欲的满足,一种对如何带领企业穿越风雨、走向更广阔未来的期盼。

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我对《市场导向的战略转变》这本书充满了好奇,我一直认为,一个成功的企业,其战略的制定必须紧密围绕着市场的需求和变化。任何试图脱离市场的战略,都注定会以失败告终。这本书的名字,直接点出了我对企业战略的核心理解,因此我非常想深入了解它的内容。我期待书中能够提供一套系统性的方法论,帮助企业管理者理解市场变化的驱动因素,并学会如何分析这些因素对自身企业的影响。我尤其感兴趣的是,书中是否会探讨如何构建一个能够快速响应市场变化的组织,以及如何在企业内部培养以市场为导向的思维模式。我希望这本书能够提供一些具体的案例,让我看到其他企业是如何成功地将市场导向融入其战略的。这本书对我来说,就像一本指路明灯,它能够帮助我在纷繁复杂的商业世界中,找到正确的方向,并引领我的企业走向更光明的未来。我希望通过阅读这本书,能够提升我对于市场洞察和战略规划的能力,从而更好地应对未来的挑战。

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