具体描述
美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。 必读的10大理由： ·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。 ·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。 ·世界范围内公认的销售领域的一次革命，被翻译成26种语言。 ·红遍全球的培养“销售天才”的圣经，全球销量150万册。 ·全球有超过2.5亿人应用。 ·全新的销售思维导图，助你记忆所有客户的信息。 ·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维，了解客户的所思所想。 ·美国劳工部推荐为“所有机构与家庭之必备书籍”。 ·IBM、宏碁、本田、宝马、劳力士等著名企业销售精英之必读书籍。 ·94种全脑销售技巧训练，让拒绝永不存在。 这是世界上惟一的训练右脑的书，世界公认的培养“销售天才”的圣经，摆脱了自1947年来“利益销售”界定的销售流程。 同样一件艺术品，如果把它陈列在店里，顾客即使感觉它不错，也很少会立刻慷慨解囊；但美国一家艺术品公司发现：如果将这件艺术品直接送到顾客家中，悬挂起来，让其免费试用一段时间，待其习惯该艺术品在家中的氛围后，顾客购买的几率会高达90%。这是为何？ 这是一本真正切合销售真谛的书籍，它将告诉你销售的真相。客户90%的决定是由感性的右脑决定，训练右脑思维至关重要！一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流，是销售人员与客户之间的大脑沟通。随着本书不断探索、开发和更好地利用你那具有卓越非凡创造力的大脑，你将会成为一名“超级销售自我”。
作者简介
目录信息
读后感
传统的销售，更注重销售技巧和话术 尽管模式化和规范化可以带来统一的形象和效果 但在个性化越来越严重的今天，已经很难适应需要 特别在一些竞争激励的行业里尤其明显 而全脑销售 更多的运用心理技巧 是跨越一切销售技巧、真正无往不胜的至高销售境界 可以毫不夸张的说 无论是...
评分呵呵，看名字就知道了，哈哈，要极力推荐！！！ 大多数语言模式的营销并未能抓住客户的重要信息，而右脑的介入，肢体语言，动作，表情，把客户最深层的需要看的透透彻彻！图像化思维与逻辑思维的配合相得益彰，达到了最好的买卖过程！ 全脑销售，也可以看做是人际沟通的一项...
评分传统的销售，更注重销售技巧和话术 尽管模式化和规范化可以带来统一的形象和效果 但在个性化越来越严重的今天，已经很难适应需要 特别在一些竞争激励的行业里尤其明显 而全脑销售 更多的运用心理技巧 是跨越一切销售技巧、真正无往不胜的至高销售境界 可以毫不夸张的说 无论是...
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评分传统的销售，更注重销售技巧和话术 尽管模式化和规范化可以带来统一的形象和效果 但在个性化越来越严重的今天，已经很难适应需要 特别在一些竞争激励的行业里尤其明显 而全脑销售 更多的运用心理技巧 是跨越一切销售技巧、真正无往不胜的至高销售境界 可以毫不夸张的说 无论是...
用户评价
这本书的字体大小和排版都很舒适，阅读起来一点也不费眼，这让我能够更专注地沉浸在内容之中。我发现，这本书的作者在阐述观点时，总能举出一些非常贴切的例子，这些例子既有现实意义，又充满了启发性。我尤其被作者在分析“客户决策过程”时，所提出的“心理触发点”的观点所吸引。他没有把客户描绘成一个完全理性的个体，而是深入剖析了情感、习惯、以及社会认同等因素在购买决策中所扮演的角色。这让我开始反思，自己是否常常忽略了这些非理性的因素，而只是一味地进行逻辑上的说服。书中关于“风险感知管理”的部分，也让我受益匪浅。我一直觉得，客户的犹豫和拒绝，很多时候是因为他们对未知的风险感到担忧，而这本书提供了一种系统性的方法来识别和化解这些担忧。我过去的做法是“尽力打消顾虑”，现在我明白，更重要的是“让客户感到安心，让他们相信风险是被可控的”。作者的语言风格非常务实，没有太多华丽的辞藻，但每一个字都充满了力量，直击问题的核心。这本书让我感觉，它不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于如何与人建立深层次连接的指南。
评分拿到这本书的时候，就觉得它的设计很别致，封面上的抽象图形充满了力量感，让人联想到大脑的神经元连接。这本书的阅读体验，对我来说，是一次思维的“洗礼”。我一直以来都认为，销售更多地依赖于口才和技巧，但这本书让我认识到，更重要的是对人性的深刻理解和对信息的精准运用。作者在讲述“需求挖掘”时，并没有简单地罗列问题，而是通过一系列引导性的提问，让我自己去思考如何才能真正触及客户内心深处的渴望。我特别喜欢作者在分析“信息传递”时的模型，他将复杂的销售信息梳理成清晰的结构，并教导如何根据不同的受众调整表达方式。这对我来说，简直是及时雨，我常常在向客户介绍产品时，感觉自己说了很多，但效果却不尽如人意，原因可能就在于信息的组织和呈现方式不够优化。书中关于“价值构建”的章节，让我看到了一个全新的维度，原来产品的价值不仅仅是它本身的功能，更是它能为客户带来的改变和成就。我曾经把价值等同于“产品有多少优点”，现在才明白，真正的价值在于“客户能因此解决什么问题，实现什么目标”。这本书让我感觉，它不仅仅是在教我卖东西，更是在教我如何成为一个更受人信赖、更有影响力的人。
评分这本书的封面设计很有吸引力，简洁的线条勾勒出一个大脑的轮廓，中间点缀着一些活跃的色彩，仿佛暗示着这本书将开启思维的无限可能。我刚翻开第一页，就被作者的开篇所吸引，他没有上来就讲枯燥的理论，而是用一个生动有趣的故事拉开了序幕，让我一下子就产生了阅读的兴趣。我特别喜欢作者在描述一个销售场景时，对人物心理活动的细致刻画，那种内心的挣扎、顾虑以及最终被说服的微妙变化，都写得非常真实。我曾经也从事过销售工作，深知其中的不易，也遇到过各种各样的客户，这本书让我开始反思自己过去的销售方式，是否过于依赖某一种技巧，而忽略了更深层次的沟通。作者提到的“同理心”和“价值传递”的概念，对我来说是全新的视角，我一直以为销售就是推销产品，现在才意识到，原来更重要的是理解客户的需求，并用他们能接受的方式展现产品的价值。整本书的语言风格也非常流畅，没有晦涩难懂的专业术语，即使是没有销售经验的新人，也能轻松理解。我尤其期待书中关于“情感链接”的部分，因为我总觉得，很多时候，销售的成功与否，不仅仅在于产品本身，更在于人与人之间的信任和连接。这本书仿佛是一把钥匙，正在为我打开一扇通往更有效、更人性化销售方式的大门，我迫不及待地想继续深入探索。
评分这本书的封面设计，给我的第一印象是，它充满了智慧和深度，那种沉静的蓝色调，仿佛蕴含着无限的可能性。我翻阅这本书，感觉像是踏上了一段探索销售“本质”的旅程。我一直以为销售就是一套固定的流程，但这本书让我看到了销售的“动态”和“个性化”的一面。作者在阐述“倾听的艺术”时，不仅仅是强调了“听”，更是教我如何去“理解”，去“感知”客户话语背后的言外之意。这让我反思，我是否常常急于表达自己的观点，而忽略了真正倾听客户心声的机会。书中关于“价值证明”的章节，给我留下了深刻的印象。作者提出了多种行之有效的方法，来量化和展示产品为客户带来的实际效益，这让我明白，空泛的承诺是苍白的，只有数据和事实才能赢得信任。我过去在展示产品优势时，常常停留在“它能做什么”，而忽略了“它能为客户带来什么改变”。这本书的出现，让我看到了将销售过程从“推销”转变为“咨询”和“赋能”的可能性。作者的文字，就像一位经验丰富的向导，带着我穿越迷雾，看到了销售的更广阔的天地。
评分这本书的装帧给我一种沉甸甸的质感，厚实的书页带着淡淡的油墨香，让人一拿到手中就充满了学习的期待。我一直觉得，销售是一门艺术，更是一门科学，需要技巧，也需要智慧。而这本书，就像一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我理解销售的底层逻辑。作者在介绍“目标导向”时，不仅仅是提出了这个概念，更是结合了大量的案例，让我清晰地看到了不同目标设定带来的截然不同的结果。我特别欣赏作者在分析“障碍突破”时的逻辑链条，他将客户的拒绝分解为一系列可识别的信号，并提供了应对这些信号的具体策略。这不像我之前读过的很多销售书籍，只是泛泛而谈，而这本书更像是提供了一个详细的“作战地图”。我印象深刻的是，作者在讲述“长期关系建立”的部分，强调了“互惠原则”和“信任基石”的重要性。这让我意识到，一次成功的销售，绝不是终点，而是建立良好客户关系的起点。我曾经犯过一个错误，就是过于关注眼前的订单，而忽略了后续的维护和跟进，结果往往是“一次性”的客户。这本书的出现，让我开始重新审视自己的客户管理模式，并思考如何通过持续的价值输出，将每一次接触都转化为一次巩固关系的良机。作者的文字充满了洞察力，让我感觉他仿佛读懂了我作为销售人员内心的困惑和追求。
评分一本不错的书。
评分金图借的. 大致翻了一下, 部分内容还行吧.
评分一本不错的书。
评分《脑力行销》的又一一本，翻译更加到位，导图+NLP完美~
评分说的是道理。结构不好，语言有点拖沓
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