Members of the Harvard Negotiation Project--which brought you the mega-bestseller Getting to YES --show you how to handle your most difficult conversations with confidence and skill.
Whether you're dealing with an underperforming employee, disagreeing with your spouse about money or child-rearing, negotiating with a difficult client, or simply saying "no," or "I'm sorry," or "I love you," we attempt or avoid difficult conversations every day. Based on fifteen years of research at the Harvard Negotiation Project, Difficult Conversations walks you through a step-by-step proven approach to having your toughest conversations with less stress and more success. You will learn:
how to start the conversation without defensiveness
why what is not said is as important as what is
ways of keeping and regaining your balance in the face of attacks and accusations
how to decipher the underlying structure of every difficult conversation
Filled with examples from everyday life, Difficult Conversations will help you on the job, at home, or out in the world. It is a book you will turn to again and again for advice, practical skills, and reassurance.
"Does this book deliver on [its] promise of an effective way through sticky situations, whether 'with your baby sitter or your biggest client'? It does."-- The New York Times
"These talented communicators blend a daunting array of disciplines into highly readable and practical advice."-- Booklist
"Brilliant. . . . I've already re-read most of it. I'm using it. What more could a reader ask?"-- Tom Peters
"Emotional Intelligence applied to life's tough moments."-- Daniel Goleman
作者之一道格拉斯•斯通为美国知名的沟通专家。曾先后服务过波音、埃森哲、IBM、JP摩根、优尼柯等世界知名企业。他还曾深入参与1980年美国伊拉克人质冲突谈判,结束南非种族隔离谈判,并被哥斯达黎加总统奉为座上宾。
布鲁斯•佩顿也是畅销书《Getting to Yes》(中文版书名为《谈判力》)的作者之一。
希拉•汉身兼数职,她既是三一咨询集团的合伙人,又是哈佛法学院的一名法学讲师,同时,她也是哈佛经理人教育系列课程的授课教师,为律师及各大公司的行政主管教授相关课程。《高难度谈话》一书的成功让她成为了一位如同奥普拉一样炙手可热的节目明星,她应邀参与了多项关于《高难度谈话》节目的录制,其中包括G•戈登•利迪秀,美国国内广播电台的“黛安•瑞姆秀”、“连线克里斯托佛•林登”、福克斯新闻以及CNBC的“名人午餐”节目。此外,她所撰写的关于谈话的文章也被刊登于《谈判月刊》(Negotiation Journal),《奥普拉杂志》(Oprah’s O Magazine),《财富》,《美国周刊》以及《简单》(Real Simple)等多本书刊杂志上。
每段对话都有三层对话结构: 发生了什么事实: 情绪对话: 自我认知对话:这些话和我有什么关系 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 在高难度谈话中,找出正确的事实从来不是谈话的重点,双方关注的是什么才是重点。如果我们能够将关注的焦点从事实真相的假设上转移开来,我们就...
评分 评分无论在谈判中还是在日常生活中,无论自己是否在情在理,我们常常会选择不去和对方进行话语沟通,或者说,我们也根本不想这么做。有时候,当我们开口说话,事情只会更加糟糕。各种各样的情绪——愤怒、内疚、受伤——往往也会随着我们开口说话而变得愈加激烈;我们越来越...
评分看完这本书 受益匪浅 知道谈话包括三个体系 而在这三个体系中 人人都会犯致命的错误 而通过阅读这本书 知道自己在每一个环节中具体会犯的错误 以及如何去改正这些错误 这谈话时 假设意图是我们没个人都会犯的错误 因此 如何让自己的人际关系越来越好 如何减少在谈...
读完这本书,我最大的感受就是,原来那些让我辗转反侧、夜不能寐的棘手对话,并非不可逾越的鸿沟。作者以一种极其细致入微的笔触,将那些我们常常回避或笨拙应对的场景一一呈现,并层层剥开其背后的心理动机和行为模式。我尤其对书中关于“情绪陷阱”的论述印象深刻。我们很多时候在进行所谓“困难对话”时,往往是被自身的情绪所裹挟,无论是愤怒、恐惧、委屈,还是防备,这些情绪就像一层厚厚的迷雾,让我们看不清事实的真相,也阻碍了我们清晰地表达自己的意图。作者并没有简单地告诉我们“要冷静”,而是深入剖析了情绪是如何产生的,以及我们在情绪失控时大脑会发生怎样的变化,这让我恍然大悟,原来我之前的许多沟通失败,并非因为我不想好好沟通,而是因为我在情绪的泥沼中越陷越深。书中提供的那些具体练习,比如如何识别自己的情绪触发点,以及如何用一种更具建设性的方式来表达自己的感受,对我来说简直是及时雨。我不再是那个在争执中只会哑口无言或者情绪失控的人,我开始学会去观察,去倾听,甚至去理解对方的情绪,尽管这并不意味着我要认同对方的观点。这本书让我明白,真正的沟通,不是一场谁输谁赢的辩论赛,而是一次共同探索,一次关于理解的旅程。我还会回过头去,重读那些让我受益匪浅的章节,我相信,每一次阅读,都能从中汲取新的养分,让我更好地应对生活中的各种挑战。
评分这本书的叙述风格让我感到非常亲切,它不像那些高高在上的学术著作,而是充满了人性化的关怀和真诚的分享。作者的语言朴实而富有力量,仿佛在与一位老朋友聊天,娓娓道来那些我们生活中经常遇到的沟通困境。我尤其喜欢书中那些生动的生活案例,它们真实而 relatable,让我不禁联想到自己曾经经历过的类似情境。这些案例不仅仅是为了印证理论,更重要的是,它们帮助我理解了理论是如何在实践中起作用的。我看到了书中人物如何从最初的笨拙和困惑,到逐渐掌握沟通技巧,最终化解矛盾,达成共识。这个过程让我觉得,困难对话并非遥不可及,而是可以通过学习和实践来掌握的。我发现,很多时候,我们之所以在沟通中感到无力,是因为我们没有找到正确的切入点,也没有掌握有效的沟通工具。这本书提供了一个全新的视角,让我们重新审视那些我们曾经认为是“不可救药”的沟通问题。我特别欣赏作者在书中反复强调的“倾听”的力量。我们常常急于表达自己的观点,却忽略了真正去倾听对方的需求和感受。作者引导我们去理解,真正的倾听不仅仅是用耳朵去听,更是用心去感受,去理解对方话语背后的含义。这让我意识到,很多冲突的产生,都源于我们未能有效地倾听。
评分我一直对人际关系中的“信任”这一主题非常感兴趣,而这本书,则从一个非常独特的角度,阐释了信任是如何在困难对话中建立和维系的。作者并没有回避那些令人不快的话题,比如背叛、欺骗、失信等等,而是深入分析了这些行为是如何破坏信任的,以及我们应该如何通过有效的沟通来修复受损的信任。我尤其欣赏书中关于“承诺”的讨论,它强调了兑现承诺的重要性,无论是在大事上还是在小事上,每一次的承诺和兑现,都在悄悄地为信任的基石添砖加瓦。而每一次的失信,则是在这块基石上留下裂痕。作者鼓励我们,在进行困难对话时,要明确自己的承诺,并且尽最大努力去兑现它们。这让我意识到,很多时候,我们以为自己已经尽力了,但对方可能并没有感受到我们的诚意,而这种感受,往往与我们是否兑现了我们的承诺息息相关。这本书让我明白,信任的建立并非一蹴而就,而是需要长期、持续的努力,而每一次有效的困难对话,都是一次重塑和巩固信任的机会。
评分我是一个性格比较内向的人,尤其害怕在公共场合表达自己的观点,更不用说去进行那些可能引发争议的“困难对话”了。这本书的出现,就像给我注入了一剂强心针。作者在书中并没有强迫我们去变得外向或者变得更具攻击性,而是帮助我们找到适合自己性格的沟通方式。我尤其欣赏书中关于“边界感”的讨论,它清晰地界定了我们应该如何保护自己的权益,同时又尊重他人的感受。我过去总是容易将别人的需求放在自己的需求前面,导致自己常常感到委屈和不满。这本书让我明白,设定健康的边界并非是自私,而是对自己负责任的表现,也是建立更健康人际关系的基础。书中提供的那些具体的话术和策略,比如如何委婉地拒绝,如何清晰地表达自己的底线,以及如何在坚持自己观点的同时,又不伤害对方的感情,都让我觉得非常实用。我开始尝试将这些方法运用到我的工作和生活中,虽然还需要不断练习,但我已经能够感受到一些积极的改变。我不再像以前那样,一味地迎合他人,而是能够更自信地表达自己的需求,并维护自己的权益。
评分读完这本书,我最大的感触是,原来那些我曾经认为“无法沟通”的人,并非真的“不可理喻”,而是我们没有找到正确的沟通方式。作者在书中分享了许多与不同性格、不同背景的人进行有效沟通的策略。我尤其对书中关于“价值观差异”的讨论印象深刻。我们常常因为彼此的价值观不同,而产生难以调和的矛盾。作者并没有试图去改变对方的价值观,而是引导我们去理解,即使价值观不同,我们仍然可以通过尊重差异、寻求共同点,来找到合作的可能性。这让我意识到,并非所有的问题都需要被解决,有些时候,仅仅是理解和接纳,就已经足够。书中提供的“积极提问”技巧,让我学会了如何通过提问来引导对话,如何鼓励对方表达自己的想法,以及如何发掘对话的深层含义。我过去常常习惯于陈述自己的观点,而忽略了提问的重要性。现在,我开始尝试用提问来开启对话,用好奇心去探索对方的世界,用真诚的姿态去理解他人的立场。这种转变,让我觉得沟通不再是一场“说服”的游戏,而是一次“发现”的旅程。
评分我之所以会被这本书吸引,很大程度上是因为它触及了我内心深处的一种焦虑。我曾经是一个非常害怕冲突的人,一旦意识到可能要面对一场“艰难对话”,我就宁愿选择逃避,或者以一种敷衍的方式结束。这种回避,固然让我暂时逃离了当下的不适,但长远来看,却让很多问题堆积如山,甚至让一些重要的关系逐渐疏远。这本书的出现,恰恰给了我一种“被理解”的感觉,它认识到,很多人都会在这些时刻感到不安和无助,而这种感受并非是个人能力的缺陷,而是一种普遍存在的心理现象。作者并没有简单地批判我们的回避行为,而是深入分析了回避的根源,比如害怕被拒绝、害怕被批评、害怕失去控制等等。然后,它提供了一套系统的方法,帮助我们逐步克服这些恐惧,并勇敢地走向那些本应发生的对话。我特别喜欢书中关于“准备”的章节,它详细列出了在进行一场困难对话之前,我们应该思考哪些问题,如何明确自己的目标,如何预设可能出现的障碍,以及如何准备好表达自己的需求。这种全方位的准备,让我感觉不再是赤手空拳地去面对挑战,而是有了一整套的工具和策略。读完这本书,我并没有立刻变成一个“沟通大师”,但我发现,我的心态发生了根本性的转变,我不再那么害怕那些“困难对话”了,我开始意识到,它们也是成长的契机,是深化关系的机会。
评分这本书的理论体系非常完整,它从心理学的角度,深入浅出地剖析了困难对话的本质。作者对于人性弱点的洞察,精准而深刻,让我忍不住一次次地在书中找到自己的影子。我特别被书中关于“防御机制”的论述所打动,我们常常在感受到威胁时,不自觉地启动防御机制,比如否认、合理化、转移话题等等,这些机制虽然能保护我们免受一时的伤害,但却阻碍了我们更深入的沟通和理解。作者引导我们去识别自己的防御机制,并学会如何超越它,用更开放和真诚的态度去面对对话。我过去常常因为害怕承担责任,而习惯性地为自己的错误找借口,或者将责任推给他人。这本书让我意识到,勇于承担责任,不仅是成熟的表现,更是建立信任的基石。它让我明白,即便犯了错误,只要我们能够真诚地承认,并从中吸取教训,往往能够赢得对方的理解和尊重。这本书不仅仅教会我如何应对他人的困难对话,更重要的是,它让我学会了如何与自己进行一场“困难对话”,如何去审视自己的内心,去面对自己的不足。
评分这本书的封面设计就吸引了我,一种沉静而又带点张力的色彩搭配,让我隐约感觉到其中蕴含的情感力量。我一直对人际交往中的微妙之处很感兴趣,特别是那些一旦开口就可能引发连锁反应的时刻,如何去应对,如何去引导,这其中的学问太深奥了。我常常在生活中遇到这样的情境,有些话憋在心里,又不知道该如何恰当地表达,担心伤人,又害怕被误解。有时,即便我鼓起勇气去沟通,结果却往往适得其反,事情变得更加复杂,甚至关系也随之恶化。我渴望找到一种方法,一种能够让我更加自信、更有技巧地处理这些棘手话题的工具。我期待这本书能够提供一些切实可行的方法和策略,帮助我理解那些难以启齿的对话背后的心理机制,以及如何才能在保持真诚的同时,也能够有效地达成共识,甚至化解矛盾。我特别希望它能解释清楚,为什么有些看似简单的问题,在实际沟通中却会变得如此困难,以及我们个体在其中扮演的角色。这本书的题目本身就有一种直击痛点的感觉,仿佛它能够洞察到我们内心深处的困惑,并试图提供一把钥匙,去打开那些紧锁的心门。我迫不及待地想知道,这本书会如何剖析这些“困难对话”,又会为我们指明怎样的方向,让我能够在这个充满变数的沟通世界里,找到更稳健前行的步伐。我甚至想象,这本书的作者一定是一个对人性有着深刻洞察的人,他/她一定经历过许多类似的挑战,并从中提炼出了宝贵的经验,而现在,他/她愿意与我们分享这份智慧,这本身就是一种莫大的馈赠。我坚信,这本书不仅仅是一本指导手册,更可能是一次心灵的洗礼,让我重新审视自己与他人的关系,以及我们在其中所承担的责任。
评分坦白说,刚开始翻开这本书,我有些许的怀疑,毕竟,“困难对话”这个主题听起来太宽泛了,很多书籍都在探讨类似的话题,我担心它会落入俗套,提供一些空泛的理论和难以实践的建议。然而,作者以其独特的视角和扎实的理论基础,迅速打消了我的顾虑。这本书的强大之处在于,它不仅仅停留在“是什么”的层面,而是深入到“为什么”以及“如何做”的维度。它没有回避那些最令人不适的真相,比如我们是如何在沟通中不自觉地为自己设定“角色”,然后固守在自己的立场上,拒绝任何可能动摇我们“人设”的观点。作者将那些我们视为“原则性问题”的争执,剖析为源自于对“事实”、“意图”和“归因”的不同理解,而这些不同,往往是沟通破裂的根源。让我眼前一亮的是,书中提出的“事实层”、“意图层”和“归因层”的分析框架,这个框架非常清晰地揭示了我们理解他人的误区。我们常常将自己对事件的“归因”当做“事实”,然后用强烈的“意图”去解读对方的行为,最终导致了无谓的冲突。作者鼓励我们跳出自己的视角,去尝试理解对方的“事实”,去探寻对方的“意图”,并且审慎地进行“归因”。这种方法的转变,就像给我打开了一扇新的窗户,让我看到了沟通的另一种可能性。我开始尝试将这个框架运用到我的日常生活中,虽然过程并不总是那么顺利,但我已经能够看到一些积极的改变。
评分这是一本让我重新审视自己沟通模式的书。我一直以为,只要我说的话合乎逻辑,对方就应该理解,然而事实并非如此。这本书以一种非常系统的方式,揭示了我们在沟通中常常忽略的关键要素。我被书中关于“假设”的论述深深吸引,我们总是会基于自己的经验和认知,对他人做出各种各样的假设,而这些假设往往是造成误解和冲突的根源。作者鼓励我们去质疑自己的假设,去寻求事实的真相,去了解他人的真实意图。这一点对我来说至关重要,我曾经因为过多的假设,而错失了很多与人深入交流的机会。书中提出的“双重倾听”的概念,即既倾听对方的话语,又倾听对方的感受,让我受益匪浅。我过去总是过于关注对方的观点是否与我一致,而忽略了去感受对方的情绪。现在,我开始尝试去观察对方的语气、表情和肢体语言,去感受他们话语背后的情感需求。这种多维度的倾听,让我能够更全面地理解他人,也更容易找到沟通的突破口。这本书不仅仅是关于“如何说”,更是关于“如何听”,以及“如何理解”。我发现,很多时候,我们以为是对方的问题,其实是我们自己沟通方式出了偏差。
评分说白了这本书就是讲,当你和你觉得完全不会聊天的人聊天时,你该怎么办
评分真的是本很不错的书 受益匪浅~
评分2009 对自己来说,还是不错的一本书。运用对话的三个层次,的确能让我更理智。 2018年的我,已经不记得自己度过这本书。“重新”再看,没有任何看过的印象,可见当时完全没有吸收!经历了时间,读了其他基本关于empathy的书,觉得这本好容易理解,完全不同了。如果觉得读起来吃力或者感觉一知半解,建议先看一看和 Empathy的书。
评分comm523 book presentation
评分good principles, need some practices。怎样不影响关系的情况下,展开可能引向争吵的对话,实践起来不太容易吧。
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