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Book Description
YaYa CEO Ferrazzi works with "Inc." writer Raz to explain the guiding principles he has mastered over a lifetime of reaching out to explain what it takes to build the kind of lasting, mutually beneficial relationships that lead to professional and personal success.
From Publishers Weekly
The youngest partner in Deloitte Consulting's history and founder of the consulting company Ferrazzi Greenlight, the author quickly aims in this useful volume to distinguish his networking techniques from generic handshakes and business cards tossed like confetti. At conferences, Ferrazzi practices what he calls the "deep bump" - a "fast and meaningful" slice of intimacy that reveals his uniqueness to interlocutors and quickly forges the kind of emotional connection through which trust, and lots of business, can soon follow. That bump distinguishes this book from so many others that stress networking; writing with Fortune Small Business editor Raz, Ferrazzi creates a real relationship with readers. Ferrazzi may overstate his case somewhat when he says, "People who instinctively establish a strong network of relationships have always created great businesses," but his clear and well-articulated steps for getting access, getting close and staying close make for a substantial leg up. Each of 31 short chapters highlights a specific technique or concept, from "Warming the Cold Call" and "Managing the Gatekeeper" to following up, making small talk, "pinging" (or sending "quick, casual" greetings) and defining oneself to the point where one's missives become "the e-mail you always read because of who it's from." In addition to variations on the theme of hard work, Ferrazzi offers counterintuitive perspectives that ring true: "vulnerability... is one of the most underappreciated assets in business today"; "too many people confuse secrecy with importance." No one will confuse this book with its competitors.
From Booklist
Ferrazzi grew up in rural Pennsylvania, the son of a steelworker and a cleaning lady, yet his ability to connect with others led to a scholarship at Yale, a Harvard MBA, and a prestigious partnership at Deloitte Consulting. His skills at creating and maintaining a network of contacts are nothing short of those of a serious presidential contender. All business hopefuls seek to enter a sphere of players more powerful than themselves, and Ferrazzi says that sometimes all it takes is asking. The book is dense with suggestions. Seek out mentors to guide you and introduce you to the people you need to know and then become a mentor yourself. Use your initial conversation to show the other person what you have to offer them, and never keep score. Make others feel important by remembering their names and birthdays. And don't be afraid to open up and show vulnerability--it's a great icebreaker. Ferrazzi presents a whirlwind of ideas to widen your circle of contacts that goes way beyond the usual stale concepts of "networking."
David Siegfried
Book Dimension
length: (cm)23.4 width:(cm)16
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别独自用餐
法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的创建者和首席执行官,还是 《INC.》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》专栏作家。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监,还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官,现居住于洛杉矶和纽约。
[美]塔尔•雷兹
《小型商业财富》的一名编辑,为《INC》、 《耶路撒冷邮报》、《旧金山纪事报》和《GQW》供稿,现居住于纽约。
这本书,我认真阅读了,也认真尝试了。我发现,这真是一种生活方式。 根据这本书的做法成为你的朋友的人,基本上是和法拉奇一类的人。不是和法拉奇一类的人,用这种办法只能让他们离你远去。 或者我们可以用这本书作为试金石,寻找志同道合的人——那些真诚地想扩大自己社交...
评分 评分人脉的重要性是放之四海而皆准的,更何况是在人口众多、潜规划较复杂的中国,你要办点什么事儿,里头或上头没人,那哪成?所以,对一个想把生活过得更舒服一点的人来说,人脉的价值和重要性,想必谁也无须对他多费口舌。那些涉世未深、没什么人脉的人费尽心思想经营自己...
评分 评分我们大部分人已经知道,在这个世界上任何两个人之间只需要通过六个中间人就可以互相认识。这是怎样实现的? Because some of those people know many, many more people than the rest of us. 这本书就是教你成为这种super-connectors(超级交际枢纽)。 本书作者...
读完《Never Eat Alone》,我感觉自己仿佛被点醒了。之前我一直认为,在职场中,能力最重要,只要做好自己的工作,就能获得成功。但这本书让我看到了一个更广阔的视角。作者用他跌宕起伏的职业生涯,生动地说明了,一个人的视野、机会、甚至很多看似偶然的成功,都离不开他与人之间建立的有效连接。书中的很多案例都非常贴近生活,比如作者如何通过一次偶然的午餐机会,与一位行业前辈结识,并由此获得宝贵的职业建议;又比如他如何在新城市刚起步时,通过积极参与社区活动,认识了一群志同道合的朋友,并最终在这座城市扎根。这些故事并非是遥不可及的励志鸡汤,而是充满了可执行的细节和方法。作者强调的“每一个人都可能成为你的贵人”,这句话我深以为然。他教我们如何打破内心的壁垒,主动去和陌生人交流,如何从一个简单的问候开始,循序渐进地建立联系。而且,他并非鼓吹那些虚情假意的社交技巧,而是强调真诚、尊重和价值的交换。这本书让我明白,与其在角落里默默努力,不如走出去,让更多的人认识你,了解你,发现你的价值。它鼓励我不仅要在工作上精益求精,更要在人际关系上积极经营。我开始反思自己过往的社交习惯,是不是过于被动,是不是害怕被拒绝,是不是总是在等待别人主动伸出橄榄枝。这本书就像一位良师益友,它不仅提供了方法论,更给予了我行动的勇气和动力。它让我看到,原来社交并非是一件令人畏惧的事情,而是一件充满乐趣和价值的旅程。
评分《Never Eat Alone》这本书,与其说是一本教你如何“社交”的书,不如说是一本引导你如何“生活”的书。它打破了我之前对于“人脉”的刻板印象,那些冰冷、功利的概念在这里被赋予了温情的色彩。作者通过大量生动的故事,展示了建立和维护人脉的真正意义,那是一种基于真诚、尊重和分享的连接,而非简单的利益交换。我印象最深刻的是其中关于“倾听”的章节。作者反复强调,真正的社交,不仅仅是滔滔不绝地表达自己,更是用心去倾听对方。当你在倾听的时候,你不仅仅是在获取信息,更是在传递一种尊重和关注,这往往比你说的任何话都更能打动人心,更能建立深厚的连接。书中有一个小小的细节,作者提到,他会记得和自己交流过的人的喜好,比如他们喜欢的食物、音乐,甚至孩子的名字。这些看似微不足道的细节,却能让对方感受到被重视,被在乎,从而在心中种下感激的种子。这种“润物细无声”的经营人脉的方式,比那些刻意的讨好和逢迎,来得更为真挚和持久。我还特别喜欢书中关于“给予”的论述。作者认为,在社交中,我们不应该只想着从别人那里获得什么,更应该主动去思考,自己能够为对方提供什么价值。这种“给予”的心态,并非是一种无私的奉献,而是一种双赢的策略。当你能够持续地为他人提供帮助和价值时,你自然会赢得他们的信任和尊重,而在你需要的时候,他们也会乐于伸出援手。这本书让我对“社交”这个词有了全新的理解,它不再是冰冷的数据和利益的博弈,而是一种温暖的互动,一种生命的滋养。它鼓励我更加开放地拥抱这个世界,更加积极地与人连接,去发现隐藏在每一次交流中的无限可能。
评分这本书《Never Eat Alone》给我的感觉,就像是在一杯清澈的泉水里,发现了一块闪闪发光的宝石。它不是那种堆砌辞藻、故弄玄玄的理论书籍,而是用最朴实、最真诚的语言,讲述了一个关于人与人之间连接的普世真理。作者的叙述方式非常独特,他将自己的职业生涯和人生经历巧妙地穿插其中,让读者仿佛置身于他的故事之中,一同感受那些重要的时刻和深刻的领悟。我特别喜欢书中有关于“建立信任”的探讨。作者不仅仅是告诉你“要和人建立联系”,更是深入地剖析了“如何建立信任”。他分享了许多具体的方法,比如记住对方的细节,兑现自己的承诺,以及在对方遇到困难时及时伸出援手。这些方法看似简单,但却蕴含着深刻的人性洞察。他让我明白,信任并非一蹴而就,而是需要通过长期的、真诚的互动才能建立起来。而且,这种信任一旦建立,便能成为一种强大的力量,它能够跨越职业的界限,地域的距离,甚至时间的长河。书中还有一个让我印象深刻的部分,是关于“感恩”的重要性。作者强调,当我们获得他人的帮助时,一定要心怀感激,并及时地表达出来。这种感恩之心,不仅是对他人的尊重,更是对连接的维护。他让我意识到,很多时候,我们错失了很多机会,并不是因为我们不够优秀,而是因为我们忽略了表达感激,从而让那些宝贵的连接断裂。这本书让我更加珍惜生命中遇到的每一个人,更加积极地去维护那些来之不易的联系,去发现连接所带来的无限可能。
评分我一直对“人脉”这个词有些抵触,总觉得它带有一种功利和虚伪的味道。但《Never Eat Alone》这本书,彻底改变了我的看法。作者以一种极其真诚和温暖的方式,揭示了人与人之间连接的本质,那是一种超越利益,基于尊重、分享和信任的关系。书中充斥着大量生动的故事,有作者在职业生涯初期的摸索,有他在事业巅峰期的洞见,也有他在人生低谷时的感悟。这些故事并不是为了炫耀,而是为了说明,每一次真诚的互动,每一次善意的伸出援手,都可能成为改变人生轨迹的契机。我尤其被书中关于“倾听”的章节所打动。作者反复强调,真正的社交,不仅仅是懂得如何表达自己,更是懂得如何用心倾听他人。当一个人愿意花时间去倾听你,去理解你的想法,去回应你的感受时,你自然会对他产生一种亲近感和信任感。这种基于倾听的连接,远比那些空洞的客套和虚伪的奉承来得更加牢固和持久。这本书让我明白,人脉并非是冷冰冰的数据,而是鲜活的生命,是需要用心去浇灌和经营的。它鼓励我更加开放地拥抱这个世界,更加积极地与人互动,去发现那些隐藏在每一次交流中的,细微却又强大的力量。它让我不再害怕主动去认识新朋友,不再畏惧去维护旧的关系,因为我知道,每一次连接,都是一次生命的馈赠。
评分《Never Eat Alone》这本书,对我而言,与其说是一本“社交秘籍”,不如说是一次关于“自我成长”的深刻反思。它让我看到了,一个人能否在事业上取得突破,在人生中获得满足,往往不仅仅取决于他有多么强大的个人能力,更取决于他能否构建一个强大的支持系统,能否与他人建立有意义的连接。作者以一种非常接地气的方式,分享了他在不同人生阶段,如何通过主动社交,拓展视野,获得机会,甚至克服困难。我记得书中有一个关于“打破舒适区”的章节,作者鼓励读者走出熟悉的社交圈,主动去认识不同背景、不同行业的人。这让我反思自己,是不是总是习惯于和身边熟悉的人打圈子,而忽略了去探索更广阔的世界。这本书让我明白,真正的成长,往往发生在舒适区的边缘。它让我看到,每一次主动的尝试,每一次真诚的交流,都是在为自己的人生添砖加瓦。而且,作者并非强调那些虚假的、迎合的社交,而是倡导一种真实、坦诚、价值交换的连接。他让我理解,只有当你真正地展现自我,真诚地与人互动,才能建立起稳固而有意义的人脉。这本书就像一盏明灯,照亮了我前行的道路,它不仅仅教我如何去“连接”他人,更是指引我如何去“连接”一个更广阔的世界,如何去“连接”一个更强大的自我。它让我相信,只要我们愿意主动伸出手,这个世界就会向我们敞开它的怀抱。
评分《Never Eat Alone》这本书,给我最大的启发是关于“分享”的力量。在许多人的认知里,人脉似乎是一种单向的索取,是向他人寻求帮助和机会。但这本书却颠覆了我的这种看法。作者反复强调,真正的社交,是双向的,是互惠的,更是建立在分享的基础上的。他鼓励我们不仅要学会“如何连接”,更要学会“如何付出”。我记得书中有一个非常生动的例子,作者描述了他如何主动去帮助一位刚入行的年轻人,为他提供一些职业建议和行业信息。起初,他并没有期待任何回报,但正是这份真诚的分享,让那位年轻人对他心生感激,并在日后成为了他的重要支持者。这种“先给予,后收获”的理念,听起来简单,但实践起来却需要一种超越功利的心态。作者通过自己的亲身经历,证明了这种心态的有效性。他认为,当我们愿意慷慨地分享自己的知识、经验,甚至是人脉资源时,我们不仅帮助了他人,更是提升了自己的价值,并赢得了他人的信任和尊重。这种信任和尊重,最终会以各种意想不到的方式回馈给我们。这本书让我重新审视了自己在社交中的角色,我开始思考,我是否总是过于关注自己能得到什么,而忽略了自己能给予什么。它鼓励我变得更加慷慨,更加愿意分享,去发现分享带来的不仅仅是人脉的拓展,更是内心的充实和快乐。它让我意识到,真正的社交,是一种能量的流动,是一种价值的传递,而分享,正是这种流动和传递的关键。
评分这本《Never Eat Alone》的书名本身就充满了某种引人遐想的空间,让人不禁好奇,究竟是什么样的“独食”体验,又是什么样的“非独食”的诱惑,让作者如此强调“不孤独”的社交力量。读完这本书,我最大的感受就是,它不仅仅是一本关于如何建立人脉的实用指南,更像是一本关于人生智慧的哲学散文。作者以一种非常个人化、充满温度的笔触,娓娓道来他在职业生涯中,乃至人生旅途中,那些因为主动与人连接而获得的宝贵经历和深刻感悟。我记得书中有好几个故事,讲述了作者如何在一个偶然的机会下,通过一次简短的交流,却意外地打开了通往某个新领域的大门,或者获得了意想不到的帮助。这些故事并非遥不可及的传奇,而是充满细节和生活气息的真实案例,让我觉得,原来社交的力量并非是高高在上、遥不可及的,它就藏在我们日常的每一次对话,每一次微笑,每一次伸出的援手之中。这本书最打动我的地方,在于它传递了一种积极主动的生活态度。它鼓励我们走出舒适区,主动去认识新朋友,主动去维系旧关系,主动去分享自己的想法和经验。这种主动性,不仅仅是为了拓展人脉,更是为了丰富自己的人生,为了在漫漫人生路上,能够感受到更多的温暖和支持。它让我意识到,我们并非孤岛,我们与这个世界,与身边的人,都紧密地相连。而这种连接,正是我们克服困难、实现梦想、获得幸福的源泉。书中关于“分享”的论述也让我印象深刻,作者强调了分享的互惠性,以及分享如何能够建立信任和巩固关系。我开始反思自己,是不是在某些时候,过于保守,没有充分地展示自己的价值,也没有积极地去帮助他人。这本书就像一面镜子,让我看到了自己的不足,也点燃了我想要变得更好的决心。它提醒我,真正的财富,不仅仅是物质上的积累,更是精神上的丰盈,而这种丰盈,很大程度上来自于我们与他人的连接和互动。
评分《Never Eat Alone》这本书,与其说是一本“实用手册”,不如说是一次关于“人生智慧”的启迪。它让我看到了,一个人能否在生活中获得幸福和满足,不仅仅取决于他有多么卓越的个人才能,更取决于他能否与他人建立起深厚而有意义的连接。作者以一种极其个人化、充满生活气息的笔触,分享了他如何在职业生涯中,以及人生旅途中,通过主动社交,结识了形形色色的人,获得了意想不到的帮助和支持。我印象最深刻的是书中关于“给予”的理念。作者并非只是告诉你“如何索取”,而是强调“如何付出”。他认为,在人际交往中,我们应该主动去思考,自己能够为对方提供什么价值,能够给予他人什么帮助。这种“给予”的心态,并非是一种无私的奉献,而是一种智慧的投资。当你能够持续地为他人提供价值时,你自然会赢得他们的信任和尊重,而在你需要的时候,他们也会乐于伸出援手。这本书让我看到了,原来“人脉”并非是冰冷的利益交换,而是一种温暖的流动,一种生命的滋养。它鼓励我走出内心的藩篱,更加积极地去认识新朋友,更加真诚地去维系旧关系,去发现连接所带来的,不仅仅是职业上的机会,更是精神上的富足和心灵上的慰藉。它让我相信,只要我们愿意主动伸出手,这个世界就会向我们敞开它的怀抱,并回馈我们意想不到的惊喜。
评分这本书《Never Eat Alone》,给我最大的震撼是关于“主动性”的力量。在此之前,我一直认为,人脉的建立是自然而然的事情,是机遇和缘分的结合。但作者却用他的亲身经历,生动地证明了,主动出击,才是打破僵局,拓展机遇的关键。他不仅仅是告诉你“为什么要社交”,更是详细地阐述了“如何主动社交”。从如何迈出第一步,到如何维护关系,作者都给出了非常具体和可操作的建议。我记得书中有一个非常有趣的细节,作者提到,他会利用一切可能的机会,比如在咖啡店偶遇,在电梯里短暂的相遇,甚至是参加一场并不熟悉的活动,去主动地和他人交流。这种“不放过任何一个可能”的精神,让我看到了他对于建立连接的执着和热情。而且,作者并非鼓吹那种刻意的、功利性的社交,而是强调真诚、尊重和价值的交换。他让我理解,只有当你以真诚的态度去对待他人,以尊重的姿态去交流,以提供价值的心态去互动,你才能真正地建立起稳固而有意义的人脉。这本书就像一位经验丰富的向导,它不仅指引我看到了社交的广阔天地,更给了我深入探索的勇气和方法。它让我不再害怕主动去认识新朋友,不再畏惧去维护旧的关系,因为我知道,每一次主动的伸出手,都可能开启一段意想不到的旅程。
评分《Never Eat Alone》这本书,对我而言,就像是一场久旱逢甘霖的滋润。它不仅仅是一本关于如何建立人脉的指南,更是一本关于如何“生活”的哲学。作者用他饱经风霜的人生经历,向我们展示了,一个人生命的广度和深度,很大程度上取决于他与他人建立的连接。我特别喜欢书中关于“分享”的论述。作者反复强调,分享不仅仅是将你的知识、经验传递给他人,更是将你的热情、你的故事,甚至是你的困境,都适当地展现出来。这种坦诚的分享,能够快速地拉近人与人之间的距离,建立起深厚的信任。他让我看到,原来“人脉”并非是冰冷的数据,而是一种温度的传递,一种情感的共鸣。而且,作者并非鼓吹那种虚伪的、迎合的社交,而是强调一种真实、坦诚、价值交换的连接。他让我理解,只有当你真正地展现自我,真诚地与人互动,才能建立起稳固而有意义的人脉。这本书就像一面明镜,让我看到了自己在社交中的不足,也点燃了我想要变得更好的决心。它鼓励我更加开放地拥抱这个世界,更加积极地与人连接,去发现隐藏在每一次交流中的,细微却又强大的力量。它让我不再害怕主动去认识新朋友,不再畏惧去维护旧的关系,因为我知道,每一次连接,都是一次生命的馈赠。
评分6.5D,14H,90T.
评分有不少networking的实用技巧,亮点是“实用“
评分花了足足半年才读完的书。需要好好体味。能排在所有读过的书前十的位置。堪称人脉学糟粕中的一朵奇葩。
评分很不错,看中文版,做了长长的思维导图,有空的话把笔记弄上,感谢@Hammer_
评分一本很实用很神奇的书。我边读边照着书上操作。为EWB集资到近3k刀。还有昨天去参加晚宴 竟然被客户(女的!)提出一起吃午饭,老板说去吧去吧,吃多少都给你报账。我也有自己的客户budget了木哈哈哈
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