具体描述
★如何赢得21世纪最大的市场机会
★来自全球最佳商学院的商业智慧
[14%市场已经成为红海]
全球人口中平均14%的人为富裕人群；平均来讲，一个国家中富裕人群也是占到14%。其余的86%的人口是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14%的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。
但是如果大多数企业都向这14%的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。
[86%市场是商业的未来]
你的公司还在削尖了脑袋往14%的富人市场里挤吗？面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。
本书雄辩的论证了，占世界人口86%的不富裕的人群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之所在。
本书基于大量企业针对“86%市场”的商业实践的了解，高度概括了开拓86%市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业的管理者开拓这“86%市场”提供了全面的指导和解决方案，这些思维方式以及解决方案将帮助更多的企业成功开拓“86%市场”。
[86%市场成功法则]
86%市场的发展潜力是令人惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86%市场成功法则：
◎当需要牛车时，不要生产轿车
产品战略应该满足本地环境的要求，适应本地文化与宗教需求
◎关注“回跳”经济
利用大量移居发达国家的移民群体，在86%市场中开创业务
◎将品牌与当地市场联系起来
寻求与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略
◎关注年轻一代
86%市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略
◎从小处着眼以求发展
在86%市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品
◎为自己构建基础设施
处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施
◎寻求跳跃式发展
由于基础设施不足，86%市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式发展的机会
◎将市场送到人们面前
创造性地在86%市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中
◎与市场共同发展
借鉴发达市场的演变模式，把握86%市场的演进规律，制定同步发展的战略
作者简介
目录信息
读后感
感觉就像国内那些为数众多的为了迎合当前热点及民众心态的“三天撰书”成品。 除了提出一个大方向：进军86%市场战略之外；在其余细分结构部分，逻辑混乱、论据失真等问题比比皆是。 许多内容都可以当笑话来看，略举几例： 1.“中国澳门半岛上残留的葡萄牙文化打开了中国与2.2...
评分这是一本专家写的小册子。 书里没有抽象的名词、理论，而是充满了各个发展中国家的案例。感觉印度案例最多，中国的也不少。 对想在中国做生意的人，一定会有启发。
评分感觉就像国内那些为数众多的为了迎合当前热点及民众心态的“三天撰书”成品。 除了提出一个大方向：进军86%市场战略之外；在其余细分结构部分，逻辑混乱、论据失真等问题比比皆是。 许多内容都可以当笑话来看，略举几例： 1.“中国澳门半岛上残留的葡萄牙文化打开了中国与2.2...
评分这是一本专家写的小册子。 书里没有抽象的名词、理论，而是充满了各个发展中国家的案例。感觉印度案例最多，中国的也不少。 对想在中国做生意的人，一定会有启发。
评分感觉就像国内那些为数众多的为了迎合当前热点及民众心态的“三天撰书”成品。 除了提出一个大方向：进军86%市场战略之外；在其余细分结构部分，逻辑混乱、论据失真等问题比比皆是。 许多内容都可以当笑话来看，略举几例： 1.“中国澳门半岛上残留的葡萄牙文化打开了中国与2.2...
用户评价
老实说，初读此书时，我感觉有些吃力，因为它对读者的背景知识要求不低。它不像那些面向初学者的入门读物，会细心地为你标注每一个术语的含义。相反，作者默认你已经对宏观经济学、行为心理学，乃至一些基础的博弈论有所了解，然后直接将你扔进了高阶辩论的中心。这本书的结构是螺旋上升的，每一章都不是独立成篇，而是层层递进，建立在前面章节的洞察之上。我花了一周时间才彻底消化了关于“资源错配与价值重估”那一块的论述。它没有给出任何直接可复制的SOP（标准操作流程），但它提供了一种强大的分析工具箱，让我能够用更锐利的视角去审视我们现有的业务结构。我尤其欣赏作者在论证中保持的那种冷静的批判精神，他敢于挑战行业内公认的“最佳实践”，并用扎实的逻辑将其一一解构，展现出一种学者般的严谨和斗士般的勇气。读完这本书，我感觉自己像是完成了一场高强度的思维马拉松，虽然疲惫，但对世界的看法无疑变得更加清晰和深邃了。
评分这本书的魅力在于它的“非线性叙事”。它没有遵循传统商业书籍的“提出问题—分析问题—解决问题”的僵硬框架。相反，它像一幅巨大的拼图，不同的观点、看似不相关的案例被巧妙地编织在一起，直到读到最后，所有的碎片才猛然间契合，形成一个完整的、令人震撼的图景。我最喜欢的一点是，作者在讨论“长期主义”时，并没有陷入空泛的口号，而是深入探讨了“时间价值”在不同市场阶段的异化。他探讨了如何在快速迭代的互联网环境下，建立起一种“慢思考、快行动”的组织文化，这对于我们这种正处于转型期的企业来说，无疑是醍醐灌顶。书中的引言和结论部分写得尤为精妙，它们像是两块磁铁，将中间那些看似零散的论述强有力地吸附在一起，形成一种强大的内在张力。这本书的阅读体验是需要沉浸的，不适合碎片化阅读，你需要为它预留出大块的时间，以便让那些深奥的概念能够在你的脑海中充分发酵。
评分这本书的行文风格极其跳跃，读起来像是在跟一个满腹经纶的智者在深夜的烟雾缭绕中对谈，充满了隐喻和旁征博引。它很少直接回答“怎么办”，而是通过大量的历史案例和跨学科的借鉴来构建一个庞大的知识框架。我特别欣赏作者处理“不确定性”的态度。他没有试图用任何模型去消除不确定性，反而将其视为创新的温床。书中有一段描述，将市场变化比作地质运动，强调了“间歇性爆发”的本质，这对我重塑内部的项目规划理念起到了决定性的作用。我以前总是追求平稳的增长曲线，读完之后才意识到，真正的突破往往发生在那些看似平静、实则酝酿着巨大能量的“临界点”上。而且，这本书的语言极具画面感，比如描述“用户心智的饱和度”时，用到了“干涸的河床”和“突如其来的山洪”这样的意象，让人过目不忘。它更像是一本艺术家的指南，教你如何去观察、去感受、去捕捉那些稍纵即逝的、尚未被量化的商业机会，而不是一个工程师的说明书。
评分读完这本书，我感到一种强烈的“被挑战”的感觉。它不是那种读完会让你觉得“我学会了某某招式”的实用手册，而更像是一面镜子，照出了我思维中那些固有的盲点和惰性。作者在探讨“创新疲劳”时，使用的措辞极其尖锐，他直指许多企业在成功后如何因为害怕打破既有成功模式而陷入自我设限的怪圈。那种剖析的深度，已经超越了商业管理范畴，触及到了组织心理学和集体无意识的层面。这本书的排版和字体选择也很有匠心，大段留白的使用，让严肃的论述在视觉上有了呼吸的空间，反而更能集中读者的注意力。我甚至在某些章节看到了对古代兵法和现代金融衍生品的奇妙结合，这种跨界的融合非但没有显得杂乱，反而增强了论证的说服力和原创性。总而言之，这本书是一次智力上的探险，它要求你拿出阅读经典原著的耐心和敬意，回报给你的，则是对商业世界更本质、更冷峻的洞察力。
评分这本书，说实话，拿到手的时候我就被它封面那种低调又不失深邃的蓝色给吸引了。翻开扉页，第一眼映入眼帘的不是什么生硬的理论，而是一段关于“认知边界”的思考，一下子就抓住了我的心。它不像那些市面上常见的、把市场策略讲得像菜谱一样、按部就班的指南书。相反，它更像是一场深入灵魂的对话，引导你去质疑那些你习以为常的“市场真理”。我印象最深的是其中一个章节，作者没有直接给出“如何占领市场”的公式，而是花了大量的篇幅去剖析那些被市场淘汰的“完美战略”。那种细腻的笔触，仿佛带领我进入了那些失败企业的停尸房，去观察每一个微小的决策失误是如何积累成颠覆性的后果。尤其是关于“信息熵增”在商业竞争中的应用分析，简直是神来之笔，它用一种物理学的视角来解构商业的残酷性，让人读完之后，对市场竞争的理解一下子拔高了一个维度。我甚至忍不住停下来，对着书本上的某段论述，反复默读了三四遍，试图捕捉其中更深层的哲学意味。这本书的价值，不在于教你如何赢，而在于让你明白，在变化莫测的商业海洋中，如何保持清醒，如何预判风暴，这比任何具体的战术都要宝贵得多。
评分以前别人用他来开发我们，现在我们用他开发别人
评分发展中国家是一个移动的目标，因此公司的战略需要与市场一起发展。
评分: F274/7162-1
评分发展中国家是一个移动的目标，因此公司的战略需要与市场一起发展。
评分本书应该是2003-2004的书籍，很多研究资料和数据都是那个时代的，现在来看可能有点脱节。
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