跨越S曲线 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
保罗•纽恩斯是埃森哲卓越绩效研究院执行总监，他的文章经常刊登在《哈佛商业评论》和《华尔街日报》等出版物上。他也是《富裕的大众——针对当今消费者营销的七条新规则》（哈佛商学院出版公司，2004年）一书的作者之一。
提姆•布锐恩是埃森哲互动技术服务前首席执行官，旨在帮助企业在数字时代顺利完成营销变革。之前他担任埃森哲首席战略与企业发展官。纽恩斯和布锐恩合著了发表在《哈佛商业评论》的文章《首席战略官》。
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20世纪60年代，斯坦福教授埃弗雷特•罗杰（Everett Rogers）出版了《创新的扩散》（Diffusion of Innovation）一书，“S曲线”的概念被广泛接受。在本书中，“S曲线”是指企业在最初阶段规模较小，服务于几个客户，随着新产品逐渐大众化，企业迅速扩张并最终达到巅峰，而当市场走向成熟时，企业步入平稳发展的过程，整个过程体现为S形。
即使最成功的企业也会面临业务拓展空间不足的问题。对许多企业而言，这将导致收入增长停滞。一旦发生这种局面，企业完全恢复至原先水平的机会一般不足10%。
有些企业打破了这种循环，成功地从一个业务巅峰跨越到下一个业务，及时避免陷入停滞，继而成功推进新业务的发展。
研究结果显示，大部分领导者依据其看得见的收入增长S曲线管理公司，与此相反的是，卓越绩效企业主动攀升三条隐藏的S曲线，即竞争、能力和人才S曲线，这些曲线在财务曲线达到顶峰前早已步入衰退。在核心业务持续发展的情况下早日跨越这些曲线，才能为持续繁荣奠定坚实基础。
本书首先确定了企业为跨越S曲线必须掌握的商业元素，包括：
拥有足够大的市场洞察力以占据行业领先地位
在决定扩大业务规模之前，研究基准胜任特征
获得真正人才的认可，并付出努力和承诺
本书还指明卓越绩效企业如何跨越隐藏的S曲线，并最终成功跨越当前的财务S曲线：
制定边缘战略，以寻找下一个成功业务
尽快重组高管团队，以便在原有竞争力削弱之前具备新的独特能力
建立“人才温室”，弥补劳务力不足
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