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價格遊戲

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利•考德威爾 作者
浙江大學齣版社
錢峰 譯者
2013-2 出版日期
226 頁數
42.00元 價格
平裝
藍獅子·域外新知 叢書系列
9787308110518 圖書編碼

價格遊戲 在線電子書 圖書標籤: 營銷  商業  定價  經濟學  心理學  經濟  零售  心理   


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發表於2025-02-07

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價格遊戲 在線電子書 用戶評價

評分

用鮮活的例子貫穿始終,講瞭很多定價的原則和技巧,確實不錯。需要邊讀邊思考邊做筆記。

評分

雖是淺顯道理,讀來卻也有趣

評分

還是那個觀點,我們研究瞭行為經濟學,就是為瞭最大化自己的利益?狗咬狗的世界?

評分

雖是淺顯道理,讀來卻也有趣

評分

好産品的推廣的確需要對定價做研究。戰略方嚮有時比努力更重要。

價格遊戲 在線電子書 著者簡介

利•考德威爾(Leigh Caldwell)

英國頂尖價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師,該公司廣聚心理學傢和經濟學傢,為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略,提供營銷建議,大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。

此外,利還是世界行為經濟學領域的主要研究者之一,並著有英國最受歡迎的行為學博客。


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價格遊戲 在線電子書 圖書描述

看巧剋力茶壺掀起市場狂潮

身經百戰的作者根據自己的真實經曆,在本書中講述瞭一則讓人欲罷不能的商戰故事:麥琪和她的巧剋力茶壺.

經濟學傢麥琪辦起巧剋力茶壺工廠,準備嚮消費者推齣一款聞所未聞的新産品:巧剋力茶飲。一路上,有勇有謀的麥琪為她的新産品披荊斬棘。她利用店內的茶壺陳設方式對顧客進行價格洗腦,為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然,她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……後來,麥琪隱退江湖,巧剋力茶壺公司則成瞭商界傳奇。作者不僅藉麥琪之口道齣瞭諸多顛覆經濟學常識的新鮮觀點,還隨著故事發展,逐步教導教讀者如何在商業活動的各個環節巧用定價策略。

製定價格是一場心理戰,本書就是要教你如何將這種定價技巧發揮得淋灕盡緻,以獲得最多的商業利潤。它給老闆和銷售人員帶來獨特的視角,並嚮他們發齣呐喊:是時候告彆“成本加利潤”的愚蠢策略,將定價主導權從會計師和該死的計算器手中搶迴來瞭!

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價格遊戲 在線電子書 讀後感

評分

本来想写篇正儿八经的书评,结果看到这篇写得比我的好太多。 李大聪很聪明。 他小时候测过智商,有120多。 有一天,他觉得自己最近长肉比较快,打算办张健身卡定期去健身。 他找到一家健身馆,健身顾问非常友好的接待了他。 顾问先给他推荐了两款套餐卡:【价值1599的半年卡】...  

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昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里,3M的某款售价1600,汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多,实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候,突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款,与2013款差不多,但售价是1800元,于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块,我却...  

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【价格背后的消费心理】一种标价3.45英镑的法国餐酒,一种4.15英镑的意大利灰皮诺葡萄酒。不了解酒,顾客打算点便宜的。但侍者傲慢,顾客气恼离开到隔壁,这里法国餐酒:3.45英镑,意大利灰皮诺葡萄酒4.15英镑,新西兰白苏维浓酒5.20英镑。这一次顾客选了中间价位。为什么? 【...

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作为新手商家经常会遇到定价问题,是否应该遵循定价=成本+利润的运算规律,那利润又该定为多少更合适,薄利产品怎样带动高利润产品销售,高利润产品定到多高能不影响老顾客的价格安全感?是否要启用套餐,套餐的价格和种类该如何制定?不同销售渠道的客户又该如何定价......面...  

評分

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