價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
利•考德威爾（Leigh Caldwell）
英國頂尖價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師，該公司廣聚心理學傢和經濟學傢，為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略，提供營銷建議，大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。
此外，利還是世界行為經濟學領域的主要研究者之一，並著有英國最受歡迎的行為學博客。
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看巧剋力茶壺掀起市場狂潮
身經百戰的作者根據自己的真實經曆，在本書中講述瞭一則讓人欲罷不能的商戰故事：麥琪和她的巧剋力茶壺.
經濟學傢麥琪辦起巧剋力茶壺工廠，準備嚮消費者推齣一款聞所未聞的新産品：巧剋力茶飲。一路上，有勇有謀的麥琪為她的新産品披荊斬棘。她利用店內的茶壺陳設方式對顧客進行價格洗腦，為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……後來，麥琪隱退江湖，巧剋力茶壺公司則成瞭商界傳奇。作者不僅藉麥琪之口道齣瞭諸多顛覆經濟學常識的新鮮觀點，還隨著故事發展，逐步教導教讀者如何在商業活動的各個環節巧用定價策略。
製定價格是一場心理戰，本書就是要教你如何將這種定價技巧發揮得淋灕盡緻，以獲得最多的商業利潤。它給老闆和銷售人員帶來獨特的視角，並嚮他們發齣呐喊：是時候告彆“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導權從會計師和該死的計算器手中搶迴來瞭！
具體描述
讀後感
主要在于巧克力茶壶这个东西是虚构的，读后始终让人感觉是作者像写小说一样给我们构造了一个虚拟的故事，所以少了些许说服力。 记录下一些还保留在大脑中的一些要素吧。 1、诱饵策略，比如一个东西本来有两个价格，10元和5元，不妨再增加一个3元，这样3元的...
評分 評分 評分 評分非常好的一本书，有理论有实践有给读者留的习题，如果看懂这本书，对于定价的个个方面都会有一个深层次的认识。厂商可以获得更多利润，消费者可以学会不再被忽悠。这本书可以配合教你卖龙虾一起看，看完必定有收获。
用戶評價
非常好的一本書，將定價理論360度地完整詮釋，無異於重新讀瞭一次MBA。
评分如何定價，最後的30問很有啓發
评分定價科普
评分做銷售和市場營銷必須看的一本書，用以巧剋力茶壺等非常淺顯的故事講清營銷的秘密，對産品、定價、市場、銷售都有很好的幫助作用。講瞭定位、成本、買點、細分、價值價格、參照、進攻防禦、誘餌、同伴效應、捆綁、贈品、不同營銷方式……
评分很好繼續深挖案例
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