具体描述
“魏朱六要素商业模式”模型深度解构
揭示商业模式设计原理和可循路径
为什么在国外叱咤风云的百思买在中国一筹莫展，无法突破（国）美、苏（宁）争霸的格局？
为什么刚刚起步的Twitter、Facebook在短短几年间就打破了Yahoo等曾经的互联网神话？
为什么同样是餐饮，会同时存在收取一次性进场费的自助餐和豪华酒楼中的点餐消费、按消费量收费的赢利模式？
为什么企业融资有的选择银行借款，有的选择风险投资，还有的通过信托基金？
究竟怎样才能设计出合适的、优秀的商业模式？
依靠独特的经验，还是一时的灵光闪现？
抑或依据商业模式内洽的逻辑结构？
从描述性的框架“魏朱六要素商业模式”模型起步，《发现商业模式》描绘了企业缤纷多彩的交易结构，用解构的视角去发现企业运营的微观结构；《重构商业模式》则阐释了企业基业长青、历久弥新的秘诀——商业模式重构。
作为阶段性总结，《商业模式的经济解释》揭示了商业模式六要素之间存在的内洽逻辑关系，为企业提供了设计优秀商业模式可循的路径
作者简介
朱武祥 男，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年)，技术经济专业硕士(1989年)，数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授，博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业成长过程中的金融解决方案——公司金融工程，金融原理、技术与商业模式设计及实施，企业价值管理策略——战略投资，兼并收购，重组。现任国家自然科学基金会中国管理现代化研究会金融管理专业委员会副主任委员，中国金融学会常务理事，中国农村金融学会常务理事，中国金融学会金融工程专业委员会常务委员。已经出版论著：《中国股票市场管制与干预的经济学分析》，《商业银行突围》，《中国公司金融学》，《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》，《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》。
1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。
在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》、《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。
1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士生，香港大学金融学硕士（2009年），北京邮电大学工科学士（2004年）。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。
目录信息
推荐序二 解释的背后
第1章 绪论：商业模式与全息交易结构
1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险
1.2 交易结构的六要素
1.3 从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计
第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险
2.1 商业模式：利益相关者的交易结构
2.2 好商业模式：高价值创造，低价值耗散
2.3 商业模式的动态分析
2.4 商业模式的构成：六要素模型
2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别
第3章 交易成本最小的商业模式
3.1 起点站：农业合作社
3.1.1 生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社
3.1.2 服务：顾客合作社——居马
3.1.3 销售：顾客合作社——米格罗合作社
3.1.4 融资：顾客合作社——荷兰合作银行
3.2 第二站：住房合作社——瑞典的经验
3.3 第三站：雇员合作社——蒙德拉贡
3.4 第四站：无所有人——各种非营利机构
3.5 第五站：另一种慈善机构——社会企业
3.6 终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商
3.7 商业模式与结构性竞争优势
第4章 商业模式定位与战略定位
4.1 从战略定位和营销定位讲起
4.2 商业模式定位：利益相关者需求的满足方式
4.3 商业模式定位分析维度一：产权的转移
4.4 商业模式定位分析维度二：交易过程
4.5 商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具
第5章 赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成
5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献
5.2 赢利模式的固定、剩余和分成
5.3 影响因素一：交易价值
5.4 影响因素二：交易成本
5.5 影响因素三：风险承受能力
5.6 如何确定赢利模式
5.7 赢利模式的组合
5.8 赢利模式的竞争
第6章 赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、
分享费
6.1 是否创造了新的交易价值
6.2 是否降低了交易成本
6.3 是否降低了交易风险
6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异
第7章 赢利模式之收支方式三：组合计价
7.1 产品组合计价
7.1.1 两部计价
7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”
7.1.3 整体解决方案
7.1.4 超市货架
7.2 消费群体组合计价
7.2.1 交叉补贴
7.2.2 批量计价
7.2.3 分时计价
第8章 赢利模式之收支来源
8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务
8.2 来自哪些利益相关者
8.3 从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络
8.4 成本和收入的灵活转换
第9章 关键资源能力与企业价值创造
9.1 什么资源能力才是关键的
9.2 如何获得关键资源能力
9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势
9.4 关键资源能力如何造就高企业价值
第10章 现金流结构与内生金融
10.1 现金流结构功能一：度量企业价值
10.2 现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣
10.3 现金流结构功能三：金融工具的设计依据
附录10A 金融工具的经济解释
第11章 平台型商业模式
11.1 平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”
11.2 为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统
11.3 平台的赢利模式：收支来源和计价方式
11.3.1 收支来源
11.3.2 定价方式
11.4 平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例
第12章 软一体化型商业模式
12.1 软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因
12.2 软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化
12.3 软一体化的资源能力要求
附录12A 一体化的战略动因分析
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
在网上下的pdf，116页版的，也不知道是不是全... 花了两个周日的下午读完，里面的内容偏理论，需要花点力气的。主要在讲商业模式的分析和构建方式，与战略定位（用户向、市场向等）不同，商业模式需要考虑交易成本、交易价值和风险。BM凌驾于战略定位之上，通常不是同类BM打败...
评分老实说我对于“商业模式”不是很熟悉，只是经常看一些媒体的经济报道中看到这个词，抱着学习的心态，我阅读了这本书。通过这本书，对商业模式我算是有了一个大概的了解。这本书的主要作者是魏炜和朱武祥。魏炜，现为北京大学汇丰商学院副院长，是一位顶尖商业模式专家。...
评分在网上下的pdf，116页版的，也不知道是不是全... 花了两个周日的下午读完，里面的内容偏理论，需要花点力气的。主要在讲商业模式的分析和构建方式，与战略定位（用户向、市场向等）不同，商业模式需要考虑交易成本、交易价值和风险。BM凌驾于战略定位之上，通常不是同类BM打败...
评分关键5要素：核心是业务结构和现金流结构 定位、盈利模式和关键资源能力是另外3个要素。 窃以为，关键资源能力可能是最重要的。 如何了解商业模式，首先必须了解几个问题： @消费者是谁？有什么需求？你怎么满足这个需求？ @产品或者服务是什么？怎么计价？在此之前，你需要跟...
评分尽管商业模式概念的提出时是在上世纪50年代的美国，但它真正得到产业界重视的是上世纪90年代信息经济的兴起，特别是进入21世纪以来，商业模式有逐步取代竞争优势的趋势，现代管理学之父德鲁克曾经说过“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”...
用户评价
我一直对那些能够“解释”事物背后原理的书籍情有独钟。在这个信息爆炸的时代，我们很容易获得大量的“是什么”的信息，但真正有价值的，往往是能够深入探究“为什么”的书。我常常在思考，为什么有些企业能够持续盈利，而另一些却在市场竞争中迅速衰落？为什么某种商业模式在某个时期盛行，而又在另一个时期被新的模式所取代？这些问题的答案，往往隐藏在更深层次的经济学原理之中。《商业模式的经济解释》这个书名，直接戳中了我的好奇心，让我对它充满了期待。我希望能在这本书中找到对这些问题的深入剖析，看到作者如何运用经济学的分析工具，去解构和阐释各种商业模式的形成、演变以及它们的内在逻辑。我希望它不仅仅是一本理论书，更能与现实世界的商业案例相结合，让抽象的经济学原理变得生动、具体，并且具有实际的指导意义。读完这本书，我期望能够建立起一套更系统、更深刻的商业思维框架，能够更敏锐地洞察市场的变化，更理性地评估商业机会，从而在自己的职业生涯中做出更明智的决策。
评分作为一个长期关注商业发展趋势的观察者，我深知理解商业模式的经济根源是至关重要的。《商业模式的经济解释》这个书名，让我立刻感受到了其核心价值所在。我渴望在这本书中找到对当前各种主流商业模式的经济学解读，比如，为什么共享经济能够兴起？它在经济学上是如何平衡了供给与需求的？又或者，数据作为一种新的生产要素，其经济学价值是如何被商业模式所挖掘和利用的？我期待这本书能够以一种系统化的方式，将经济学理论与生动的商业案例相结合，从而帮助我理解这些模式的内在驱动力和潜在的风险。我希望通过阅读这本书，能够构建起一套更扎实的经济学分析框架，以便能够更准确地判断商业机会，更深刻地理解市场变化，并最终在复杂的商业环境中做出更明智的决策。
评分我总是着迷于那些能够将复杂事物简单化，并揭示其本质的书籍。《商业模式的经济解释》这个名字，让我立刻产生了一种强烈的预感：这本书或许能够为我打开一扇全新的窗户，让我以一种更加深刻和系统的视角去理解商业运作的本质。我希望它能够跳出那些陈词滥调的商业建议，而是深入到经济学理论的层面，去解释为什么某些商业模式会产生，它们是如何通过资源配置和价值创造来驱动经济活动的。例如，我想了解，在零边际成本的数字经济时代，传统的商业模式是如何被颠覆的，又有哪些新的经济学原理正在塑造着未来的商业格局？我期待这本书能够用通俗易懂的语言，结合鲜活的商业案例，将抽象的经济学概念转化为可理解、可应用的洞察。如果它能够做到这一点，那么它将不仅仅是一本提供知识的书，更是一种思维方式的启蒙。
评分这本书的封面设计就足以吸引我的目光。简洁却不失力量的字体，配以某种抽象的、象征着商业运作的图案，那种质感，让人忍不住想要翻开它，探寻其中蕴藏的智慧。我总是在寻找那种能够真正触及事物本质的书籍，而不是那些流于表面、泛泛而谈的读物。很多时候，我们被各种商业理论、营销技巧、管理工具淹没，却忽略了最核心的问题：为什么这些模式会存在？它们背后驱动的经济逻辑是什么？这种对“为什么”的追问，正是这本书给我最直接的感受。它承诺的不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪。我尤其期待的是，它是否能用一种清晰、易懂的方式，将复杂的经济学原理与日常的商业现象巧妙地结合起来，就像一位技艺高超的厨师，将看似普通的食材，烹饪出令人惊叹的美味。我希望这本书能够提供一种全新的视角，帮助我理解那些看似成功的企业是如何建立并维持其竞争优势的，同时也能警示我那些看似诱人却暗藏风险的商业陷阱。如果它能做到这一点，那么它将不仅仅是一本书，更像是一位睿智的导师，指引我在这个瞬息万变的商业世界中，找到属于自己的方向。
评分我对于那些能够解释“事物之所以如此”的著作，总是充满了一种近乎虔诚的渴望。在这个信息洪流的时代，我们很容易获得海量的信息，关于“做什么”和“怎么做”，但真正稀缺的是能够帮助我们理解“为什么是这样”的深刻洞见。《商业模式的经济解释》这个书名，就如同在黑暗中点亮的一盏明灯，它承诺要为我揭示商业模式背后那套更为根本的经济学逻辑。我渴望在这本书中找到对那些在商业世界中反复出现的现象的经济学解释：为什么会有自然垄断？价格管制的影响是什么？信息不对称如何影响市场效率？我期待作者能够运用经济学中最核心的工具和概念，去剖析各种商业模式的形成机制、优势劣势以及它们在不同市场环境下的适应性。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更是一种思维方式的引领，能够帮助我在纷繁复杂的商业世界中，建立起一套更加理性、更加深刻的判断标准。
评分我对商业世界总是抱有一种探索的态度，渴望理解那些成功和失败案例背后的深刻逻辑。我经常会遇到各种各样的商业模式，但很多时候，我只能看到表面的现象，却无法触及它们的核心驱动力。《商业模式的经济解释》这个名字，就像是为我量身定做的一把钥匙，它预示着将要揭开隐藏在商业运作背后的经济学奥秘。我非常期待这本书能够用一种清晰、有条理的方式，阐释各种商业模式是如何在经济学的框架下运作的。我想了解，是什么样的经济原理让某些公司能够获得超额利润？又是什么样的经济陷阱会让那些看似美好的商业模式最终走向失败？我尤其希望能在这本书中找到对当前流行的商业模式，如平台模式、数据驱动模式等的经济学解释，并从中学习如何运用这些经济学原理来分析市场、评估投资、甚至创造新的商业机会。如果这本书能够做到引人入胜，并且提供深刻的洞察，它无疑会成为我书架上的常客。
评分我是一名对经济学理论在现实世界中应用充满兴趣的读者。在学习和工作中，我经常接触到各种商业案例和商业模式，但常常感到自己对它们背后的深层原因缺乏清晰的认识。《商业模式的经济解释》这个书名，无疑精准地击中了我的痛点。它暗示了一种将抽象的经济学原理与具体的商业实践相结合的叙事方式，这正是我所寻求的。我希望这本书能够提供一种全新的视角，帮助我理解那些在商业世界中看似理所当然的“规则”和“现象”，究竟是由哪些经济学定律所驱动的。例如，为什么某些行业会出现寡头垄断？价格歧视是如何实现的？网络效应在商业模式中扮演着怎样的角色？我期待这本书能够以一种严谨而又不失趣味的方式，解释这些问题，并引导我思考如何运用这些经济学原理来分析和构建成功的商业模式。如果这本书能够做到这一点，它将不仅仅是一本知识的来源，更是一种思维能力的提升。
评分在我看来，成功的商业模式并不仅仅是关于营销策略或管理技巧，它们更是经济学原理在现实商业世界中的生动体现。《商业模式的经济解释》这个书名，直接点燃了我对这本书的兴趣。我一直想知道，那些能够长期保持竞争力的企业，其商业模式的“经济学基础”究竟是什么？是什么样的经济力量支撑着它们的增长，又是什么样的经济挑战迫使它们不断创新？我期待在这本书中，能够看到作者是如何运用经济学理论，比如供给与需求、成本与收益、市场失灵、信息经济学等，来解析各种商业模式的运作逻辑。我尤其希望它能帮助我理解，为什么某些商业模式在特定的市场结构下会更具优势，以及当外部经济环境发生变化时，这些商业模式又会如何应对。如果这本书能够以一种清晰、易懂、并且充满启发性的方式，将经济学的严谨性与商业的实践性完美结合，那么它无疑将成为我学习和理解商业世界的宝贵财富。
评分在我看来，一本真正有价值的商业书籍，不应该仅仅提供“做什么”的建议，更应该解释“为什么是这样”。《商业模式的经济解释》这个书名，恰好击中了我的这个需求。我总是在思考，那些在市场上取得巨大成功的商业模式，其背后隐藏着怎样的经济学逻辑？是什么样的经济学原理支撑了它们的持续发展，又是什么样的经济学困境导致了其他模式的失败？我希望这本书能够深入浅出地解释这些问题，比如，为什么平台经济能够如此快速地扩张？网络效应在其中扮演了怎样的经济学角色？又比如，价格战的经济学含义是什么，它在长期来看是否可持续？我期待这本书能够运用经济学的分析工具，去解构这些商业模式的“骨骼”和“肌肉”，让我能够更清晰地认识到它们在经济系统中的地位和作用。如果这本书能够提供这样一种深刻的洞察，它将成为我理解商业世界不可或缺的工具。
评分作为一名对商业世界充满好奇的观察者，我总是在寻找那些能够提供独特见解和深刻洞察的书籍。市面上充斥着各种关于如何“做生意”的书，但真正能解释“生意为什么是这样做的”的书却相对稀少。《商业模式的经济解释》这个书名，立刻引起了我的注意。它似乎承诺要揭示商业模式背后的经济驱动力，而不是仅仅停留在战术层面。我希望这本书能够带我深入了解，是什么样的经济原理塑造了我们今天所看到的各种商业模式，比如平台经济、订阅制、共享经济等等。我渴望理解这些模式是如何产生价值的，它们的盈利机制究竟是什么，以及它们在面对市场变化和竞争时的内在脆弱性。更重要的是，我希望这本书能帮助我建立一种分析性思维，能够独立地去评估和理解新的商业模式，而不是盲目地追随潮流。如果这本书能够用清晰的语言，结合引人入胜的案例，将复杂的经济学概念与商业实践巧妙地融合，那么它将成为我书架上不可或缺的珍藏。
评分确实从一个新的角度来解释商业，还算比较有趣~~不过书中的概念有点不是那么清晰，还需要作者再打磨
评分围绕交易价值、交易成本和交易风险三个关键点展开，延续了魏朱六要素的核心内容，充分展现了金融在商业模式设计中四两拨千斤的完美效果
评分国内有名的作者，写了《商业模式》一系列。许多例子感觉有重复，而且后面部分对光伏和风电的分析好像不够准确哦，这2个产业如今可都成了产能过剩的“惨业”了。草草读过，感觉却不怎么强烈，暂时打3分，可能要把以前的《发现..》《重构..》看一遍吧。
评分有些案例不错。 有些地方有套论据的嫌疑。周三据说正好能见到作者
评分阐述模式倒很有趣……
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