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经销商管理（上下）
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
魏庆 作者
北京大学出版社
译者
2005-7 出版日期
436 页数
68.00元 价格
丛书系列
9787301091746 图书编码

经销商管理（上下） 在线电子书 图书标签: 营销  管理  渠道  营销学  经管  工具书  方法  市场   

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发表于2024-05-20

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经销商管理（上下） 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

实操

评分☆☆☆☆☆

实用，操作性强

评分☆☆☆☆☆

魏庆的书，看完之后不知送给谁了？对于入行的快消品的SALES来说是非常实用的。从理念到动作是非常好的方法，原来我忘记了，现在又想起来，但愿以后不会再忘记。

评分☆☆☆☆☆

实用，操作性强

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偶尔看看，干料的确很多啊

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经销商管理（上下） 在线电子书 图书描述

本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。

本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作

这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。

理念到动作：本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版，全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述破解办法，每一个理念都已经落实到具体动作分解，读者上午读完下午就能用！

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经销商管理（上下） 在线电子书 读后感

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