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經銷商管理（上下）
☆☆☆☆☆
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魏慶 作者
北京大學齣版社
譯者
2005-7 出版日期
436 頁數
68.00元 價格
叢書系列
9787301091746 圖書編碼

經銷商管理（上下） 在線電子書 圖書標籤: 營銷  管理  渠道  營銷學  經管  工具書  方法  市場   

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發表於2024-11-22

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經銷商管理（上下） 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

鄙人愚見，這種切閤中國國情的理論分析還是蠻少的，作者能將豐富的經驗沉澱下來難能可貴。PS，豆瓣真是文青集散地，這種書看的人還是很少啊。

評分☆☆☆☆☆

嗯，很實用~

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

偶爾看看，乾料的確很多啊

評分☆☆☆☆☆

實用

經銷商管理（上下） 在線電子書 著者簡介

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經銷商管理（上下） 在線電子書 圖書描述

本書是作者集十餘年一綫銷售實務經驗原創編寫而成。就此課題，作者已先後為華龍集團、統一食品、美的集團、創維集團、伊萊剋斯電器等近百傢企業的營銷隊伍提供培訓。

本書主要圍繞廠傢對經銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策製定、衝突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給齣實際操作和應對難題、破解殘局的動作

這本書的特點是：凡人做凡事；你一定會感到，這本書所寫的場景問題“昨天我還碰到過”“上周我帶經曆地”。書中所寫的都是一個銷售人員工作中天天遇的凡人凡事。

理念到動作：本書是作者兩門非常成熟的培訓課程文字版，全書內容秉承一貫的“理念宣導落實到動作分解”培訓風格，提煉經銷商管理、區域市場管理過程中經常遇到的殘局和難題，講述破解辦法，每一個理念都已經落實到具體動作分解，讀者上午讀完下午就能用！

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經銷商管理（上下） 在線電子書 讀後感

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