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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

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[美] G·理查德·谢尔 作者
机械工业出版社
林民旺 译者
2013-10 出版日期
284 页数
39.00 价格
平装
丛书系列
9787111441700 图书编码

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 在线电子书 图书标签: 谈判  沟通  商业  沃顿商学院  心理学  管理  人际关系  营销   


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发表于2025-04-14


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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 在线电子书 用户评价

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读不下去了,不太有意思,也不太有实用价值

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看过这本书就知道自己有多嫩了!

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入门好书

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略学术,慢慢消化。

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略学术,慢慢消化。

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 在线电子书 著者简介

G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。


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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 在线电子书 图书描述

走进沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管,与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友!

手把手、一步步地指导你:

如何准备谈判

如何交换信息

如何开局

如何让步

如何利用道德

如何达成协议

如何避免法律纠纷

如何发挥自己的优势而避免劣势

如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患

如何利用性别与文化差异获取谈判优势

书中第一部分分析了谈判各个基本要素,介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微,每一章节最后还做了总结,便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判,包括如何准备谈判,如何交换信息,如何开局,如何让步,如何利用道德,如何达成协议,如何避免法律纠纷,如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用,而且对谈判老手来说,也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例,深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣,给人留下深刻印象。

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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 在线电子书 读后感

评分

这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...  

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这本书是世界500强的高管的实例,有实际生活工作基础的,而且能把其中的理论讲明白的,很难得,里面观点看法我基本全都赞同,非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了,关键还是结合理论再实践中再慢慢体会,慢慢摸索。  

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谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。

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这本书是世界500强的高管的实例,有实际生活工作基础的,而且能把其中的理论讲明白的,很难得,里面观点看法我基本全都赞同,非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了,关键还是结合理论再实践中再慢慢体会,慢慢摸索。  

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