沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 圖書標籤: 談判 溝通 商業 沃頓商學院 心理學 管理 人際關係 營銷
發表於2024-12-23
沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
覺得這本書可能又刷新我智商下綫,感覺各大齣版社要感謝當當京東等網站,真的傳統書店一本書看幾眼就能分清好壞,所以導緻我在書店買不著書,專在網站買那種文案獵奇吊炸天,實物把人蠢哭的書
評分人生中會遇到各種各樣的人,並不是每個人都麵帶笑容,但這也是成長的機會。謝謝老闆的教導。多反躬自省,知己知彼纔能更好地溝通閤作。
評分3.8星。本書的結構安排和案例比較學院派,屬於很大氣正規,但是不夠street smart。另外,翻譯的水平不夠接地氣,太歐化。推薦另一本圖書《談判是什麼》,精彩紛呈,放不下手。
評分3.8星。本書的結構安排和案例比較學院派,屬於很大氣正規,但是不夠street smart。另外,翻譯的水平不夠接地氣,太歐化。推薦另一本圖書《談判是什麼》,精彩紛呈,放不下手。
評分原則部分沒有什麼特彆的,這類問題難點都在於實施,個人認為普通人最難把握兩點,穿透性的分析和臨場發揮,其實說白瞭和職場中所有問題一樣,一是對從事領域事務的瞭解程度二是對人的瞭解程度,而這邊書能給到七分是因為內容還算充實,後半部分給瞭有參考性的操作方法,沒有淪為空話書或題目書
G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
走進沃頓商學院談判課堂,與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管,與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友!
手把手、一步步地指導你:
如何準備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達成協議
如何避免法律糾紛
如何發揮自己的優勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患
如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢
書中第一部分分析瞭談判各個基本要素,介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微,每一章節最後還做瞭總結,便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判,包括如何準備談判,如何交換信息,如何開局,如何讓步,如何利用道德,如何達成協議,如何避免法律糾紛,如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用,而且對談判老手來說,也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例,深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣,給人留下深刻印象。
书的逻辑: 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格,审视并列出目标和预期,寻找权威的标准与规范,建立并利用自己的关系网,研究对方利益,谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...
評分总结而言,这本书通过把谈判过程逻辑清晰地划分为各个阶段,并系统性地提出各个阶段不同情况的策略,使得不同性格的人在不同谈判情境中都有可能争取到更好的谈判结果。谈判的最大作用,大概就是把原本需要各自让步的中点游戏,通过双方智慧,提高到把蛋糕做大后双方都能提高获...
評分谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。
評分一本不错的书,之前很多朋友推荐过 谈判不是一种能力,应该是一种习惯,生活中,谈判也是无处不在,只要跟人接触,就会面对谈判;只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的; 本书都是一些名人实例,从生活中的博奕来看谈判,会让谈判更生动,更易于理解;也更容易应用到工作场合; 推...
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