沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024


沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版)

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[美] G·理查德·謝爾 作者
機械工業齣版社
林民旺 譯者
2013-10 出版日期
284 頁數
39.00 價格
平裝
叢書系列
9787111441700 圖書編碼

沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 圖書標籤: 談判  溝通  商業  沃頓商學院  心理學  管理  人際關係  營銷   


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發表於2024-06-21

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沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 用戶評價

評分

實踐齣真知,光看理論太空泛瞭。。。

評分

生活處處有談判,觀後需要踐行。

評分

3.8星。本書的結構安排和案例比較學院派,屬於很大氣正規,但是不夠street smart。另外,翻譯的水平不夠接地氣,太歐化。推薦另一本圖書《談判是什麼》,精彩紛呈,放不下手。

評分

3.8星。本書的結構安排和案例比較學院派,屬於很大氣正規,但是不夠street smart。另外,翻譯的水平不夠接地氣,太歐化。推薦另一本圖書《談判是什麼》,精彩紛呈,放不下手。

評分

讀不下去瞭,不太有意思,也不太有實用價值

沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 著者簡介

G. 理查德•謝爾

世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。

他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。


沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 著者簡介


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沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 圖書描述

走進沃頓商學院談判課堂,與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管,與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友!

手把手、一步步地指導你:

如何準備談判

如何交換信息

如何開局

如何讓步

如何利用道德

如何達成協議

如何避免法律糾紛

如何發揮自己的優勢而避免劣勢

如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患

如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢

書中第一部分分析瞭談判各個基本要素,介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微,每一章節最後還做瞭總結,便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判,包括如何準備談判,如何交換信息,如何開局,如何讓步,如何利用道德,如何達成協議,如何避免法律糾紛,如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用,而且對談判老手來說,也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例,深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣,給人留下深刻印象。

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沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 讀後感

評分

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书里的谈判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人,很喜欢看这样的案例,对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要,不管是工作还是生活,都用得上。虽然有些地方不一定适合中国人使用,但总体来说对于不太会谈判的人来说,是本好...  

評分

书的逻辑: 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格,审视并列出目标和预期,寻找权威的标准与规范,建立并利用自己的关系网,研究对方利益,谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...  

評分

谈判处处在,或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少,事实上你每天都在面对着各类的谈判,只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判,找公司谈加薪是谈判,买东西的砍价也是谈判,和孩子协商零花钱的多少是谈判,甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...  

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