沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 在線電子書 圖書標籤: 談判 溝通 商業 沃頓商學院 心理學 管理 人際關係 營銷
發表於2024-06-16
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略學術,慢慢消化。
評分#恒閱# 兩大部分,第一部分講談判的六大基本要素:風格、期望、標準、關係、對方利益、優勢,第二部分講談判的四大步驟:準備策略、交換信息、談判和讓步、達成協議。這樣的結構有點像培訓課程的教案,比較容易理解和記憶。另外全書多處有《影響力》中幾大原理在談判過程中的應用。印象比較深刻的是關於談判情境的四個象限:默認協作、交易、關係、平衡。在不同象限應采取不同的策略優先度。
評分所有這一類以實操為延展的書籍,隻有吃過虧跳過坑瞭,再看的時候纔會覺得有藉鑒作用
評分所有這一類以實操為延展的書籍,隻有吃過虧跳過坑瞭,再看的時候纔會覺得有藉鑒作用
評分實踐齣真知,光看理論太空泛瞭。。。
G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
走進沃頓商學院談判課堂,與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管,與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友!
手把手、一步步地指導你:
如何準備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達成協議
如何避免法律糾紛
如何發揮自己的優勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患
如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢
書中第一部分分析瞭談判各個基本要素,介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微,每一章節最後還做瞭總結,便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判,包括如何準備談判,如何交換信息,如何開局,如何讓步,如何利用道德,如何達成協議,如何避免法律糾紛,如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用,而且對談判老手來說,也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例,深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣,給人留下深刻印象。
花了一个月才看完这本书,做为一名销售人员,虽然里面教了很多谈判工具和方法,书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书,最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真...
評分 評分虽然从事科学研究,但由于合作项目的缘故,常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决,变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》,感觉分析透彻、解释浅显、逻辑清晰、方法可行。有一点吃惊的是豆瓣上读过的不足30人...
評分一本不错的书,之前很多朋友推荐过 谈判不是一种能力,应该是一种习惯,生活中,谈判也是无处不在,只要跟人接触,就会面对谈判;只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的; 本书都是一些名人实例,从生活中的博奕来看谈判,会让谈判更生动,更易于理解;也更容易应用到工作场合; 推...
評分谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地,其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助,揭其所能地去获取他人的好感,并从他人手中得到我们所要的东西,道理就是这么简单。 谈判事实上贯穿了每个人生活的全部细节,包括工作以及生活。在生活中的每一个细小方面,都会不断地与...
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