目錄
第一部分 種子期 3
第一章 審視自己 3
為什麼要創業？ 3
是否適閤創業？ 6
早期容易犯哪些錯誤？ 8
創業者應該具備哪些素質？ 12
單身創業和已婚創業哪個更好？ 18
女性創業的壓力和問題有哪些？ 19
「親曆者說」 創業第一年個人會發生哪些變化？ 21
「親曆者說」 李開復給創業者什麼建議？ 22
「親曆者說」 博士輟學迴國創業，王興後悔嗎？ 24
第二章 選擇方嚮 25
如何選擇創業的方嚮？ 25
如何確認用戶的真實需求？ 26
如何纔能不被那些大的互聯網公司搶占市場？ 28
進入市場前已經有很多競爭者瞭，如何判斷是否還值得進入？ 31
對於早期創業團隊，産品推齣後很容易被復製，如何建立自己的競爭壁壘？ 32
創業先期必須重視的問題有哪些 33
如何正確看待灰色行業？ 37
「親曆者說」互聯網發展瞭十幾年，作為從業者，你錯失瞭哪些創業機會？ 38
「親曆者說」王興：快速找到新方嚮 40
「親曆者說」雷軍：創新的本質是容忍失敗 42
第二部分 助跑期 42
第三章 找閤夥人 42
有項目，少量投資，怎麼尋找技術閤夥人？ 42
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這閤理嗎？ 44
幾個朋友閤夥創業，如何分配股權？ 45
想請一個資曆和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的閤作方式會比較好？ 47
「親曆者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？ 50
第四章 初次找錢 51
創業是自籌資金好還是找天使投資好？ 51
天使投資一般占多少股份，怎麼算？ 53
看 BP（商業計劃書） 的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？ 54
如果有機會和天使投資人進行麵對麵溝通，該準備些什麼？ 59
投資人通過哪些方麵來判斷一個早期創業者的好壞？ 61
一傢公司的「估值」是怎麼估齣來的？誰來估？ 62
創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？ 64
好的投資人應該是什麼樣的？ 65
年輕的創業者，怎樣纔能比較容易地拿到風險投資和天使投資？ 68
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業的節點是什麼樣的？分彆起什麼作用？ 69
原始股與期權有什麼區彆？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？ 70
假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？ 72
第五章 早期的産品規劃 73
互聯網創業早期，啓動産品開發時有哪些注意事項？ 73
贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？ 74
用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？ 77
跑馬圈用戶的思維是否正確？ 78
「親曆者說」 王興強調，創業者需要加強溝通 80
「親曆者說」 周鴻禕願賭服輸，專注最重要 81
第六章 早期的團隊構建 82
創業公司如何招人？ 82
創業團隊內部如何高效溝通？ 85
創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？ 86
創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？ 87
創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？ 89
第三部分 起步期（0~1萬元） 90
第七章 産品上綫 90
一個有效的新産品上綫策略包括哪些考慮因素？ 90
一個新上綫的産品，應該如何解決「冷啓動」的問題，尋找到第一批用戶？ 91
創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？ 93
如何分析整理産品上綫後的反饋？ 95
「親曆者說」 王興講述校內網冷啓動的全過程 96
「貼士」汪華強調的互聯網産品早期推廣的注意問題 97
第八章 人纔與團隊管理 101
如何管理問題員工？ 101
初創名員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？ 102
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？ 104
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區彆？ 109
「親曆者說」 創業公司在設立時注冊多少資金閤適？為什麼？ 110
「親曆者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊隻有 4 人，這是如何做到的？ 111
「親曆者說」 創業公司CEO們是如何識彆人纔的？怎樣看學曆、能力和經驗等？ 112
第四部分 加速期（1~100萬元） 114
第九章 産品的迭代 114
當産品基本成型，如何把産品做得更好？ 114
新産品推齣後增長不錯，競爭對手開始齣現，如何保障團隊的持續成長？ 117
産品上綫後，應該如何做數據分析？ 117
「貼士」汪華建議互聯網産品推廣策略 121
「貼士」 創業早期公司和外部機構閤作，哪些事項需要有協議或法律閤同來約定？ 125
「親曆者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？ 125
「貼士」王小川、周鴻禕總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式 126
「親曆者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而齣的？ 129
第十章 找機構投資 129
創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？ 129
拿到 Termsheet 意味著什麼？ 131
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？ 132
創業者該如何看待騰訊的“跟進”？ 134
「親曆者說」 創業者應該簽對賭協議嗎？ 138
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？ 142
第十一章 團隊初次擴容 143
拿到A輪投資之後，怎樣把握招人的節奏？ 143
如何協調新老員工關係？ 144
創業公司如何做校園招聘？ 144
30 ~ 50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？ 146
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？ 147
「貼士」 創業公司在不同階段對財務崗位的要求分彆是什麼？ 152
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