绝对成交话术内训手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
全美最受热捧的销售顾问
巴布森学院的营销系主任
RAIN Group 创始人
迈克•舒尔茨（Mike Schultz）
迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10 万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
宾利大学和巴布森学院讲师
RAIN Group 创始人
约翰•E.杜尔（John E. Doerr）
约翰•E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。
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- 销售冠军之路
- 找到你自己
- 务实
自《影响力》《销售巨人》之后，最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
具体描述
读后感
【每日读书????50～100页】～day10 这本书的确比我想象的要难啃，比计划结束慢了好几天，终于读完了。书中虽然讲的都是大型设备或项目的销售，但是天底下的所有销售思路都是相通的。在看书过程中我经常会把自己代入到某个场景当中。不知道是原书内容好还是译者水平高，总之我觉...
评分在当今这个商业繁荣的时代，生产者多了，给消费者带来的选择就多，消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源，因此就需要大批销售做营销，而且对销售人员的素质提出了很高的要求，这一点，如果49年至89年从事销售的供销社小员工，如果有机会穿越到现在，肯定会惊讶万分。从...
评分在当今这个商业繁荣的时代，生产者多了，给消费者带来的选择就多，消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源，因此就需要大批销售做营销，而且对销售人员的素质提出了很高的要求，这一点，如果49年至89年从事销售的供销社小员工，如果有机会穿越到现在，肯定会惊讶万分。从...
评分“很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出...
评分《绝对成交话术内训手册》 ——Mike Schultz/John E. Doerr 大些毕业的该找工作了，高考结束的也应该开始选择志愿了，那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢？其实，销售就是一个不错的选项。 一般人对销售的理解，应该是觉得他们都是非常圆滑的、酒量都挺好的、对人外...
用户评价
很多内容都是交叉重复的，缺乏逻辑性。干货也并不多，其实我们都知道要挖掘客户需求，重要的就是到底怎么能挖到？？只提一嘴我还看这书干嘛？sad
评分一本书有一句话有用就算这本书没有白读，读完之后我明白了，勾起对象的情感投入才是真正的窍门……
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评分世界最长的路 就是你的套路 套路虽然深 真诚难可贵
评分很多内容都是交叉重复的，缺乏逻辑性。干货也并不多，其实我们都知道要挖掘客户需求，重要的就是到底怎么能挖到？？只提一嘴我还看这书干嘛？sad
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