絕對成交話術內訓手冊 在線電子書 圖書標籤: 銷售 話術 溝通 口纔 營銷 銷售冠軍之路 找到你自己 務實
發表於2024-09-28
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本書對銷售實戰技巧和銷售內涵做瞭實在的闡述,值得一讀。
評分本書對銷售實戰技巧和銷售內涵做瞭實在的闡述,值得一讀。
評分世界最長的路 就是你的套路 套路雖然深 真誠難可貴
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評分很多內容都是交叉重復的,缺乏邏輯性。乾貨也並不多,其實我們都知道要挖掘客戶需求,重要的就是到底怎麼能挖到??隻提一嘴我還看這書乾嘛?sad
全美最受熱捧的銷售顧問
巴布森學院的營銷係主任
RAIN Group 創始人
邁剋•舒爾茨(Mike Schultz)
邁剋•舒爾茨是銷售培訓領域和業績改善方麵的大師。他創辦的RainToday.com 是世界上最大的在綫雜誌和會員網之一,訂閱人數超過10 萬,旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
賓利大學和巴布森學院講師
RAIN Group 創始人
約翰•E.杜爾(John E. Doerr)
約翰•E. 杜爾經常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講,並擔任歐洲管理學院的執行總監。而且他通過內訓和公開課的形式,輔導瞭全世界上萬名銷售人員,並協助他們成為頂尖銷售專傢。
自《影響力》《銷售巨人》之後,最新最權威的銷售培訓教材
本來約好的見麵,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯係客戶時,對方一聽是銷售電話,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好産品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應對價格異議。
……
對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供瞭精湛的頂級對話技巧。
掌握瞭RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
在当今这个商业繁荣的时代,生产者多了,给消费者带来的选择就多,消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源,因此就需要大批销售做营销,而且对销售人员的素质提出了很高的要求,这一点,如果49年至89年从事销售的供销社小员工,如果有机会穿越到现在,肯定会惊讶万分。从...
評分【每日读书????50~100页】~day10 这本书的确比我想象的要难啃,比计划结束慢了好几天,终于读完了。书中虽然讲的都是大型设备或项目的销售,但是天底下的所有销售思路都是相通的。在看书过程中我经常会把自己代入到某个场景当中。不知道是原书内容好还是译者水平高,总之我觉...
評分针对“思考个人方向”,首先要想练成绝对成交的本领,那么就要先说服自己,假如自己都不喜欢的东西,那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的,假如对自己卖不出去的东西找借口说,“客户不想要的东西,我当然卖不出去了”,你自己怎么知道客户不想要呢,而你如何才能...
評分销售技巧与手段,有的人与生俱来圆滑世故,有的人则需要靠不断的修炼,才能成为销售高手,《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖,但是还是要活学活用,不然死记硬背书本知识,用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜,不能光想着推销自己的产品,...
評分《绝对成交话术内训手册》 ——Mike Schultz/John E. Doerr 大些毕业的该找工作了,高考结束的也应该开始选择志愿了,那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢?其实,销售就是一个不错的选项。 一般人对销售的理解,应该是觉得他们都是非常圆滑的、酒量都挺好的、对人外...
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