具体描述
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
作者简介
德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。
目录信息
CONTENTS
前 言 /001
导 论 /001
第一章
人们到底想要什么
八大生命原力 004
9种后天习得（次要）的人类需要 007
第二章
钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 /014
原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品 /021
原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉 /026
原则 4：从众效应——给他们一个起跳板 /030
原则 5：手段-目标链-关键核心 /035
原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客 /038
原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 /041
原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 /045
原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 /050
原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径 /054
原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 /064
原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出…… /065
原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服 /068
原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 /071
原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你 /073
原则 16：证据——给顾客相信你的理由！ /076
原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由 /080
第三章
广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
秘诀1：简明扼要才能让人容易理解 /088
秘诀2：用各种好处轰炸读者 /100
秘诀3：把产品最大的好处放在标题里 /104
秘诀4：要记住，物以稀为贵 /110
秘诀5：22种具有心理效力的标题开头 /113
秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法 /117
秘诀7：全方位吸引读者注意力 /120
秘诀8：千万别掉进反白字陷阱 /122
秘诀9：用极端具体化压垮竞争者 /125
秘诀10：著名的奥格威版面设计原则 /130
秘诀11：字体中的心理学 /132
秘诀12：坚持用专业设计 /140
秘诀13：提问的力量 /141
秘诀14：直邮广告的“祖母条例” /143
秘诀15：社会认同的心理学 /155
秘诀16：断头台原则 /157
秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 /159
秘诀18：导演精神电影 /165
秘诀19：与人类的惰性搏斗 /172
秘诀20：确立独特的卖点 /175
秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置 /181
秘诀22：确立自己的权威地位 /183
秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函 /187
秘诀24：用图片增强广告的效力 /191
秘诀25：用“钩子”抓住读者 /195
秘诀26：广告文案长短比较 /199
秘诀27：报价测试 /204
秘诀28：问卷调查的力量 /207
秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告 /211
秘诀30：把赠券用作说服工具 /214
秘诀31：提高网络广告反响的7种方法 /218
秘诀32：利用多页广告获得成功 /222
秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率 /224
秘诀34：尺寸的心理学 /227
秘诀35：页面和片段排列的心理学 /230
秘诀36：四个奇妙的位置 /231
秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 /232
秘诀38：定价的心理学 /236
秘诀39：色彩心理学 /239
秘诀40：用白色包围你的广告 /242
秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能 /244
第四章
热榜：101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法 /250
传播产品价值的9种方式 /252
让购买变得轻松的13种办法 /253
提高优惠券兑换率的11种方法 /254
成功广告的46元素 /255
结语 /259
附录 /261
推荐书目 /261
· · · · · · (收起)
读后感
前言 与其说这是一本教你如何写出好广告的书，我更愿意说它是一本教你如何避免落入广告陷阱的书。书中提出的很多问题、列举的很多现象，我们在日常生活都司空见惯，只不过我们只是单纯的看见，没有观察。 而通过阅读本书，我们能观察到很多广告，并了解到其中原理；一旦了解了...
评分有时候写文案的时候，真的会有一种遇到瓶颈的感觉，卡在其中，上不去下不来。 《吸金广告》这本书，对于教人写广告写的很全面，包括字体、排版、切入点。 广告学=心理学 购买，是卖方通过打广告、销售、说服的一个过程，其实就是跟顾客玩心理战。 怎么说、怎么打广告顾客才愿意...
评分吸金广告： 很多广告失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们关心自己。 人类需求有8大类：寿命/饮食/免于恐惧痛苦危险/寻求性伴侣/舒适的生活条件/与人攀比/照顾保护爱人/获得社会认同 后天习得的9种次要需求：获取信息/满足好奇心/保持整洁/追求效率...
评分除此无它 因此作广告之前 1.了解产品 2.了解人性 3.了解商业的基本原理 4.了解在商业、销售、广告的前人经验 5.了解任何形式的销售与广告，包括新兴的媒体 6.了解周边相关的情况进行调研，如调查问卷等 7.对广告的表现形式、措辞文案、图文编排、字体、颜色、位置、受众对产品...
评分什么样的广告是好广告？看起来很炫酷，很有创意，别具一格的广告不一定是好广告，能让用户掏钱的广告才是好广告。 全书围绕着一个中心点在阐述：那就是人们不关心你，他们只关心他自己，他们只关心你的产品或服务能够给他带来什么好处，能怎么改善他的生活。 广告要完成的任务...
用户评价
这本书的书名叫做“吸金广告”，光听名字就很有吸引力，我一开始以为会是一本讲怎么写出那种让人看了就想掏钱的广告语的书，或者是一些叱咤风云的广告案例分析。但读进去之后，才发现它带给我的惊喜远不止于此。它更像是一次深入的洞察，剖析了广告背后隐藏的心理学、社会学甚至是人类学的原理。作者不是简单地罗列技巧，而是试图揭示“为什么”这样的广告会奏效。书里有很多关于消费心理的讨论，比如人们为什么会对某些色彩、某些音乐、某些故事情节产生共鸣，以及这些共鸣如何被广告精准地捕捉和利用。我特别喜欢作者对“稀缺性”和“社会认同”这两个概念的解读，它们在很多看似不相关的广告里都扮演着至关重要的角色。而且，作者的叙事方式也很吸引人，穿插了一些历史上的经典广告战役，这些故事读起来就像是在看一部引人入胜的纪录片，让我对广告行业的演变有了更深的理解。总的来说，这本书远超我最初的预期，它不仅教我“看懂”广告，更让我开始思考广告在现代社会中的角色和影响力，以及它如何无声无息地塑造着我们的认知和行为。
评分当我在书店看到《吸金广告》这本书时，第一个想法是：“这名字听起来就像那种能带来立竿<bos>的实用指南。”抱着这样的期待，我毫不犹豫地翻开了它。但这本书的内容，却远远超出了我最初的设想，它并没有直接教我如何去“制造”一个能立刻带来收益的广告，而是更深入地挖掘了广告之所以具备“吸金”能力的内在逻辑和驱动因素。作者用一种非常具象化、故事化的方式，将一些复杂的心理学原理和传播学理论融入其中，让我读起来一点都不觉得枯燥。书中对“符号学”在广告中的运用分析，给我留下了深刻的印象，原来那些看似随意的画面、色彩和构图，背后都蕴含着深刻的意义，能够直击消费者的潜意识。它让我开始重新审视那些每天擦肩而过的广告，发现它们原来是如此精心设计的“陷阱”或是“诱惑”。这本书的写作风格非常独特，不是那种干巴巴的理论陈述，而是通过大量的案例分析，让你在阅读中不知不觉地get到“精髓”。我感觉自己像是经历了一场广告界的“探案”，一点点揭开了广告的神秘面纱，了解了它们是如何悄无声息地影响着我们的选择。
评分抱着对“吸金广告”这个名字的憧憬，我翻开了这本书，期望它能给我一些立竿见影的广告营销秘籍。然而，这本书所呈现的内容，却远比我预期的更加宏大和深刻。它不是一份简单的“如何做广告”的操作手册，而是更侧重于剖析广告之所以能够“吸金”的本质——那种对人性的深刻洞察和对社会心理的精准把握。作者以一种非常写意但又不失严谨的笔触，带领读者深入探究那些驱动消费欲望的心理机制，比如从众效应、稀缺性原则、价值锚定等等。书中那些精彩的案例分析，就像是一场广告界的“史诗”，让我看到了广告如何从最初的简单信息传递，发展到如今能够影响文化、塑造潮流的强大力量。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的论点，它让我明白，一个真正能“吸金”的广告，往往不是靠产品本身的卖点，而是通过触动消费者内心深处的情感来赢得他们的心。这本书没有给我直接的金钱密码，却为我打开了一扇通往广告世界更深层理解的大门，让我开始以一种全新的视角去审视那些每天充斥在我们生活中的广告。
评分我拿到《吸金广告》的时候，说实话，对它的内容并没有特别明确的期待，大概率是以为会是一本比较功利性的营销指南，教你一些“速成”的广告技巧。然而，读完这本书，我的脑子里涌现出了截然不同的感受。它更像是一面镜子，照出了广告行业那些繁复的运作机制，但又不是那种枯燥乏味的“揭秘”。作者以一种近乎“侦探”的视角，带领我们解构那些我们每天都会接触到的广告，从电视上的闪亮明星代言，到街头巷尾的平面海报，再到如今铺天盖地的网络广告。这本书让我意识到，广告并非仅仅是信息的堆砌，而是一门高度精密的艺术，它融合了心理学的洞察、创意的表现、媒介的选择，甚至是宏观的社会文化趋势。我印象深刻的是书中关于“情感连接”的部分，作者深入分析了广告如何通过唤起消费者的情感来建立品牌忠诚度，这种情感的引导方式，有时甚至比产品本身的优劣更能打动人。读这本书的过程，就像是在参加一场由广告大师主讲的讲座，他用生动的语言和大量的案例，将复杂的理论变得通俗易懂，而且时不时会抛出一些令人醍醐灌顶的观点，让我忍不住反复思考。
评分一开始选择《吸金广告》这本书，纯粹是被书名所吸引，觉得它可能是一本能快速提升我赚钱能力的书，或者是一些非常接地气的实战技巧分享。可这本书的内容，比我想象的要来得更“硬核”和深刻。它不是教你“如何吸金”，而是更侧重于“广告之所以能吸金”的底层逻辑。作者花费了大量的篇幅去探讨消费者心理，比如成瘾机制、从众心理、稀缺效应等等，并且将这些理论巧妙地与各种广告形式相结合。我尤其对书中关于“故事叙述”在广告中的应用分析很感兴趣，作者通过几个跨时代的广告案例，说明了如何通过讲好一个故事，让品牌深入人心，甚至改变人们的价值观念。读这本书，我感觉自己像是走进了一个广告的“炼金术”实验室，看到了那些看似普通的广告背后，隐藏着多少精密的计算和深邃的洞察。它没有给我直接的金钱秘籍，却给了我一种更宏观的视角，让我能够更辩证地看待广告，理解它们如何影响我们的消费决策，甚至是我们对世界的认知。这本书的价值，在于它启迪了我，让我不再仅仅是广告的被动接收者，而是开始主动去分析和理解它们。
评分卖货文案必读。全部是重要结论，没有废话。希望有生之年能写一本这样实用的广告专业书。
评分不喜欢这种商业书籍，有点像阳光小美女中的老爸，一直在建模，排比。看到结论，学不到思想。
评分去年到今年读到最好的商业文案写作指导，实操性极强，直接做成文案入门教程了
评分闲时可读
评分非常实用的一本书，如果要写直销推广邮件，这本书是一定要看的。
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