目錄
推薦序
第1章想法中所包含的政事∥1
想法—倡導矩陣∥5
什麼是倡導∥15
每個人都需要的倡導技能∥17
倡導的弊端∥19
倡導的框架∥21
第2章讓傳達想法的過程富有影響力∥23
明白自己想讓彆人知道什麼∥24
保持信息的重復和冗贅∥24
組織一次令人印象深刻的發言∥36
麵對麵的交流∥38
小心行話∥40
尋求問題∥42
第3章信息的規劃和錶達∥44
模式塑造理解方式∥45
定義塑造問題∥48
誰定義問題誰就贏∥51
新模式可以創造解決方案∥52
重新定義問題，創造解決方法∥54
創造需求便能創造解決辦法∥60
第4章樹立聲望、創建品牌∥65
你就是一個品牌—你的品牌不可小覷∥67
個人品牌的連續統一∥72
什麼造就瞭聲譽∥73
第5章結盟∥89
與富於影響力的人結盟∥89
從同事以及大人物身邊的小人物那裏獲取支持∥93
爭取中立者∥94
發現權威人士∥94
和敵人的敵人交朋友∥96
與組織以外的人建立意想不到的聯盟∥97
瞭解人們的基本需求∥99
第6章想法好不好，要聽聽它的故事好不好∥119
人們為什麼會被故事所影響∥121
怎麼講故事∥125
利用段子來解圍∥135
第7章拍闆的是誰∥140
瞭解決策者∥140
把握決策者的核心顧慮∥149
根據組織的具體情況量體裁衣、因地製宜∥164
第8章人脈關係網∥169
你的關係網∥171
成為關係網高手∥172
關係網中的來來往往∥184
第9章時機就是一切∥191
製造緊迫感∥191
創造可行的解決方案∥204
捕捉稍縱即逝的時機∥216
充分利用領導層和組織結構的變遷∥221
第10章創造具有說服力的信息∥223
通過好的論據對想法進行論證∥224
對決策者進行適當威脅∥232
對信息進行組織，以期獲得最佳效果∥237
第11章讓你的想法舉足輕重∥246
發現“他們要的是什麼”∥246
讓想法能夠被輕鬆采納∥253
與決策者的價值觀相關聯∥255
第12章讓你的想法令人難忘∥269
讓你的想法生動鮮活、活靈活現∥269
錨定理論∥273
使用令人難忘的標簽∥275
使用引人注目的圖標∥284
使用令人信服的比喻修辭∥286
第13章展示信心∥294
語言∥296
聲音∥305
行為∥308
第14章按照自己的方式掌舵會議∥310
一對一推銷∥310
會前∥313
會中∥321
會議的後續工作∥333
注釋∥335
· · · · · · (收起)