蜥蜴腦法則 在線電子書 圖書標籤: 心理學 思維 蜥蜴腦法則 行為心理學 溝通 心理 說服 我想讀這本書
發表於2024-11-07
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還不錯,換個角度去看大腦的工作方式。
評分有點類似人類動物行為,《細節》,《影響力》《FBI識彆微錶情》等。邊緣性腦組織處理很基本的喜怒哀樂,大多數人都是被“情緒”所支配的。所以說“受”,其實真實的無“色受想行識”。廣告,交流,領導,支配,演講,談判,無所不在。。。
評分匆匆翻完。比較淺顯易懂,心理學、廣告行為解析、營銷分析,都有一點。感覺最有價值的是其中的案例。
評分3.5吧。哎呀雖然這樣那樣做可以“順利”,但是也就進一步建築和強化瞭現有規則啊啊,所以我的問題不是不知道規則,是不喜歡吧,不想成為利益者也不想成為被“控製”的人。
評分思維方式類的書很少看,不過覺得這個確實還不錯。對於廣告創意很有幫助,很可惜,就算廣告人員有這個覺悟,甲方不認可也沒什麼卵用。
吉姆•柯明斯,芝加哥大學社會學博士,DDB(恒美廣告)首席戰略官及全球品牌策劃總監,美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年,其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭,在這27年當中,他一直在思考一個問題,“人是如何做決定的?”本書就是他對這一問題的思考總結。
如果人的決定都是理性的,網紅為何能大行其道?
有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象?
行為與態度,哪個更容易改變?
有什麼好辦法可以讓一個人戒煙?
如何讓彆人更喜歡跟你談話?
怎麼判斷一個人真正想要什麼?
如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來?
有哪些普遍的人性是我們可以利用的?
……
人究竟是如何做決定的?
在近三十年的職業生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中,他發現,行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣,雖然人類自詡為理性動物,但事實上,我們在做大多數決定時,其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說,人腦的決策過程,與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明,而且運轉極快,能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效,而且不知疲倦,晝夜不停,無法阻擋。蜥蜴腦能量極大,總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為,包括那些事關生死的重要行為。
所以,無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事,還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒,隻要學會跟他的蜥蜴腦對話,效果就會事半功百倍!
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