蜥蜴腦法則 在線電子書 圖書標籤: 心理學 思維 蜥蜴腦法則 行為心理學 溝通 心理 說服 我想讀這本書
發表於2024-11-25
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標題比內容有趣。解決方案太不係統,拼湊感強。果然這種書看上幾本最全麵的都差不多瞭,也不必要每本都追著看。
評分改變態度是很難的。改變行為卻相對容易,成功的說服是,要繞過改變態度,直接改變行為,行為改變之後,對方的態度其實會發生改變,因為人的行為和大腦趨嚮於達到一個平衡點,這個趨一緻的變化實質是人體的自我保護機製。 另外,要關注感受,感受在人們做決策的時候,占有很重要地位。
評分標題比內容有趣。解決方案太不係統,拼湊感強。果然這種書看上幾本最全麵的都差不多瞭,也不必要每本都追著看。
評分盡管章節間有些重復和囉嗦,但仍不失為一本更好瞭解人的書
評分蠻好
吉姆•柯明斯,芝加哥大學社會學博士,DDB(恒美廣告)首席戰略官及全球品牌策劃總監,美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年,其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭,在這27年當中,他一直在思考一個問題,“人是如何做決定的?”本書就是他對這一問題的思考總結。
如果人的決定都是理性的,網紅為何能大行其道?
有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象?
行為與態度,哪個更容易改變?
有什麼好辦法可以讓一個人戒煙?
如何讓彆人更喜歡跟你談話?
怎麼判斷一個人真正想要什麼?
如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來?
有哪些普遍的人性是我們可以利用的?
……
人究竟是如何做決定的?
在近三十年的職業生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中,他發現,行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣,雖然人類自詡為理性動物,但事實上,我們在做大多數決定時,其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說,人腦的決策過程,與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明,而且運轉極快,能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效,而且不知疲倦,晝夜不停,無法阻擋。蜥蜴腦能量極大,總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為,包括那些事關生死的重要行為。
所以,無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事,還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒,隻要學會跟他的蜥蜴腦對話,效果就會事半功百倍!
一次,我在快餐店点完餐,员工向我推销一种他们新推出的会员卡,需要交100元,优惠条件是一年内分三次赠送一些小食,分十二次赠送优惠券,这些赠品一共价值500多元。并且,当时办卡就能获得30元代金券,“就是说,您今天点的餐一共只需要付8元钱!”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
評分 評分一次,我在快餐店点完餐,员工向我推销一种他们新推出的会员卡,需要交100元,优惠条件是一年内分三次赠送一些小食,分十二次赠送优惠券,这些赠品一共价值500多元。并且,当时办卡就能获得30元代金券,“就是说,您今天点的餐一共只需要付8元钱!”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
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