具体描述
【新零售时代三部曲】之一
马云说：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代。”《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》——新零售时代三部曲，助你抓住消费升级带来的新机遇。
《超市里的原始人》是进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作，行文幽默诙谐，观点独到精辟，是 一本在消费心理学方面具有启示性的大胆著作。
这本书阐明了混乱的消费主义背后看不见的逻辑，探索了隐藏在人们工作、购物、消费背后的本能，提出了一些让我们成为更快乐的消费者以及更负责任的公民的新方法。
从普拉达到艾斯卡达，从MBA学位到宝马汽车，我们的生活越来越多地消耗在了消费上，市场营销人员却依然乐此不疲地试图用更多新鲜玩意儿诱惑我们。他们一直尝试去理解人们的购物习惯，但在大多数情况下，他们依赖的只是看似时髦新鲜，实则用完即弃的公式。直到进化心理学开始逐渐揭开人 类行为的史前根源，革新从经济学到人际关系等各个领域的思维方式。
在《超市里的原始人》中，作者杰弗里·米勒将进化心理学这项革命性学科的原理应用到了市场营销和消费文化中，指出人们购买商品和服务，只是在不自觉地用其来炫耀自己作为配偶和朋友的生物潜力。他用幽默的笔触和尖锐的视角，解释了支配我们购买从汽车到口红，从电子游戏到图书和音乐等所有产品的一系列隐性因素，从中解读出我们因本性驱使而展现在其他人面前的关键特质，帮助我们认识到什么是人类最根本的消费动机。
作者简介
【美】杰弗里·米勒
• 新墨西哥大学进化心理学终身教授，澳大利亚布里斯班昆士兰医学研究院客座研究员。拥有哥伦比亚大学生物学和心理学学士学位，斯坦福大学实验心理学博士学位。曾在纽约大学斯特恩商学院、加州大学洛杉矶分校、伦敦大学学院、伦敦经济学院、慕尼黑马克斯-普朗克研究所等机构任职。参与了华大基因的认知基因组项目。曾担任宝洁、可口可乐和英国森宝利等国际一流企业的顾问。
• 对人类进化和消费行为有逾20年的研究，发表了100多篇学术论文，被引用次数超过6 000次。
• 因研究配偶选择、性选择，以及智力、个性和心理健康的进化遗传学而在国际上广为人知。著有《配偶思维》（The Mating Mind ）。
• 因发现脱衣舞娘月经期能获得更高的小费，与约书亚·塔布尔(Joshua Tybur), 布兰特·乔登（Brent Jordan）共同获得2008年搞笑诺贝尔奖经济学奖。
目录信息
前言 市场就是灯神，满足你的消费愿望
第一部分 消费者行为是如何进化的
第1章 市场营销，找到你从未知晓的渴望
是黄金时代，还是摩耶的面纱
模因“做恶”
第2章 每个人都患上了消费主义自恋症
帕丽斯·希尔顿的香水，自恋的味道
消费主义自恋症的两张面孔
最新最火的商品，消费自恋不断变化的炫耀形式
第3章 消费主义错觉，产品背后的潜台词
被洗脑的年轻人，崇拜金钱与蔑视智慧
消费主义鼓吹的两大谎言
第4章 自我炫耀与自我推销
假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
高成本信号理论与求偶效应
第5章 炫耀你能承担的最昂贵信号
雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车
炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望
第6章 消费的关键不是拥有商品，而是自我展示
强信号覆盖弱信号，从马拉松到铁人三项
从肉体展示到精神展示
在《魔兽世界》里智勇双全
第二部分 什么是人类最根本的消费动机
第7章 一般智能与大五人格
保险杠贴纸，性格特质的说明书
大五人格理论
一般智能+大五人格=六大核心特质
大五人格测试
每一个特质都是一条钟形曲线
六大核心特质的独立性
六大核心特质的普适性
第8章 被消费者炫耀，被市场营销忽略的四大特质
车辆品牌体现个人核心特质
音乐偏好传达个人核心特质
被市场营销忽略的消费者特质
第9章 特质一：一般智能
文凭主义，高学历就代表高智能？
智能标识商品，可靠的认知能力展示品
智能增强型商品，高智能的高成本信号
第10章 特质二：开放性
疫苗与蚊帐，另类的外交工具
文化厌恶，厌恶的第四种形式
开放性、创造力与精神病
你的开放性有多高？
开放性的困窘成本和危险成本
新奇的价值
第11章 特质三：尽责性
高维护产品
宠物
收集强迫症
个人护理
积灰的家用健身器
信用评分
良好的教育与受人尊敬的职业
第12章 特质四：宜人性
浪漫的钻戒，高宜人性的配偶
宜人性与进攻性的转换
求偶冲动与一致性
作为宜人性标识的意识形态
作为性格标识的宗教和政治服务业
意识形态信号的失效
第三部分 重塑消费者的行为
第13章 驯服离心的灵魂
放弃策略的愚蠢与幼稚
减少零售商品购买量的替代方法
廉价且高效的特质展示策略
大规模定制的前景
第14章 驾驭炫耀意志
不对称战争
让政府对炫耀性消费宣战？
反消费主义的抗议者们弄错了什么
多元文化与本地社会标准
大社会准实验
第15章 消费自由合法化
用消费税降低炫耀性消费
绘制真实成本地图
消费税可能带来的五大好处
自我粉饰的基因
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
如果人类学业是一种宗教的话，我想，Geoffrey Miller的书就是对某种宗教的幽默、渎神。 当然，大多数宗教都是需要异教徒的。 所以，这种幽默与渎神也许是一种生命力吧。 对交配权的争夺其实是整个文明开端以及发展的直观原因，这是不能忽略的。在这个前提下，Geoffrey Miller...
评分消费是为了展示给别人看，这种心态是怎么来的？ 第一个原因是人由进化而来的本能。根据进化论，所有的生物，它们的生命都是为了完成一个目的，就是把自己的基因给传递下去。那么人呢，虽然是一种有智慧的生物，但是在本能层面，跟别的生物没有太大的区别。人都有强烈的生理欲...
评分认知1，生存的成本很低，但炫耀很贵。出处P67。 认知2，人们并不会真的关注你购买和展示的商品， 认知3，消费主义鼓吹两大谎言：1，高于平均水平的商品可以密闭低于平均水平的特质；2，相对自然行为，商品能带来更高更吸引人的展示。出处P92。 认知4，消费主义自恋症的两张面孔...
评分味同嚼蜡的看完了，不仅行文晦涩，关键在于似乎作者是故意为之！他希望通过他的大量准备跨越诸多学术领域的知识再配上一个商业味十足的商业类领域的书名，可以让他的著作独树一帜！不过文中他的观点还是漏洞颇多，论证的过程根本不够严谨细致，靠四处引用名家观点、出处并不能...
评分如果人类学业是一种宗教的话，我想，Geoffrey Miller的书就是对某种宗教的幽默、渎神。 当然，大多数宗教都是需要异教徒的。 所以，这种幽默与渎神也许是一种生命力吧。 对交配权的争夺其实是整个文明开端以及发展的直观原因，这是不能忽略的。在这个前提下，Geoffrey Miller...
用户评价
这部小说真是让人眼前一亮，作者构建的世界观宏大且充满想象力，尤其是对**那个架空历史背景下社会结构变迁的细腻描摹**，简直让人拍案叫绝。故事的节奏张弛有度，高潮迭起的部分，紧张感能透过纸面直扑读者面门，而那些描绘日常生活和人际互动的段落，又带着一种质朴的温情，让人在惊心动魄之余感受到一丝慰藉。特别是主角团在面对生存压力时所展现出的智慧与勇气，绝不是脸谱化的英雄主义，而是建立在对环境深刻理解和团队协作基础上的理性抉择。读到某一章，他们为了寻找新的水源地，如何在极端环境下利用有限的资源进行观测和判断，那段描述的逻辑性和真实感，让我仿佛也置身于那片荒芜之地，跟着他们一起呼吸，一起心跳。书中对**不同文化族群之间冲突与融合的探讨**也颇有深度，并非简单的正邪对立，而是展现了在资源有限的世界里，不同生存哲学碰撞出的火花与必然的摩擦，引人深思。
评分坦白讲，初看书名，我有些疑虑，但读进去之后，立刻被作者那**天马行空的想象力**所折服。这本书的独特之处在于它成功地在看似矛盾的元素之间架起了一座坚实的桥梁。叙事中充满了**对社会学、人类学理论的巧妙融入**，但绝不枯燥晦涩，而是完全内化成了推动情节发展的内在动力。比如书中对一个新秩序建立过程中，早期法律和道德规范如何从无到有、如何被权力扭曲和重塑的过程，描绘得极为深刻和尖锐。阅读过程中，我常常忍不住停下来，思考作者借此影射了现实世界中的哪些现象。**人物的复杂性**也是一大亮点，没有绝对的好人或坏蛋，每个人物都有其生存的逻辑和难以启齿的动机，他们的选择往往是基于生存压力而非单纯的善恶二元论，这种灰色地带的处理，让故事显得格外真实可信。
评分我得说，这本书的**叙事手法简直是教科书级别的示范**，那种不疾不徐，层层剥开谜团的叙事节奏，吊足了我的胃口。作者似乎深谙“留白”的艺术，很多关键信息并非直接灌输，而是通过角色的对话、场景的渲染以及主角内心微妙的情绪变化中巧妙地暗示出来。这种需要读者主动参与思考和解读的阅读体验，极大地提升了阅读的趣味性。我尤其欣赏作者对于**环境细致入微的描绘**，无论是清晨薄雾中带着湿气的泥土气息，还是黄昏时分光线穿过稀疏树叶留下的斑驳光影，都栩栩如生地跃然纸上。每一次阅读，我都感觉自己像是在进行一次沉浸式的感官旅行，嗅觉、视觉都被充分调动起来。这种强大的代入感，加上时不时冒出的**充满哲学意味的哲思**，让这本书不仅仅是一个故事，更像是一次关于存在意义的深刻对话。
评分总而言之，这是一部**结构精巧、内涵丰富的史诗级作品**。它的魅力在于**多层次的叙事结构**，主线故事引人入胜，而穿插其中的一些短篇、手稿片段，则像是拼图的碎片，需要读者自己去拼接出更宏大的图景。作者对于**时间流逝和历史感的营造**尤为高明，通过不同代际人物的视角转换，让我们看到了一个社会漫长演变过程中的阵痛与新生。此外，书中对**“身份认同”**的探讨也极为深刻，当旧有的社会标签被剥离后，人们如何重新定义自己，如何从集体中找到自我，又如何在新的集体中重新定位自己的价值，这些细腻的心理刻画，直击人心最柔软的部分。读完后，我感觉自己对人类文明的脆弱与韧性有了更深一层的理解，绝对值得反复品读。
评分这本书最让我感到震撼的，是它**对“进步”这一概念的颠覆性解读**。我们习惯性地认为技术和文明的演进就是线性的、向上的，但作者却通过这个故事探讨了：在某些特定的环境下，某些看似“原始”的生活方式，是否反而更贴近可持续和和谐共存的本质？**语言风格上**，作者的用词精准而富有力量，尤其在描写冲突爆发和情感冲击的场景时，简练的句子却蕴含着巨大的能量，如同冰冷的刀锋划过心口。我特别喜欢那些**不经意间流露出的幽默感**，它并非插科打诨，而是一种基于对人类局限性的深刻理解而产生的、带着一丝苦涩的智慧的笑。这种平衡感把握得极好，使得厚重的议题在阅读过程中并不会让人感到压抑，反而能从中汲取出一种清醒的力量。
评分装逼的心理学理论分析，高中低端韭菜收割指南，无论是风控、个性化推荐，还是实验经济学和社会学心理学结合部分的人都应该读下。。。。
评分心理学家解构消费主义的源头。其中着力的一般智能+OCASE（开放、尽责、宜人稳定、外倾）模型，用于市场定位和招募人才，似乎都比一般人口学特征更加彻底
评分明明立意很好……
评分必须旗帜鲜明地反对愚蠢的消费主义。
评分前半部分，作者直接把“营销”作为当代文化的决定因素，并且不留情面指出：所有消费行为都是对性满足和繁殖需求的直接回应。OMGD，既然人类属于动物，交配和繁殖本能怎可摒弃？当代社会营销无孔不入，由此决定的文化如何逃离？这不把路堵死了嘛。
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