The Dynamics of Persuasion pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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- social
具体描述
The Dynamics of Persuasion has been a staple resource for teaching persuasion for nearly two decades. Author Richard M. Perloff speaks to students in a style that is engaging and informational, explaining key theories and research as well as providing timely and relevant examples. The companion website includes materials for both students and instructors and expanding the pedagogical utilities.
The sixth edition includes:
updated theoretical and applied research in a variety of areas, including framing, inoculation, and self-affirmation;
new studies of health campaigns;
expanded coverage of social media marketing;
enhanced discussion of the Elaboration Likelihood Model in light of continued research and new applications to everyday persuasion.
The fundamentals of the book – emphasis on theory, clear-cut explanation of findings, in-depth discussion of persuasion processes and effects, and easy-to-follow real-world applications – continue in the sixth edition.
作者简介
Richard M. Perloff, Professor of Communication at Cleveland State University, has been on the faculty at Cleveland State since 1979. He has written scholarly textbooks on persuasion, political communication, and the communication of AIDS prevention. Dr. Perloff is a nationally-known expert on the third-person effect, the divergent perceptions of mass media impact on others and the self. He also published the book The Dynamics of Political Communication.
目录信息
Acknowledgements
Part One: FOUNDATIONS
Chapter 1 Introduction to Persuasion
Chapter 2 Historical and Ethical Foundations
Part Two: THE NATURE OF ATTITUDES
Chapter 3 Attitudes: Definition and Structure
Chapter 4 The Power of Our Passions: Theory and Research on Strong Attitudes
Chapter 5 Attitudes: Functions and Consequences
Chapter 6 Attitude Measurement
Part Three: CHANGING ATTITUDES AND BEHAVIOR
Chapter 7 Processing Persuasive Communications
Chapter 8 "Who Says It": Source Factors in Persuation
Chapter 9 Fundamentals of the Message
Chapter 10 Emotional Message Appeals: Fear and Guilt
Chapter 11 Cognitive Dissonance Theory
Part Four: PERSUASIVE COMMUNICATION CONTEXTS
Chapter 12 Interpersonal Persuasion
Chapter 13 Advertising, Marketing, and Persuation
Chapter 14 Health Communication Campaigns
Glossory
Subject Index
Author Index
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读后感
评分
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用户评价
初读《The Dynamics of Persuasion》，我便被作者深邃的洞察力和精妙的语言所吸引。这本书不仅仅是关于如何说服他人，更是一次关于理解人类心理和社会互动的深刻旅程。我一直对那些能够不动声色地影响人们思想和行为的“无形之手”充满好奇，而作者在这本书中，以一种令人惊叹的方式，为我揭示了这些力量的运作机制。我尤其欣赏作者在分析“社会认同”和“损失规避”时所展现出的细致入微。他没有简单地给出结论，而是通过层层递进的分析，引导读者自己去发现其中的规律。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不乏文学的感染力，让我感觉仿佛在与一位博学而睿智的朋友交流。我喜欢作者在书中穿插的那些发人深省的案例，它们真实而鲜活，让我对说服的各个方面有了更直观的理解。读这本书的过程，就像是在剥洋葱，一层层地揭开说服的奥秘，每一次都有新的惊喜。它让我开始反思自己在信息接收和决策过程中的盲点，也让我对如何更有效地与他人沟通有了全新的认识。这本书不仅仅是一本关于说服的书，它更是一本关于理解人性的指南，让我对这个世界有了更深刻的体悟。
评分《The Dynamics of Persuasion》这本书，于我而言，是一次关于“影响”的深度探索。作者以其非凡的学识和洞察力，将说服这一复杂而又无处不在的现象，剖析得淋漓尽致，让我如获至宝。我一直对那些能够巧妙引导他人做出决策的“幕后力量”充满好奇，而这本书，则为我揭开了这层神秘的面纱，让我得以一窥其堂奥。我尤其欣赏作者在阐述“互惠原则”和“情感连接”时所展现出的深度和广度。他不仅仅是列举技巧，更是深入到人性的本质，探讨说服背后的心理动因。我喜欢这本书的叙事方式，它将抽象的理论，巧妙地融入到生动的故事和真实的案例之中，让我在阅读的过程中，仿佛置身于一个充满智慧的对话之中。它不是一套僵化的说服手册，而是一个开放的思考平台，鼓励我去探索和实践。它让我开始审视自己在与他人沟通时的言行举止，以及我如何才能成为一个更有说服力，同时也更具同理心的人。这本书让我对“说服”的理解，从一种表面的技巧，升华到一种对人际关系的深刻认知，以及对自身影响力负责的态度。
评分这是一本让我从骨子里感到震撼的书。作者在《The Dynamics of Persuasion》中展现出的学识和智慧，令人望而生畏，又无比着迷。我一直以为自己对于说服已经有所了解，但这本书的出现，彻底颠覆了我之前的认知。它不是简单地堆砌理论，而是将心理学、社会学、传播学等多个领域的知识巧妙地融为一体，构建了一个关于说服的宏大叙事。我特别欣赏作者对于“权威性”和“好感度”的分析，这些看似平凡的元素，在作者的笔下却焕发出了巨大的能量。他不仅解释了这些因素如何影响我们的决策，更重要的是，他揭示了这些因素在日常生活中是如何被巧妙运用，甚至是被滥用的。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的流畅。作者善于用生动形象的比喻，将复杂的概念变得浅显易懂，让我感觉就像是在听一位智慧的长者娓娓道来。每一次阅读，都像是一次心灵的洗礼，它让我更加了解人类的心理倾向，也更加警惕那些企图利用这些倾向来操纵我们的力量。我尤其喜欢书中关于“互惠原则”的探讨，它让我深刻理解了人与人之间关系的微妙之处。这本书不仅仅是一本关于说服的书，它更是关于人性的探索，关于理解我们内心深处欲望和动机的一面镜子。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副全新的“透视眼”，能够更清晰地看到这个世界运作的逻辑。
评分初拿到《The Dynamics of Persuasion》，我原本以为它会是一本充斥着复杂理论和抽象概念的学术著作，但出乎意料的是，作者以一种极为生动且引人入胜的方式，将说服的艺术剖析得淋漓尽致。我一直对人类行为背后的驱动力感到好奇，尤其是那些能够巧妙地影响他人决策的因素。这本书恰好满足了我这一探究的渴望。它并没有简单地罗列说服技巧，而是深入到说服的本质，探讨了其心理、社会乃至文化根源。读这本书的过程，就像是在解开一个层层叠叠的谜团，每一次翻页，都伴随着新的顿悟。作者巧妙地运用了大量的真实案例，从政治演讲到商业广告，从人际交往到社会运动，这些鲜活的例子让抽象的理论变得触手可及。我尤其喜欢其中关于“锚定效应”和“承诺与一致性”的论述，它们不仅仅是理论上的概念，更是我日常生活中屡次遇到的现象。作者通过精妙的笔触，将这些心理学原理融入到引人入胜的故事中，让我不仅理解了“为什么”，更学会了“如何”去识别和运用这些说服的力量。这本书的结构设计也非常合理，每一章都围绕一个核心的说服要素展开，循序渐进，环环相扣。即使是对心理学领域不太熟悉的读者，也能在作者的引导下，轻松地掌握那些复杂的概念。它让我开始重新审视自己接收到的各种信息，学会了更批判性地思考，也更加了解了自己在与人沟通时的影响力和局限性。这本书不只是一本关于说服的书，它更是一本关于理解人性和社会互动的指南，让我受益匪浅。
评分《The Dynamics of Persuasion》这本书，对我来说，是一场关于“理解”的盛宴。作者以其非凡的洞察力，将说服这一复杂且微妙的概念，剖析得淋漓尽致。我一直认为，说服是一门艺术，更是一门科学，而这本书恰恰完美地结合了这两者。我尤其被书中关于“互惠原则”的论述所打动，它不仅仅是一种说服的技巧，更是一种人际关系的哲学。作者通过生动的案例，展现了这种原则如何在我们日常生活中悄无声息地发挥作用。我喜欢这本书的叙事方式，它不像许多同类书籍那样枯燥乏味，而是充满了智慧的火花和引人入胜的故事。每一章节都像是在为我打开一扇新的窗户，让我从不同的角度去审视说服的本质。它让我开始重新审视自己接收到的信息，以及我如何影响他人。读这本书的过程，就像是在进行一次心灵的“升级”，让我对沟通和人际互动有了更深刻的理解。它让我意识到，真正的说服，不是通过强迫或者欺骗，而是通过真诚的理解和共情。这本书不仅仅是关于“如何说服”，更是关于“为何被说服”，以及“如何成为一个更具影响力且负责任的沟通者”。
评分《The Dynamics of Persuasion》这本书，对我而言，是一次关于“洞察”的洗礼。作者以其非凡的智慧，将说服这一复杂而又普遍存在的现象，剖析得细致入微，让我仿佛站在巨人的肩膀上，俯瞰着人类行为的规律。我一直对那些能够触动人心、改变想法的“魔法”感到好奇，而这本书，就是那本揭示“魔法”之源的秘籍。我尤其被书中关于“权威效应”的论述所吸引，它让我深刻理解了社会结构和认知偏差如何共同作用，影响我们的判断。作者的叙述方式非常独特，他巧妙地将晦涩的心理学理论，融入到生动的故事和真实的场景中，让我感觉阅读的过程，就是一次沉浸式的学习体验。我喜欢作者在书中提出的那些发人深省的问题，它们促使我去反思自己的思考模式和决策过程。这本书让我意识到，说服并不仅仅是一种技能，更是一种责任，一种建立在理解和尊重基础上的沟通方式。它让我开始审视自己在人际交往中的影响力，以及我如何才能成为一个更积极、更有建设性的沟通者。这本书不仅仅是一本关于说服的书，它更是一本关于理解人性、洞察世界的绝佳指南。
评分初读《The Dynamics of Persuasion》，我便被作者深邃的洞察力和精妙的语言所吸引。这本书不仅仅是关于如何说服他人，更是一次关于理解人类心理和社会互动的深刻旅程。我一直对那些能够不动声色地影响人们思想和行为的“无形之手”充满好奇，而作者在这本书中，以一种令人惊叹的方式，为我揭示了这些力量的运作机制。我尤其欣赏作者在分析“社会认同”和“损失规避”时所展现出的细致入微。他没有简单地给出结论，而是通过层层递进的分析，引导读者自己去发现其中的规律。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不乏文学的感染力，让我感觉仿佛在与一位博学而睿智的朋友交流。我喜欢作者在书中穿插的那些发人深省的案例，它们真实而鲜活，让我对说服的各个方面有了更直观的理解。读这本书的过程，就像是在剥洋葱，一层层地揭开说服的奥秘，每一次都有新的惊喜。它让我开始反思自己在信息接收和决策过程中的盲点，也让我对如何更有效地与他人沟通有了全新的认识。这本书不仅仅是一本关于说服的书，它更是一本关于理解人性的指南，让我对这个世界有了更深刻的体悟。
评分初拿到《The Dynamics of Persuasion》，我本以为这会是一本纯粹的学术著作，但阅读之后，我完全改变了看法。作者以一种极为引人入胜的方式，将说服的方方面面展现出来，仿佛是为我揭示了一个隐藏在日常生活中的宏大秘密。我一直对那些能够巧妙影响他人决策的力量感到着迷，而这本书，就像一本详尽的地图，为我指明了方向。我特别欣赏作者在探讨“承诺和一致性”原则时所展现出的深刻洞察。他通过一系列的心理实验和真实案例，让我清晰地看到了这种原则在我们行为中的强大驱动力。我喜欢这本书的语言风格，它既保持了学术研究的严谨性，又充满了文学的魅力，让我沉浸其中，无法自拔。作者的论证过程层层递进，逻辑清晰，让我每一步都能跟上他的思路，并从中获得新的启示。这本书让我开始重新审视自己在社交场合中的表现，思考我是否在不经意间成为了一个更具影响力的人，或者，是否在无意识中成为了他人说服的“猎物”。它让我对“说服”这一概念有了更全面、更深刻的理解，不再仅仅停留在表面的技巧，而是去探究其背后更深层次的心理机制和伦理考量。
评分《The Dynamics of Persuasion》这本书，对我而言，不仅仅是一次阅读体验，更是一场关于理解和洞察的启蒙。作者以一种近乎诗意的笔触，描绘了说服这场无声的战争，它发生在我们的脑海中，也发生在我们与他人的每一次互动里。我一直对那些能够影响他人决策的“幕后推手”感到好奇，而这本书为我揭开了神秘的面纱。它并没有给我一套简单的“套路”，而是引导我去理解说服背后深刻的心理机制和行为模式。我特别被书中关于“情感诉求”和“逻辑论证”的对比分析所吸引。作者通过大量的实例，展示了如何在不同的情境下，运用恰当的说服方式，达到最佳的效果。我喜欢作者在书中注入的那种人文关怀，它让我感受到，说服并非只是单方面的操纵，而更应该是一种建立在理解和尊重基础上的沟通。这本书的结构非常清晰，每一章都像是在为我们打开一扇新的窗户，让我们看到说服的不同维度。它让我开始审视自己在日常沟通中的言行，思考我是否在不经意间也成为了一个“说服者”，或者，是否成为了被他人轻易说服的对象。它让我对“说服”这个概念有了更深层次的认识，不再仅仅停留在表面的技巧，而是去探究其更深层的影响力和责任。这本书就像是一位循循善诱的导师，引导我走向更成熟的沟通之道。
评分《The Dynamics of Persuasion》给我的感觉，与其说是一本书，不如说是一次深入心灵的对话。作者以一种令人难以置信的洞察力，触及了说服过程中最微妙、最隐秘的角落。我一直以为说服是一种技巧，一种可以通过学习就能掌握的工具，但这本书让我意识到，说服的深度远不止于此。它涉及到情感的共鸣，价值观的契合，甚至是对人类潜意识的深刻理解。我尤其被书中关于“社会证明”和“稀缺性原则”的分析所吸引。在信息爆炸的时代，我们无时无刻不在被各种声音所包围，而这本书就像一盏明灯，指引我如何辨别那些真正有价值的信息，如何看穿那些表象背后的说服策略。作者并没有提供一套僵化的模板，而是鼓励读者去独立思考，去理解说服的动态性——它不是单向的输出，而是一种双向的互动，需要双方的理解和共鸣。我喜欢作者在论述中融入的哲学思考，它让我不仅仅停留在“术”的层面，更能升华到“道”的境界。这本书让我认识到，真正的说服，源于真诚的沟通和对他人的尊重，而那些 manipulative 的手段，终究难以长久。读完这本书，我感觉自己的思维方式得到了极大的拓展，看待事物也更加全面和深刻。它不仅提升了我理解他人意图的能力，也让我更加审慎地使用自己的语言和行为去影响他人。它是一本能够改变你看待世界方式的书。
评分Good theoretical book in communication/psychology
评分Perloff写persuasion就好像Andy Field写初级统计 都是很丰富但很好读的书 强推
评分Good theoretical book in communication/psychology
评分Good theoretical book in communication/psychology
评分Perloff写persuasion就好像Andy Field写初级统计 都是很丰富但很好读的书 强推
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