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威廉•庞德斯通 (William Poundstone) 作者

北京联合出版公司

译者

2017-8-1 出版日期

273 页数

CNY 59.90 价格

平装

丛书系列

9787559605863 图书编码

无价在线电子书图书标签: 营销商业心理学社会心理市场营销经济学经济价格

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发表于2025-02-07

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无价在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

由于“老罗”推荐，看到了这本书，简而概之，尽管知道书中所说的心理效应，面对这个市场还是不得不会进行消费，看见了优惠、折扣还是会购买，我想作者也是如此，尽管他洞悉出这种心理，面对生活必需品更是如此，刚需第一，其二还是价格，看过此书后，对于消费还是会理智一些，会有看穿“嘿嘿，我知道你这里有设计”的愉悦，但最终还是会掏钱购买哈哈，如果是必需品的话，真没有招。里面一个特朗普的例子实在很搞笑，大生意人砍价都这么随意的吗？这是一本有趣的小书。

评分☆☆☆☆☆

基本就是在科普锚点，学到很多。

评分☆☆☆☆☆

看重比较容易偏离价值本身，锚定的花招在定价上有很多种应用；我们在选项间的选择受情绪影响，所以心理学是各科中的核心；人类是有限理性的，先报出数字的人所确定的锚点是最强的。

评分☆☆☆☆☆

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。价格顾问们知道一件事：消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。要在内心“构建”价格，人得从周围的环境中获得“线索”。人们对比率、对比例如此敏感的代价是，对绝对数量相对迟钝。效用是一个强大的概念，因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切，反过来，效用决定了消费者愿意支付的价格。