无价

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出版者:北京联合出版公司
作者:威廉•庞德斯通 (William Poundstone)
出品人:
页数:273
译者:
出版时间:2017-8-1
价格:CNY 59.90
装帧:平装
isbn号码:9787559605863
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 商业 
  • 心理学 
  • 社会心理 
  • 市场营销 
  • 经济学 
  • 经济 
  • 价格 
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具体描述

读后感

评分

提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

评分

提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

用户评价

评分

看重比较容易偏离价值本身,锚定的花招在定价上有很多种应用; 我们在选项间的选择受情绪影响,所以心理学是各科中的核心; 人类是有限理性的,先报出数字的人所确定的锚点是最强的。

评分

由于“老罗”推荐,看到了这本书,简而概之,尽管知道书中所说的心理效应,面对这个市场还是不得不会进行消费,看见了优惠、折扣还是会购买,我想作者也是如此,尽管他洞悉出这种心理,面对生活必需品更是如此,刚需第一,其二还是价格,看过此书后,对于消费还是会理智一些,会有看穿“嘿嘿,我知道你这里有设计”的愉悦,但最终还是会掏钱购买哈哈,如果是必需品的话,真没有招。里面一个特朗普的例子实在很搞笑,大生意人砍价都这么随意的吗?这是一本有趣的小书。

评分

提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 价格顾问们知道一件事:消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说,价格记忆是短时记忆,外包装记忆则更短。 要在内心“构建”价格,人得从周围的环境中获得“线索”。 人们对比率、对比例如此敏感的代价是,对绝对数量相对迟钝。 效用是一个强大的概念,因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切,反过来,效用决定了消费者愿意支付的价格。

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看重比较容易偏离价值本身,锚定的花招在定价上有很多种应用; 我们在选项间的选择受情绪影响,所以心理学是各科中的核心; 人类是有限理性的,先报出数字的人所确定的锚点是最强的。

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基本就是在科普锚点,学到很多。

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