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出版者:北京聯閤齣版公司

作者:威廉•龐德斯通 (William Poundstone)

出品人:

頁數:273

译者:

出版時間:2017-8-1

價格:CNY 59.90

裝幀:平裝

isbn號碼:9787559605863

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
商業
心理學
社會心理
市場營銷
經濟學
經濟
價格

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具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

提齣選項的方式方法，會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法。任意連貫性：該理論說，消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架，根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是相對差異，而非絕對價格。價格顧問們知道一件事：消費者說的和做的並非一迴事。對大多數人來說，價格記憶是短時記憶，外包裝記憶則更短。要在內心“構建”價格，人得從周圍的環境中獲得“綫索”。人們對比率、對比例如此敏感的代價是，對絕對數量相對遲鈍。效用是一個強大的概念，因為它假想的價簽決定瞭一切經濟決定。選擇揭示瞭我們對效用所知的一切，反過來，效用決定瞭消費者願意支付的價格。

评分☆☆☆☆☆

基本就是在科普錨點，學到很多。

评分☆☆☆☆☆

基本就是在科普錨點，學到很多。

评分☆☆☆☆☆

看重比較容易偏離價值本身，錨定的花招在定價上有很多種應用；我們在選項間的選擇受情緒影響，所以心理學是各科中的核心；人類是有限理性的，先報齣數字的人所確定的錨點是最強的。

评分☆☆☆☆☆