具体描述
没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！
没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！
这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和终达到自己的创业目标。
每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了本书的实操性。
作者简介
美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。
约翰 · 奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会“世界互联网科技成果推荐委员会”的评委。
目录信息
创造正反馈循环 / 008
你可以变得激情四溢 / 009
不流行也很好 / 011
第2章 需求与优势是你一的需要：创业之路 021
真实存在且未被满足的客户需求 / 023
你的资源与优势 / 024
10 步流程 / 025
第3章 挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3） 035
挖掘客户需求 / 037
以跑鞋为例 / 039
需求和解决方案的数量 / 043
第4章 别听客户的：发现他们的目的 047
寻找潜在客户 / 051
发现他们的目的 / 052
客户所讲的需求并非他们的真实需求 / 053
需求的增长是无限的 / 056
第5章 大处着眼，小处着手 059
大处着眼 / 062
使用“保龄球策略”找到佳的途径 / 062
小处着手 / 065
从两个维度拓展所选途径 / 067
从愿景开始倒推 / 069
第6章 未来在你的 STARS 中（步骤 41） 073
钻石就在你家后院 / 075
STARS= 钻石 / 076
资源有限的优势 / 084
实验能增加你的知识与信心 / 086
第7章 从内到外，实现心智的成长 095
将自己无法改变的事情看作自己的资产 / 097
永远不要对自己做负面评价 / 099
不要抱怨或批评他人 / 101
发现他人身上的优点 / 102
短期目标变成长期目标是很快的 / 102
对自己的“原创”想法要谦虚 / 103
找到一位你崇拜的祖先 / 104
建立人与人之间的联系：让世界变得更美好 / 105
第8章 记住，你是一名技术主义者 109
能够为任何商业类型带来益处的技术 / 113
对你的业务特别有利的技术 / 114
新科技很可能还没有被利用起来 / 115
如何了解新技术 / 117
第9章 做得更好不如与众不同 121
更健康的游泳池 / 126
更轻的飞机，可收缩的聚合物 / 127
第10章 盘点你的资源（步骤 42）：还能满足哪些需求 131
报废车的价值 / 133
资源激发需求 / 135
第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合 139
组合你所熟知的技术 / 142
创新的本质大同小异 / 148
第12章 1 1=3 ：选择联合创始人和团队成员 151
品格 / 156
适合你 / 158
匹配你的使命 / 161
达成协作 / 162
“联合创始人”的头衔永不磨灭 / 162
成员的差异性是重中之重 / 164
第13章 将需求与你的资源和激情相结合（步骤 5） 171
哪些客户需求及可行性解决方案适合你 / 175
你的表格传达了什么信息 / 180
第14章 俭朴的自由 185
少喝一年星巴克咖啡 / 189
避免破产 / 190
在生活中量入为出 / 191
强化节俭 / 192
私人的和业务上的节俭 / 194
第15章 缩小差距（步骤6）：开发和获取 STARS 的 10 种方法 201
不断缩小差距 / 203
提高整体契合度 / 204
开发和获取 STARS / 208
第16章 避开竞争（步骤7） 211
变成你的竞争对手的客户 / 214
与众不同，避免正面竞争 / 216
第17章 你的STARS在哪方面突出：认清你的优势所在 219
你的优势也充满了变数 / 224
短信是怎样“傲视”电话的 / 224
财务模型 / 227
第18章 合作、裁员与扩张 231
业务伙伴的大杂烩 / 234
奔着哪些 STARS 去跟别人合作 / 236
渠道扁平化，直销 / 239
多大的机会对你来说才是合适的 / 240
做决定的权衡取舍 / 241
合作伙伴能帮你扩大管理半径 / 243
你和你的合作伙伴构成了一个生态系统 / 244
第19章 创造客户间的正反馈循环（网络效应） 247
网络怎样赚钱 / 250
单边网络 / 251
广告商 / 252
双边网络 / 253
光靠广告是不够的 / 255
在你的业务中创造网络效应 / 255
第20章 选择好的机会（步骤 8） 261
选择、精简创业项目 / 263
你的决定 / 269
第21章 5 种定价原则 273
给你的方案估价并明确地告知客户 / 276
清楚你的盈亏平衡点 / 277
预测利润大化时的价格 / 280
为你的业务建一个财务模型 / 283
创造经常性收入 / 284
免费增值 / 285
第22章 设计、客户测试和发布你的 MVS（步骤 9） 289
设计你的 MVS / 291
为 MVS 开发原型 / 294
发布前测试 / 294
发布你的 MVS / 300
第23章 不要在融资上浪费时间 305
你的融资理念是什么 / 308
你需要外部投资人吗 / 313
如何找到投资人 / 314
在风险降低或升值潜力增大时融资 / 314
建立投资人对你的信心 / 315
你应该融资多少 / 316
设身处地地为投资人想一想 / 317
第24章 业务扩展（步骤10） 319
“可扩展性”的定义 / 321
提高可扩展性的两种方法 / 323
第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性 333
什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈 / 335
“亚当·斯密法则” / 336
企业家精神与正和博弈 / 337
原始人经济 / 338
丰富和稀缺 / 341
合乎道德的企业家、领袖和机构 / 344
不道德：将正和博弈变成负和博弈 / 347
让世界更加正和互惠 / 349
注 释 351
致 谢 367
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读后感
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用户评价
这本书的名字，传递出一种坚韧不拔、永不放弃的精神，这正是创业者最宝贵的品质之一。我希望这本书能够深入探讨在创业过程中，如何面对和克服挫折、失败以及各种困难。我期待书中能够分享一些创业者们是如何在逆境中保持积极心态，如何在压力下做出正确的判断，以及如何在一次又一次的失败中汲取教训并重新站起来的真实经历。我希望这本书不仅仅是关于商业策略的指导，更是一本能够激励我、赋予我内在力量的书籍。我希望能够从中学习到一种面对挑战时应有的心态和韧性，这种精神力量，或许比任何商业技巧都更为重要。
评分我对这本书的期待，更多地在于它能否提供一些真正落地、可操作的指导。我明白创业之路绝非坦途，充满了未知与风险，但如果能够有一些实用的方法论，一些前人的经验总结，那无疑会为我这样的“潜在创业者”提供巨大的帮助。我希望这本书能够深入浅出地剖析市场分析、商业模式设计、融资策略、团队组建、产品迭代等关键环节，并能提供一些具体的案例分析，让我能够从中学习到成功的经验，也能吸取失败的教训。我尤其关注那些关于如何规避创业初期的常见陷阱的章节，以及如何建立和维护一个高效、有凝聚力的团队。创业者往往需要身兼数职，从产品研发到市场营销，再到财务管理，每一个环节都至关重要。因此，一本能够提供全面指导的书，无疑将成为我创业道路上的宝贵财富。我希望这本书不是纸上谈兵，而是能够提供切实可行、并且经过实践检验的智慧。
评分我拿到这本书，首先被它充满艺术感的排版所吸引。书中的文字清晰而流畅，关键信息点也得到了恰当的强调，阅读起来非常舒适。同时，我还注意到书中穿插了一些精美的插图和图表，这些视觉元素不仅美化了书本，更重要的是，它们以一种直观的方式解释了一些复杂的概念，让原本可能枯燥的理论变得生动有趣。我期待这本书能够在我学习创业知识的过程中，提供一种愉悦的阅读体验。我希望能看到一些关于创业公司在不同发展阶段所面临的挑战，以及他们是如何克服这些挑战的。例如，初创公司如何在新产品推出初期获取第一批用户，如何在一个竞争激烈的市场中找到自己的定位，以及当公司规模扩大后，如何保持其原有的创新活力和企业文化。这些具体的细节，对于我理解创业的真实运作至关重要。
评分从这本书的书名，我就可以感受到它所传递的能量和决心。我一直认为，创业是一种勇于挑战现状、敢于颠覆传统的精神。我希望这本书能够深入探讨这种精神的本质，以及它是如何体现在一个成功的创业者身上的。我渴望了解那些在创业过程中，面对质疑、面对失败，依然能够坚持初心、不断前进的动力源泉。这本书，或许能够揭示创业者们是如何在巨大的压力和不确定性中，找到方向、保持信念的。我期待它能够分享一些关于培养创业思维、激发创新灵感的方法，让我能够更好地理解和学习这种宝贵的精神特质。我希望这本书不仅仅是一本教授技巧的书，更是一本能够点燃我内心创业激情、赋予我勇气和力量的书。
评分这本书的封面设计就给我一种很强烈的吸引力，简洁但充满力量的字体，搭配上那种充满希望又带着一丝沉稳的颜色，瞬间就激发了我对“创业”这个主题的好奇心。拿到手里，纸张的质感也相当不错，厚实而又不失柔韧，翻阅时有一种踏实的感觉。我一直对那些能够将想法变成现实、将梦想照进生活的人们充满敬佩，而“创业”无疑是实现这一切最直接、也最充满挑战的途径。我希望这本书能为我揭示创业背后那些不为人知的艰辛与喜悦，那些成功者身上闪耀的光芒，以及他们在面对失败时如何重新站起来的勇气。我渴望了解一个创业者是如何从最初的一个模糊的念头，一步步将其打磨成一个能够真正投入市场、改变人们生活的产品或服务。这本书的书名本身就带着一种鼓舞人心的力量，它让我联想到那些在时代浪潮中勇敢搏击的弄潮儿，他们用自己的智慧、汗水和坚持，书写着属于自己的传奇。我非常期待在书中找到那些能够点燃我内心火焰的火花，那些能让我看到希望、也能让我认识到现实残酷性的真实故事。
评分这本书的名字让我联想到那些在黑暗中摸索、却依然怀揣着黎明希望的创业者们。我很好奇，那些看起来光鲜亮丽的成功故事背后，究竟隐藏着怎样的心酸与付出？他们是如何在资源有限、竞争激烈的环境中，一步步突破重围，最终实现自己梦想的？我希望这本书能够深入挖掘创业者们的内心世界，展现他们的情感、他们的挣扎、他们的坚持。我期待能够通过书中描绘的人物故事，感受到创业的真实脉搏，理解那些在压力之下依然能够保持乐观和韧性的精神力量。这本书，也许能让我看到，创业不仅仅是商业上的成功，更是一种自我实现、一种对生活意义的追寻。我希望它能带来一些触动心灵的共鸣，让我看到在商业世界之外，那些更加人性化的、充满温度的故事。
评分这本书的封面设计给我一种稳重而又不失活力的感觉，这让我联想到创业过程中所需要的双重特质：既要有脚踏实地的执行力，也要有敢于冒险的创新精神。我非常期待这本书能够深入剖析如何在商业实践中平衡这两者。我希望它能够提供一些关于如何识别市场机会、如何评估风险，以及如何在不确定性中做出明智决策的见解。我尤其关注那些关于如何建立一个具有韧性和适应性的商业模式的章节。在快速变化的市场环境中，能够灵活调整策略、不断创新是生存和发展的关键。我希望这本书能够为我提供一些实用的工具和方法，帮助我构建一个能够应对未来挑战的商业体系。
评分我一直在思考，对于一个初次创业的人来说，最应该掌握的是什么？这本书的名字让我有了更具体的期待。我希望它能够为我提供一个清晰的创业蓝图，从商业想法的产生，到市场调研，再到商业计划书的撰写，再到资金的筹集，以及团队的组建，每一步都能够有详细的指导和说明。我期待书中能够包含一些实际操作的模板和工具，让我能够直接应用到我的创业实践中。例如，一个清晰的市场分析框架，一个可行的财务预测模型，或者一个有效的团队激励方案。我希望这本书能够填补我在这些方面的知识空白，并为我提供一个坚实的基础，让我能够更有信心地迈出创业的第一步。这本书，或许能够成为我创业过程中最可靠的“导航仪”。
评分当我第一次看到这本书的名字时，我就有一种强烈的预感，它会是我一直在寻找的那种能够真正启发我的作品。我希望这本书能够为我打开一扇关于创业世界的全新视野，让我看到那些隐藏在商业光鲜外表下的真实世界。我期待书中能够深入地探讨创业的各个方面，从最初的想法萌芽，到市场定位，再到产品开发，再到营销推广，以及最终的盈利模式，每一步都能够有细致入微的分析和指导。我尤其希望能够从中了解到，成功的创业者们是如何构建一个强大的品牌，如何建立客户忠诚度，以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。这本书，或许能成为我理解和实践创业的“百科全书”。
评分这本书的书名，让我对它充满了好奇，因为它触及了我一直以来都非常感兴趣的话题——如何将一个看似不可能的想法变成现实。我希望这本书能够分享一些关于创新思维和解决问题方法的宝贵经验。我期待书中能够描绘那些在创业过程中，创业者们是如何打破常规、挑战思维定势，并最终找到独特解决方案的精彩故事。我希望能够从中学习到如何培养自己的创新能力，如何识别潜在的创新点，以及如何在实践中不断打磨和优化自己的创意。我相信，真正的创业者不仅仅是商业上的领导者，更是创新的实践者。这本书，或许能让我看到创新是如何驱动商业成功的，以及如何在创业的道路上不断点燃新的火花。
评分一本不错的书，系统梳理了创业者的思维逻辑。
评分还可以
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