具体描述
《为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧》不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！
“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的结构安排堪称一绝，它没有采用传统的“是什么、为什么、怎么办”的刻板结构，而是采取了一种更具探索性的叙事路径。每一章节都像一个独立却又相互关联的课题，带领读者从不同的维度去解构“没有业绩”这个复杂现象。作者的文风带着一种老派的智慧，引用了大量跨学科的知识背景，从系统论到博弈论，都巧妙地融入了对商业实践的解读中。最让我眼前一亮的是它对“组织文化与业绩的隐形关联”的挖掘。我们通常认为文化是软性的、难以衡量的，但书中通过几个鲜活的案例证明，不健康的文化会像地心引力一样，持续地将本应向上的业绩拉向地面。例如，那种害怕担责、倾向于互相推诿的氛围，会使得任何创新尝试都胎死腹中，因为没有人愿意为“可能失败”的事情投入真正的资源。这种深入骨髓的剖析，让我意识到，解决业绩问题，有时需要的不是新的战略，而是对内部人际动态和激励机制的根本性重塑。这本书的语言是富有层次感的，初读是启发，再读是共鸣，三读则是应用层面的指导。
评分对于我这种追求效率和确定性的阅读者来说，这本书最可贵的特质是它的“反直觉”洞察力。它总能精准地指出那些被我们习以为常、却恰恰是陷阱的地方。作者似乎对人类在面对压力时的行为模式有着深刻的心理学洞察，并将其有效地映射到了商业环境中。我特别喜欢书中对“‘做了’和‘做成了’之间的鸿沟”的定义。很多人在年终总结时，会列出长长的“已完成事项清单”，但这本书直言不讳地指出，清单的长度与最终的业绩增长往往不成正比。它鼓励读者去质疑那些“看起来很忙的活动”的真正价值所在。其中关于“关键少数资源配置”的讨论，让我开始反思我们团队的精力分配是否过于平均化，从而导致在真正能产生爆发性成果的领域投入不足。这本书的节奏感把握得非常好，它在紧凑的理论推导后，总会穿插一些令人深思的小故事或悖论，有效地防止了阅读疲劳。总而言之，这是一本能让你在合上书本时，立刻感到视野被拓宽，并且有能力去审视和优化自己工作流程的重量级作品。
评分我一直认为，一个人的职业瓶颈，往往是认知边界被锁死的结果。这本书的问世，恰恰为我们打开了一扇新的窗户。它的语言风格非常冷静、客观，没有情绪化的渲染，像一位经验丰富的手术医生，精确地指出了病灶所在。我最欣赏它的是对“投入与产出比的非线性关系”的阐述。在信息爆炸的时代，我们很容易被各种“新工具”和“新方法论”牵着鼻子走，但这本书提醒我们，工具只是手段，核心在于是否解决了那个最能产生杠杆效应的关键问题。书中通过对比几家不同行业的公司案例，展示了如何识别并集中火力突破那个“能撬动整体的那个支点”。对于那些身处中高层管理岗位，需要对结果负责的人来说，这本书提供了一种自上而下的审视视角，让我们跳出日常琐碎的执行细节，去审视整个价值创造系统的健壮性。它对“风险预判与容错机制设计”的讨论也极具前瞻性，它教导我们如何建立一个既能快速反应，又不至于在小波动中就导致整体停滞的组织韧性。读完后，我感觉自己的决策逻辑更加清晰了，不再满足于表面上的“看起来很努力”，而是追求实质性的、可量化的成果。
评分这本书简直是职场生存指南的典范！我是在一个朋友的强烈推荐下抱着试试看的心态翻开的，没想到一发不可收拾。作者的笔触细腻却又不失犀利，对当下许多职场人士普遍存在的“忙碌却无效”的状态进行了入木三分的剖析。它没有空泛地讲什么“努力就能成功”的大道理，而是聚焦于那些具体到每一个项目、每一次会议、甚至每一封邮件背后的逻辑漏洞。比如，书中关于“目标分解的颗粒度”的探讨，我以前总觉得只要把大目标拆成几个小任务就行了，但这本书让我意识到，如果颗粒度不够细，或者分解的路径没有考虑到资源约束和时间轴的弹性，那么所谓的“计划”不过是一张漂亮的废纸。我尤其欣赏作者对于“反馈循环”的强调，很多人只关注产出，却忽视了及时、建设性的反馈才是驱动业绩增长的真正引擎。读完后，我立刻回去审视了我手头上正在进行的一个复杂项目，发现我们在前期沟通中遗漏了一个关键的利益相关方，这在书中被描绘成“信息断点引发的系统性偏差”。这本书的价值不在于提供一个万能的公式，而在于它提供了一套让你停止盲目奔跑、开始精准定位问题的思维框架。对于那些感觉自己付出了很多汗水，却始终看不到回报曲线抬头的专业人士来说，这本书就像一剂清醒剂，让人瞬间洞察到自己卡在了哪个环节。
评分说实话，我对市面上那些充斥着成功学口号的书籍已经感到有些审美疲劳了，但这次的阅读体验完全刷新了我的认知。这本书的叙事风格非常独特，它更像是一部精彩的商业侦探小说，层层剥茧，将那些隐藏在光鲜报表背后的“隐形杀手”一一揪出来示众。作者的论证过程严谨得如同法庭辩论，每一个论点背后都有扎实的案例支撑，绝不是凭空臆测。我印象最深的是关于“价值捕获能力”的那一部分。很多人将业绩的缺失简单归咎于市场不好或者对手太强，但这本书却把聚光灯打向了组织内部：你的产品或服务创造的价值，究竟有多少比例被有效地转化成了利润和市场份额？我们团队过去常常陷入“做好事”的自我感动中，忽略了价值传递链条上的“损耗点”。书中用一个生动的比喻——“如同一个漏水的桶，水流得再快，桶也装不满”——让我茅塞顿开。此外，书中对“跨部门协作中的权力与信息不对称”的分析也极为深刻，它揭示了为什么许多看似完美的战略，在落地时总会在部门墙那里受阻。阅读过程需要高度集中注意力，因为它要求你不断地与自己的过往经验进行对话和校准，但这种思维上的挑战感，正是它价值所在。这本书不是用来快速翻阅的，而是需要你带着笔记本，边读边记录，边思考，才能真正吸收其精髓。
评分校正我的销售工作，让你体会到：把木梳卖给和尚也是很自然的事儿
评分校正我的销售工作，让你体会到：把木梳卖给和尚也是很自然的事儿
评分作为销售人员很值得看的一本书，给自己最大的启示：把梳子卖给和尚也是理所当然。
评分作为销售人员很值得看的一本书，给自己最大的启示：把梳子卖给和尚也是理所当然。
评分校正我的销售工作，让你体会到：把木梳卖给和尚也是很自然的事儿
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有