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出版者:

作者:Sweeney, Susan

出品人:

页数:370

译者:

出版时间:2008-7

价格:$ 33.84

装帧:

isbn号码:9781931644655

丛书系列:

图书标签:

• 网络营销
• 学习
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• 内容营销
• 营销策略

《数字营销的艺术与科学：构建持久在线影响力的全面指南》 你是否厌倦了那些充斥着陈词滥调和过时策略的营销书籍？你是否渴望一本真正能深入挖掘数字时代复杂性，提供可操作、前瞻性洞察的指南？ 《数字营销的艺术与科学：构建持久在线影响力的全面指南》正是一本为你量身打造的深度著作。它并非简单地罗列工具或技巧，而是构建了一套完整的、适应性强的营销哲学和实施框架，旨在帮助个人品牌、初创企业乃至成熟企业，在日益拥挤的数字景观中，不仅“被看见”，更能“被记住”和“被信赖”。 本书的核心理念是：有效的数字营销是数据驱动的科学分析与富有同理心的人文艺术的完美融合。 我们将带领读者穿透浮华的趋势，直达营销活动的底层逻辑，确保你的每一步投入都能转化为可衡量的、可持续的增长。 --- 第一部分：重新定义数字影响力——从“流量”到“价值”的范式转移 在信息爆炸的时代，单纯追求点击量和曝光已是明日黄花。本部分深入剖析了当代数字生态的本质变化，强调了构建“高价值受众”的重要性。 第一章：后“流量”时代的思维重塑 探讨了搜索引擎算法的演变，社交媒体平台的内容稀释效应，以及用户对过度推销的疲劳感。我们将重点阐述“转化漏斗”的现代化模型——从注意力获取到长期客户忠诚度的完整旅程。这不是一个线性的过程，而是一个动态的、多触点的生态系统。 第二章：受众画像的深度挖掘与共情构建 超越基础的人口统计学数据，我们深入研究了心理图谱、痛点矩阵和“未被满足的需求”。通过案例分析，展示如何利用定性研究（如深度访谈、焦点小组）和定量数据（如行为分析、热力图）的结合，构建出不仅知道“谁是你的客户”，更知道“你的客户为什么关心”的精准画像。 第三章：品牌故事的叙事力量与真实性锚定 在这个信任度稀缺的年代，真实性是唯一的货币。本章指导读者如何提炼出独特且有说服力的品牌核心叙事（Core Narrative）。我们将分析成功的品牌如何将企业价值观融入产品开发、客户服务和内容创作的每一个环节，确保信息传递的连贯性和可信度。 --- 第二部分：科学基石——数据驱动的优化与测量体系 营销活动的成功不再依赖直觉，而是建立在坚实的数据基础上。本部分是关于如何建立一个健壮的、可重复的优化流程。 第四章：绩效指标的战略选择与陷阱规避 区分“虚荣指标”（Vanity Metrics）和“驱动增长的关键绩效指标”（KPIs）。详细讲解了LTV（客户终身价值）、CAC（客户获取成本）、ROI（投资回报率）在不同业务模型（SaaS、电商、内容付费）中的实际应用和计算方法。我们还将探讨归因模型（Attribution Models）的复杂性，以及如何避免单一渠道带来的偏见。 第五章：实验设计与A/B测试的严谨应用 将营销优化视为科学实验。本章系统介绍了假设的构建、样本量的确定、统计显著性的解读。内容涵盖了从着陆页（Landing Page）设计到邮件主题行优化的全方位测试框架，确保每一次迭代都是基于可信数据而非猜测。 第六章：数据可视化与决策制定 学习如何将原始数据转化为具有行动力的洞察。本章提供了一套构建高效营销仪表板（Dashboards）的蓝图，强调了信息架构的重要性，以便营销团队能够快速识别瓶颈并作出实时调整。 --- 第三部分：渠道策略的精细化管理——从内容到搜索的立体布局 本部分侧重于现代营销组合中几个关键且常常被误解的渠道，提供高级操作指南。 第七章：搜索引擎优化（SEO）的生态系统构建 超越关键词堆砌，深入探讨技术SEO（网站结构、核心网络生命指标）、页面内容策略（E-E-A-T原则的深度解读）以及权威性建设（外链的质量而非数量）。重点分析了生成式AI时代，搜索引擎如何评估和排名内容，以及如何通过高质量的“人类专业知识”来脱颖而出。 第八章：内容营销的深度与广度 讨论如何构建一个跨越“意识、考虑、决策”阶段的内容矩阵。深入研究了长篇深度报告、互动工具、播客系列和短视频等不同格式的内容的制作周期、分发策略和再利用（Repurposing）技巧，确保内容资产的最大化价值。 第九章：付费媒体的精准投放与动态预算分配 分析主流广告平台（如Google Ads, Meta）背后的底层逻辑和受众定位机制。本章强调了“排除列表”的重要性，以及如何设置动态预算分配模型，将资金高效地转移到表现最佳的广告系列中，实现成本效益最大化。 --- 第四部分：技术与人性的交汇点——自动化、个性化与未来展望 数字营销的未来在于利用技术提升人与人之间的连接深度，而非取代它。 第十章：营销自动化（MA）的高级应用 探讨如何设置复杂的客户旅程地图（Customer Journey Mapping），实现个性化的动态内容推送。重点讲解了潜在客户培育（Lead Nurturing）的评分机制，以及如何利用自动化工具确保销售团队在最佳时机接收到“准备就绪”的线索。 第十一章：邮件营销的复兴与微服务化 邮件作为高转化率渠道的地位从未动摇。本章教授如何设计高打开率的系列邮件，实施细分的动态内容块，以及如何将邮件营销与CRM系统深度集成，实现真正一对一的沟通体验。 第十二章：隐私、透明度与数字伦理 随着Cookie的消亡和数据法规的加强，营销人员必须适应新的操作环境。本章探讨了“第一方数据”的战略价值，以及如何在尊重用户隐私的前提下，依然能够提供高度相关的营销体验。这是一个关于责任和长期战略的章节。 --- 《数字营销的艺术与科学》 是一本面向行动者的指南。它不保证你一夜暴富，但它承诺提供一套经过时间检验、适应未来挑战的系统性思维工具。读完此书，你将不再是营销活动的被动执行者，而是能够自信地设计、测试、测量并扩展你的数字影响力的战略架构师。 准备好将你的在线业务推向一个全新的、可持续的增长轨道了吗？

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我一直以来都对各种新鲜事物充满好奇，也喜欢去尝试不同的体验。我的网站是关于城市探险和发现的，我喜欢去探索那些不为人知的角落，并记录下我的发现。但我发现，我的网站流量增长非常缓慢，很多时候我感觉自己像是在自言自语。我希望这本书能够给我带来一些全新的、甚至有些“反传统”的推广思路，能够帮助我打破目前的困境。我特别想了解，有没有一些可以与“线下”体验相结合的推广方式，能够将我的线上内容与真实的城市探险活动联系起来？例如，我是否可以组织一些“城市寻宝”活动，鼓励参与者在探索过程中访问我的网站，并分享他们的发现？书中会不会提供一些关于如何策划和执行这类线下活动，并将其转化为线上流量的经验？我对于如何利用“故事性”来吸引用户的注意力很感兴趣。如何才能将我的城市探险经历，以一种引人入胜、充满悬念的方式呈现出来，让读者渴望了解更多？我还对如何利用“视觉化”的元素来推广我的网站很感兴趣。例如，我是否可以制作一些精美的地图、插画或者短视频，来生动地展示我的探险路线和发现？这本书能否给我一些关于如何利用这些视觉化元素来吸引和留住用户的创意？

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我一直以来都对网络营销充满好奇，但总觉得门槛很高，不知从何下手。我运营着一个关于咖啡品鉴和制作的小众网站，我的目标是吸引那些同样热爱咖啡的人们。我希望这本书能够提供一些非常具体、可操作的推广步骤，让我能够一步一步地去实践。比如，我是否应该创建一个YouTube频道来展示咖啡冲泡的技巧？如果创建，又应该如何制作出吸引人的视频内容，并进行有效的推广？我对于如何打造一个有吸引力的“品牌故事”很感兴趣，让我的网站不仅仅是提供信息，更能传递一种生活方式和文化。书中会不会提供一些关于如何发掘和讲述品牌故事的技巧？我希望能够找到一些可以与咖啡豆供应商、咖啡器具品牌或者咖啡馆进行合作的机会。例如，我能否通过举办线上咖啡品鉴会，来吸引更多的参与者，并为我的网站带来流量？我还对如何利用社群的力量来推广我的网站很感兴趣。如果我能建立一个活跃的咖啡爱好者社群，并通过社群的互动来带动网站的访问量，那将是多么棒的事情！这本书能否给我一些关于如何运营和维护线上社群的实用建议？

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说实话，我对这本书的标题并没有抱有太大的期望。我以为这只是一本泛泛而谈的推广指南，充其量能提供一些基础的SEO和社交媒体技巧。但当我翻开第一页，就被作者的写作风格所吸引。他用一种非常幽默、轻松的方式讲述了许多深刻的道理。我的网站是关于旅行攻略的，我去了很多地方，拍了很多照片，积累了很多经验，但我的网站一直处于“养在深闺人未识”的状态。我希望这本书能够告诉我，如何才能让我的旅行故事和实用攻略被更多人看到。书中会不会提供一些关于如何讲好一个旅行故事的技巧？例如，如何通过文字和图片来营造身临其境的氛围？我对于那些能够帮助我吸引到“真正”的旅行爱好者的方法特别感兴趣。我希望我的网站不仅仅是信息的堆砌，更能激发人们对旅行的热情。书中会不会介绍一些可以与旅游相关的品牌或平台进行合作的方法？比如，我能否与航空公司、酒店或者旅游景点进行内容共创，来扩大我的影响力？我还对如何利用用户生成内容（UGC）来推广我的网站很感兴趣。如果我的读者愿意分享他们的旅行经历，并链接到我的网站，那将是多么棒的事情！这本书能否给我一些关于如何鼓励用户创作和分享的策略？

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我之所以购买这本书，是因为我的朋友强烈推荐。他之前也是一个网站推广的门外汉，但自从学习了书中的方法后，他的网站流量有了质的飞跃。我最近正在筹备一个关于健康饮食和健身的网站，我本身是一位营养师，也积累了一些实践经验，但我对如何将这些知识有效地传递给更多人感到困惑。我希望这本书能给我一些关于如何将专业知识转化为通俗易懂、引人入胜的内容的建议。例如，我应该如何制作一些吸引人的食谱视频？或者，如何通过图文并茂的方式来解释复杂的营养学概念？我特别关注那些能够建立用户信任度和忠诚度的推广方法。我希望我的网站不仅能提供信息，更能成为一个让用户感到温暖和支持的平台。书中会不会提供一些关于如何与用户建立良好互动的策略？例如，如何回复用户的评论和提问，如何组织一些线上活动来增强用户的参与感？我还对如何利用口碑传播来推广我的网站很感兴趣。除了传统的社交媒体，有没有一些更巧妙的方式，能够鼓励用户主动分享我的内容？我期待这本书能够给我带来一些“意想不到”的推广奇招，让我能够在这个竞争激烈的领域脱颖而出。

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说实话，我是一个非常懒散的人，对于需要花费大量时间和精力去学习和实践的事情，我总是很难坚持下去。我希望这本书能够提供一些“捷径”，或者说是那些能够快速看到效果，并且相对容易操作的推广方法。我的网站是关于摄影技巧分享的，我喜欢拍照，也乐于分享我的一些心得体会，但我对于如何将我的内容推广出去，感到力不从心。我希望这本书能够告诉我，有没有一些自动化或者半自动化的推广工具，能够帮助我节省时间和精力，同时又能有效地提升网站的可见度。例如，我是否可以利用一些工具来自动发布社交媒体内容？或者，是否有工具能够帮助我监测网站的流量和用户行为，并提供优化建议？我对于如何利用“病毒式传播”来推广我的网站很感兴趣。有没有一些巧妙的设计，能够鼓励用户主动分享我的内容，并将其传播出去？我还对如何利用一些“钩子”或者“诱饵”来吸引用户访问我的网站很感兴趣。例如，我是否可以提供一些免费的摄影素材包，或者举办一些小型摄影比赛，来吸引潜在用户？这本书能否给我一些关于如何设计有吸引力的“钩子”的灵感？

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作为一名刚刚创业的小老板，我的企业网站是我的线上名片，但目前的访问量非常有限。我尝试了各种在线广告，花费了不少钱，但效果并不理想，转化率更是低得可怜。我希望这本书能够提供一些更具成本效益的推广方法，能够帮助我在有限的预算内最大化地触达潜在客户。我特别想知道，书中会不会介绍一些可以长期为网站带来流量的“长线”推广策略，而不是那种一次性投入、效果短暂的广告。例如，我能不能通过建立高质量的博客内容，来吸引搜索引擎的蜘蛛，并获得持续的自然流量？我对于如何衡量不同推广渠道的效果也很关注。我的公司产品是定制化的软件解决方案，客户群体相对小众，但客单价很高。我希望能够找到那些真正有潜在需求的客户，而不是盲目地进行推广。书中会不会提供一些关于精准定位目标客户，并设计有针对性的推广内容的建议？我还对如何通过电子邮件营销来维护客户关系很感兴趣。如果我能通过网站收集到潜在客户的邮箱，并定期发送有价值的信息，能否有效地促成订单？这本书能否给我带来一些关于构建用户数据库，并进行个性化营销的实操方法？

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我是一名独立游戏开发者，我倾注了大量心血开发的游戏，终于有了自己的官方网站。但现在面临最大的问题是，如何让更多潜在玩家知道我的游戏的存在。我尝试过在一些游戏论坛和社区发布信息，但效果并不理想，很多时候我的帖子很快就被淹没。我希望这本书能够给我一些关于如何在这个拥挤的游戏市场中脱颖而出的推广策略。我特别关注那些能够触达核心游戏玩家的方法。例如，我是否可以与一些有影响力的游戏主播或评测者合作，让他们来体验我的游戏并进行推广？书中会不会提供一些关于如何寻找和接触这些游戏红人的技巧？我对于如何利用“预告片”或者“试玩版”来吸引玩家的兴趣很感兴趣。如何才能制作出既能展示游戏亮点，又能激发玩家好奇心的预告片？我还对如何利用社交媒体平台来建立游戏社群，并与玩家进行互动很感兴趣。例如，我是否可以利用Discord服务器来聚集我的玩家群体，并与他们保持密切的沟通？这本书能否给我一些关于如何有效运营游戏社群，并将其转化为网站流量的建议？

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这本书的封面设计，首先就吸引了我。那种简洁而又充满活力的设计风格，立刻让我觉得这是一本实操性很强的指南，而不是那些空泛理论的堆砌。拿到手里，沉甸甸的质感也让我对内容充满了期待。我最近刚刚上线了一个自己的小网站，关于我热爱的园艺，虽然内容我倾注了很多心血，但访问量实在是惨淡，让我一度很沮丧。我尝试过一些基本的SEO操作，也发过几条社交媒体链接，但效果微乎其微。我希望这本书能够给我带来一些新的思路，一些我之前从未想到过的推广方法。我特别想知道，有没有一些“非主流”但却异常有效的推广渠道，能够帮助我的小众网站脱颖而出。例如，我有没有可能通过一些线下的活动，将我的线上内容推广出去？或者，有没有一些合作的可能，能够让我接触到更多对园艺感兴趣的潜在读者？我也很好奇，对于一个刚刚起步、预算有限的小网站来说，如何才能最大化地利用现有的资源，在众多网站中获得关注。书中会不会有一些案例分析，让我看到别人是如何一步步将网站做起来的？我希望能学到一些能够立即上手的方法，而不是那些需要花费大量时间和金钱才能看到效果的策略。毕竟，作为一个个人网站的运营者，我需要的是能够快速看到反馈，并根据反馈进行调整的策略。这本书能否成为我的“救命稻草”，让我摆脱门可罗雀的尴尬局面，是我最期待看到的。

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坦白讲，我是一个对网络推广了解甚少的人。我创建这个网站，纯粹是因为对某个冷门历史事件的热情，希望能找到同好。但现在，网站上线已经几个月了，除了几个朋友偶尔点击一下，几乎没有任何外部流量。我尝试在网上搜索推广方法，结果是信息爆炸，各种说法层出不穷，让我应接不暇，反而不知道该从何下手。我购买这本书，是抱着一种“死马当活马医”的心态。我希望它能像一本操作手册一样，清晰地告诉我每一步该怎么做。比如说，如果我想通过社交媒体来推广，这本书会不会详细介绍不同平台（如微博、知乎、豆瓣）的特性，以及针对每个平台，我应该发布什么类型的内容，如何去互动，才能吸引到真正对这个历史事件感兴趣的人？我不太擅长写那些花哨的营销文案，我更希望能够用真诚和专业的态度去分享我的研究。那么，这本书会不会提供一些关于如何用朴实但引人入胜的方式来讲述故事的技巧？另外，我听说有很多关于SEO的说法，但很多都太技术化了，让我望而却步。我希望这本书能用更易懂的语言，解释清楚SEO的核心概念，并给出一些简单易行的优化建议，让我这个技术小白也能操作。如果这本书能够给我一些关于如何寻找潜在读者群体的思路，如何去“挖掘”那些可能对我的内容感兴趣但还没有找到我的用户，那将是巨大的帮助。

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这本书的作者，我之前在某个行业论坛上看到过他的一些分享，当时就觉得他非常有洞察力，对网络推广有着深刻的理解。所以，当看到这本书的出现时，我毫不犹豫地入手了。我的网站是关于数字艺术创作的，虽然我有很多想法和作品，但一直缺乏有效的传播渠道。我尝试过在一些知名的艺术社区发布作品，但往往淹没在海量信息中，很难被发现。我特别想了解，作者是如何看待“内容为王”的，以及在如今信息爆炸的时代，什么样的内容才能真正抓住用户的眼球，并促使他们进一步了解我的网站。书中会不会提供一些关于内容创作的创意灵感，或者如何将我的作品以更具吸引力的方式呈现出来？我希望能够学到一些能够建立起我个人品牌形象的推广方法，让我的网站不仅仅是作品的展示平台，更是一个能够吸引和凝聚志同道合的艺术爱好者的社区。例如，我有没有可能通过与一些同领域的博主或艺术家合作，来扩大我的影响力？或者，有没有一些鲜为人知的推广平台，能够帮助我触达到更精准的受众？我还对如何衡量推广效果很感兴趣，这本书会不会提供一些实用的数据分析工具和方法，让我能够清晰地看到哪些推广方式是有效的，哪些需要改进？

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There are many 'easy to read' short chaps and quite useful tips provided~~

评分☆☆☆☆☆

终于看完这本闷书了！一边看一边想着这么技术内涵的书要如何present。。于是便相顾无言，惟有泪千行了。。

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