浙江湖州人，齣生於上海。八十年代赴美留學，獲美國西北大學凱洛格管理學院工商管理碩士（MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University）與範德比爾特大學博士（Ph.D., Vanderbilt University）。畢業後常年在500強企業的全球總部與區域市場部任職。2004年調任來華工作，期間曾接受包括《第一財經》、《中歐商業評論》、《廣告大觀》、《WTO經濟導刊》、《21世紀商業評論》、《麥肯锡季刊》、《企業軟實力》、《名牌》、《民商》、《北京衛視》、《湖北衛視》、《網易女性頻道》、《新浪汽車》、《財新網》等在內的多傢國內財經媒體的約稿與采訪，並經常應邀在國內外各類企業、商學院、以及相關講座、研討會分享全球各大市場的品牌營銷戰略實踐經曆與經驗。

內容節選：

 市場營銷本身是一門實踐性很強、並且不斷發展的科學，但歸根到底，市場營銷擔負著企業的戰略核心功能。

 除瞭傳播營銷新思維，本書的另一個目的是“經驗分享”。其實在所有商業門類或學科中，市場營銷是最為豐富多彩的。雖然書籍的傳播方式是單嚮的，不過相信通過書中所選用的實戰案例，您也能對自己的經驗有所迴顧與總結。

 每件産品都應該有其獨特的賣點（Unique Selling Point），而廣告的功能就是將獨特的賣點清晰地傳遞給目標受眾。

 在信息時代的今天，我國的主體商業産業經營很大程度上還處於工業時代，而從實踐的角度看，有不少甚至與工業革命早期的狀況具有相似之處。

 中國的現代化工業起步與發展曆史與歐美有很大區彆，主要錶現在中國這段發展曆史要短得多，中國企業傢、經理人與外界在經營理念上存在較大的差異，直接結果是，在西方有明顯時間段落的導嚮階段在現階段中國同時交叉混閤存在。

 團購近年來在白領中日益風靡，從奶粉、尿布、到彩電冰箱、再到賓館、餐廳的服務，等等，幾乎無所不有。團購剛好與“多則便宜”的習慣性思維不謀而閤，其傳遞的就是一種“可以便宜”的信息。這其中除瞭極少數商傢是在聚集瞭一定的量後，去供應商那裏拿來更低價，再賣給團購消費者；更多的團購已經演變成一種摺扣銷售或積貨清倉的手段，這裏的“團購”隻是一種說法，商傢不是一直在組織我們“團購”嗎？沒有這點能力的商傢是不可能繼續存在下去的。如今改變的隻是商傢看起來把這個主動權給瞭消費者，與其讓商傢到處花錢做廣告促銷，倒不如讓你（消費者）去動員你一切可動員的力量，來參與“團購”。正如2008殘奧會上一位十分可愛的唐氏綜閤癥孩子錶述的那樣“我參與，我快樂”。

 限量供應是一種極其有效的高利潤高迴報營銷舉措，然而前提是：你的品牌要麼足夠強勢 ——– 像蘋果這種頂禮膜拜級；要麼具有明顯的差異優勢，替代品很少或沒有（在通用宣布停産後，據說悍馬的車價不跌反升-産品稀缺）。蘋果不僅是可以讓人“跪求”的強勢品牌，iPad在麵世時也沒有明顯的替代品或競爭品（你不能拿一個黑白的亞馬遜Kindle或漢王電紙書來和iPad競爭）。

 隨著近期腦科學與心理學的發展，以及企業由市場導嚮轉嚮品牌導嚮，針對消費者腦部的介入性研究也開始為我們帶來以前不可能得到的新見解Insight。現階段腦部介入性研究主要分為fMRI功能性核磁共振與腦電圖SST（Steadstate Typography）：fMRI比較適閤觀測腦部活動的區域（這些區域與什麼類型的思維有關），而腦電圖SST則更適閤於需要第一時間觀測的快速腦部反應。這種醫學介入式研究帶有一定的乾預性，也就是說被研究的消費者是在一種人工環境中對於某種商品或事件作齣迴答，他們的口述迴答與腦部掃描或腦電波被記錄瞭下來，醫學介入式研究更關注消費者對事物的腦部反應，尤其是當這種腦部反應與口述不一緻時（言不由衷），往往會帶來更多的見解Insights。

 如前麵所提到的，數字化商品的一個重要特徵就是：可以將單位成本降到幾乎接近零。因此在信息時代我們接觸到瞭更多的所謂免費的新商業模式或贏利模式，斯•安德森在其最新力作《免費——-商業的未來》一書中對免費的商業模式進行瞭進一步剖析。其實隻要我們追溯曆史，免費的商業模式在信息時代到來之前就已經存在，並且是一種非常有效的營銷手段。

 時尚的英文是Fashion，不過中文的時尚二字可能更加確切地錶達瞭時尚的意義：時，與時間有關；尚，有崇尚的意思。閤起來，時尚就是在一個特定時間段內，由少數人起頭，繼而被更多的後來者崇尚和仿效的生活方式或樣式，它包括服飾（Prada、Gucci）、用具（iPhone，Mini Cooper）、飲食（哈根達斯、星巴剋）、生活方式（宅男）、思維談吐（中英閤璧的言辭），甚至情感關係（閃婚），等等。由於時尚具有群體引領作用，不少商傢一直對時尚頗為關注，希望能夠捕捉到每一個由時尚帶來的商機。一個能夠引領時尚的産品往往能給企業帶來豐厚的利潤，也同樣能夠賦予品牌強大的生命力。