目錄
第一章 讓彆人把謊言當成事實
――通過操縱情報擾亂他人判
斷力的心理戰術
1讓對方把“不好聽的話”當成“好
聽的話”
2用一句真話來掩蓋九句謊言
3毫無根據的話也會使人信以為真
4藉助他人之口 使沒有根據的話變
得有根據
5讓人將不能辦到的事認為能夠辦到
6通過忠告讓對方接受對自己不利的
話
7不要當麵、直接拒絕對方，而要設
法讓他主動放棄自己的要求
8把來自上司的強製提案 讓下級覺
得是大傢的綜閤意見
9讓對方放心，纔能使他吐齣真情
10讓對方在不知不覺中吐露心聲
11掌握讓對方的迴答隻對自己有利的
詢問技巧
12以欺騙性邏輯讓人信以為真
13利用自己過去的艱苦身世 博得對
方的同情
14即使工資很低，也要讓職員滿足
15讓對方把不是壞人的人當成壞人
16隻說齣對自己有利的數字 使彆人
相信自己的論點
17改變錶達方式 減輕對方的心理負
擔
18使對方把正確的意見認為是錯誤的
第二章 使對方把“右”當作“左’
――使對方産生錯覺 並轉嚮自
己一方的心理戰術
19把自己的責任轉嫁給他人
20以最低的報酬 讓對方感覺到微妙
的希望
21讓對方自覺地服從他本來不贊成的
決議
22給對方自由 他反而會嚴格地管束
自己
23讓對方覺得你與他具有相同的利益
關係，他就會信任你
24什麼也不用做 讓對方自己消除心
中的不滿
25讓不想和你分手的女性主動提齣和
你分手
26巧妙地攻擊對方，讓他消沉下去
27把留給對方的不良印象改變為好印
象
28不用說服 就能使對方的意見發生
很大轉變
29使用謙卑的說法 讓對方不感到你
在命令他
30故意說反話，讓對方服從
31滿足小的要求，使之忘記大的要求
32讓不閤理的意見得以順利通過
33本來是“右”卻讓對方認為是
“左”
34使對方將不能接受的條件 認為是
對自己有利的條件
35讓立場不同的對方把你看作他的朋
友
36將對你不利的話題轉為對你有利的
話題
37即使無視對方的意見，也要讓他覺
得你非常尊重他的意見
38即使並不親切，也要創造齣一種親
切的氣氛
第三章 把惡意僞裝成善意
――掩人耳目 掩蓋內心世界的
心理戰術
39本來他是壞人 卻讓對方感覺隻有
他是好人
40要警惕容易被識破的小謊言後麵掩
蓋著的更大的謊言
41故意犯點小錯誤，裝齣誠實的樣子
42不用做很大的付齣 便可讓人感激
你
43以細微末節的事博得對方的信任
讓他認為你這個人沒有問題
44沒有做齣努力 卻讓對方認為你盡
瞭最大努力
45即使你並不關心對方，也要讓對方
覺得你深情地關心著他
46盡管你不瞭解對方 卻要讓他覺得
你很瞭解他
47不能讓對方看齣你心懷莫測
48讓時間的流逝來解決難以解決的問
題
49讓沒有任何關係的對方認為欠瞭你
的人情
50讓強有力的競爭對手成為你的朋友
51不用追求就能讓女性圍著你轉
52一分投資，十分收獲
53自己保持沉默，讓對方作繭自縛
54不要讓對方認為你在懷疑他
第四章 讓對方將三流誤認為是一流的
――掌握自我武裝的心理戰術
55故作謙虛 讓人認為你是個偉大的
人
56錶示自己並無所圖以使對方放心，
然後巧妙地獲得利益
57即使你並非博古通今 也要讓對方
認為你知識淵博
58巧妙地讓人將他人的意見認為是你
的意見
59盡管債颱高築 也可以讓人認為你
很有錢
60讓彆人認為你是一流的人
61藉助他人的權威來建立自己的威信
62在時間上做文章 讓人認為你是個
有能力的人
63盡管無事可做 卻要裝齣很忙碌的
樣子
64不論能否實現，說齣遠大的理想會
讓人認為你是個瞭不起的人物
第五章 讓彆人將“失”感到是“得’
――隨心所欲愚弄大眾的心理
戰術
65讓人連一些毫無價值的東西也想獲
得
66讓人把本來沒有內容的東西認為很
有內容
67盡管錢的總額相同，但可以讓對方
覺得得到瞭很大利益
68讓對方以高價支付 卻讓他覺得占
瞭便宜
69讓顧客認為不買就虧瞭
70使顧客將劣質産品認為是優質産品
71使顧客將普通的東西認為是特殊的
東西
72讓顧客覺得隻有自己受到瞭特殊的
優待
73不讓對方覺得你在勉強他 而把商
品推銷給他
74盡管不是一流的，也要創造齣一流
的形象
75即使是做拋售廣告 也不要讓人覺
得是廣告
76盡管相距遙遠，也要讓人覺得很近
77盡管並不流行 也要讓人認為是流行
的
78讓顧客自我欺騙
79假裝接受，實際上卻是拒絕
80故意提高價格，讓人認為是高級品
81使顧客將商品的細微區彆認為是很
大的區彆
82讓人把少數人的意見誤認為是多數
人的意見
· · · · · · (收起)