具体描述
《营销量化指标》系统地介绍了当今最有价值的50余个营销量化指标，清晰地展示了如何运用这些工具，从多个角度观测营销动态，准确识别市场机会，制定最优的营销决策，使营销投资回报最大化。这些工具几乎涵盖了营销的各个方面，如促销战略、广告和分销、消费者感知、市场份额、竞争者能力、毛利和定价、产品及其组合等。这些指标都不需要高等数学计算，只需通过简单的运算或借助基础的电子计算工具，就可得到结果。通过掌握这些快捷而简便的方法，你将在激烈的市场竞争中胜人一筹。
近年来，越来越多的营销经理和高级管理者认识到对营销进行量化评估的重要性。然而遗憾的是，只有少数管理者知道如何利用量化指标来分析营销战略的效果和市场的动态变化。
作者简介
弗吉尼亚大学达登商学院市场营销学教授。其论文经常出现在《哈佛商业评论》、《市场营销杂志》(Journal of Marketing)等权威出版物上。目前致力于整合和改进营销量化指标。担任宝洁、苹果以及IBM等公司的高级顾问。
明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销系博士，弗吉尼亚大学达登商学院MBA，在营销管理、商务系统改造以及财务管理等方面有着丰富的经验，曾负责对英国劳工部的营销活动进行全面评估。
弗吉尼亚大学达登商学院工商管理系教授。目前致力于交互营销的研究。他所讲授的课程广受学生好评，并且被《商业周刊》评为“走向最佳商学院的引路人”。
沃顿商学院市场营销学教授，沃顿商学院研究生院副院长，斯坦福大学及欧洲工商管理学院访问教授，哈佛大学教授。美国营销科学协会执行主席。在沃顿商学院讲授关于营销量化指标的高级培训课程。担任通用电气、强生等公司的高级顾问。
目录信息
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读后感
国内这类书很少，此为珍品。 但这本舶来品，仅能作为工具书查查 这些指标的可得方式，管理意义，个人认为非常不足。实际指导意义不大。书是不错的。
评分国内这类书很少，此为珍品。 但这本舶来品，仅能作为工具书查查 这些指标的可得方式，管理意义，个人认为非常不足。实际指导意义不大。书是不错的。
评分一提销售不少人都感觉是赚钱的部分，其实投入产出比也很重要。如果是营销，那就有更多需要关注的指标。本书就是以量化的形式，数字和公式的形式对营销相关指标做出了系统的分析。 俺有8年的销售经历，其中有几年在做销售管理，现在看到这本书仍然很是有些感悟。一来是因为书里...
评分一提销售不少人都感觉是赚钱的部分，其实投入产出比也很重要。如果是营销，那就有更多需要关注的指标。本书就是以量化的形式，数字和公式的形式对营销相关指标做出了系统的分析。 俺有8年的销售经历，其中有几年在做销售管理，现在看到这本书仍然很是有些感悟。一来是因为书里...
评分国内这类书很少，此为珍品。 但这本舶来品，仅能作为工具书查查 这些指标的可得方式，管理意义，个人认为非常不足。实际指导意义不大。书是不错的。
用户评价
这本书的封面设计非常有意思，色彩搭配既沉稳又不失活力，整体传递出一种专业、严谨又充满洞察力的感觉。当翻开第一页，就被作者引人入胜的开篇所吸引。他并没有直接抛出枯燥的数据和模型，而是从一个读者可能在日常营销工作中遇到的典型困境入手，例如，“我们到底该如何衡量这次活动的真实ROI？”，“为什么上一轮的推广效果这么好，但这次却差强人意？”等等。这些问题非常贴近实际，让人立刻产生了共鸣。紧接着，作者就开始巧妙地引导我们思考，是什么样的逻辑和方法论，能够帮助我们拨开迷雾，看到营销投入背后的真实回报。他对宏观趋势的把握，对消费者行为的洞察，都充满了前瞻性，读起来仿佛是一位经验丰富的营销导师，在耳边循循善诱。整本书的叙事节奏把握得很好，不会让人觉得冗长乏味，反而在字里行间透露出一种智慧的光芒，让人在不知不觉中，对营销的理解上升到了一个新的维度。我特别喜欢作者在探讨某些概念时，所使用的比喻和类比，非常生动形象，能够帮助我这个非技术背景的读者也能轻松理解复杂的原理。
评分坦白说，我最开始对这类“量化”的书籍有些畏惧，总觉得会是一堆枯燥的公式和图表，可能会让我昏昏欲睡。但是，这本书完全打破了我的刻板印象。作者在行文中，展现出了一种难得的幽默感和洞察力，他用一种非常接地气的方式，将复杂的营销量化理论，转化成了易于理解和消化的内容。他常常会引用一些我们耳熟能详的营销案例，然后从量化的角度去剖析这些案例的成功之处，或者指出其中可能存在的不足。我特别喜欢作者在讨论“用户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）这两个核心指标时，所进行的深入分析。他不仅仅是给出了计算公式，更重要的是，他解释了这两个指标是如何相互关联，并且如何共同影响营销投资回报率（ROI）的。他甚至还探讨了如何根据不同的业务场景，去调整和优化这些指标的衡量方式。读这本书的过程中，我时不时会停下来，思考我在实际工作中遇到的问题，并且尝试用书中的方法去分析。这本书给我带来的最大改变，就是让我对营销的投入有了更清晰的衡量标准，不再凭感觉去做决策，而是能够用数据来支撑我的每一步行动。
评分这本书就像是一本藏宝图，指引着我们在营销的迷宫中找到通往成功的宝藏。作者的写作风格非常独特，他不像很多理论书籍那样，上来就讲一大堆抽象的概念，而是通过一个个生动的故事和场景，把我们带入到营销的实际情境中。比如，他会描述一个营销人员在面对一个全新的产品时，如何从零开始，一步步构建一套衡量体系，来评估产品上市后的表现。这种叙事方式非常吸引人，让我感觉就像在和一位经验丰富的同行交流，他不仅分享了知识，更分享了他在实践中的思考和总结。我最喜欢的部分是作者对“用户生命周期价值”（LTV）的拆解和分析，他用非常直观的方式，解释了如何计算LTV，以及LTV在指导营销策略制定中的重要性。他还会提到一些我们可能不太熟悉但却非常实用的指标，并详细说明了它们的计算方法和应用场景。读完这本书，我感觉自己像是获得了一套全新的“营销透视眼”，能够更清晰地看到营销活动的每一个环节，并且能够用更科学、更有效的方法去评估和优化它们。
评分我一直对营销的“艺术”和“科学”之间的界限感到好奇，这本书似乎给了我一个很好的答案。作者以一种非常引人入胜的方式，将科学的量化方法注入到营销的实践中，并且让我们看到，这种结合是如何能够带来更卓越的成果。他不像很多学院派的学者那样，只会摆弄理论，而是真正从营销实战出发，为我们提供了一套切实可行的解决方案。在书中，我学到了很多之前从未接触过的概念，比如“归因模型”是如何帮助我们理解不同营销渠道的贡献，以及“A/B测试”是如何帮助我们优化创意和文案的。作者在解释这些概念时，非常注重逻辑的严谨性和案例的翔实性，让我能够深刻理解它们在实际营销中的应用价值。我印象最深刻的是，作者在探讨如何构建一个有效的营销指标体系时，所提出的“SMART原则”的变体应用，以及如何根据不同的业务阶段，去调整指标的优先级。这本书让我感觉，营销不再是一个纯粹依靠经验和直觉的领域，而是一个可以通过科学的方法进行优化和提升的系统工程。
评分我原本以为这本书会充斥着大量晦涩难懂的统计公式和复杂的图表，所以一开始还有些犹豫。但真正读进去之后，才发现这本书的魅力远不止于此。作者在内容的编排上，简直就像是在编织一张精美的网，将看似零散的营销活动，都巧妙地串联起来，并且为我们提供了一套清晰的衡量和分析的框架。他花了大量篇幅来探讨“为什么”——为什么我们需要量化营销？量化营销的终极目标是什么？以及我们应该从哪些维度去“量化”？这些基础性的思考，反而比直接给出“如何做”的技巧更加重要，因为它能帮助我们建立起正确的思维模式。在解释那些关键的概念时，作者总是能做到通俗易懂，他会用非常贴近现实的案例来佐证自己的观点，比如分析某个知名品牌的营销案例，拆解其成功的关键要素，并用量化的视角去解释这些要素是如何影响最终结果的。我尤其欣赏他对数据解读的强调，告诫读者不要被数字本身所迷惑，而是要理解数字背后的含义，以及如何通过数据来驱动更有效的决策。这本书真的让我对“数据驱动营销”有了更深刻的理解，不再是停留在口号层面，而是有了切实可行的操作思路。
评分@参考书
评分很不错的一本书。我没有学过营销，但是因为参加比赛要写一篇营销策划。这本是给我帮助很大，逻辑条理性很好，也不是泛泛地谈谈营销理论就算了，它帮助我如何使用数据。
评分很不错的一本书。我没有学过营销，但是因为参加比赛要写一篇营销策划。这本是给我帮助很大，逻辑条理性很好，也不是泛泛地谈谈营销理论就算了，它帮助我如何使用数据。
评分@参考书
评分很不错的一本书。我没有学过营销，但是因为参加比赛要写一篇营销策划。这本是给我帮助很大，逻辑条理性很好，也不是泛泛地谈谈营销理论就算了，它帮助我如何使用数据。
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