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〔美〕雅各·范德库伊作者

四川人民出版社

蔡勇译者

2019-4 出版日期

0 页数

69.90元价格

平装

丛书系列

9787220112997 图书编码

硅谷蓝图在线电子书图书标签: 营销商业 SaaS营销战略管理销售方法论产品经理销售运营 SaaS

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发表于2024-05-20

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硅谷蓝图在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

但

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非常好的一本书，有理论（虽然不是那么全面），有实践案例。可以看到到CSM、MDR、SDR等职位分工即使在国内的SAAS企业和线上获客的企业中已经得到了广泛的运用。从销售本身的规律来说就是一个从销售线索开始的漏斗。SAAS本身就是一种数字化工具，当销售过程中的各种事件和动作越来越在线化数字化，提供了数字化销售的新方法、新流程、新组织。通过这些，我们可以对销售过程做极为精细的规划与调整。这本书就是告诉我们一些具体的做法。

评分☆☆☆☆☆

Saas 销售

评分☆☆☆☆☆

有幸听过作者和译者的教导，整套SaaS销售方法论非常牛逼，对实际操刀很有指导意义。书的内容过于框架化，和中国人的学习习惯不太一样，我们更喜欢带点故事和情感部分。

评分☆☆☆☆☆

部分案例比价牵强。理论需要多实践验证。各种人物角色和职责如果有深度解释和案例就好。

硅谷蓝图在线电子书著者简介

雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。