矽榖藍圖 在線電子書 圖書標籤: 營銷  商業  SaaS營銷戰略  管理  銷售方法論  産品經理  銷售運營  SaaS   

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大略看瞭下，完全和書名不符。

搞清楚如何一開始就把事情做對很重要。

模型好多....

有幸聽過作者和譯者的教導，整套SaaS銷售方法論非常牛逼，對實際操刀很有指導意義。書的內容過於框架化，和中國人的學習習慣不太一樣，我們更喜歡帶點故事和情感部分。

非常好的一本書，有理論（雖然不是那麼全麵），有實踐案例。可以看到到CSM、MDR、SDR等職位分工即使在國內的SAAS企業和綫上獲客的企業中已經得到瞭廣泛的運用。從銷售本身的規律來說就是一個從銷售綫索開始的漏鬥。SAAS本身就是一種數字化工具，當銷售過程中的各種事件和動作越來越在綫化數字化，提供瞭數字化銷售的新方法、新流程、新組織。通過這些，我們可以對銷售過程做極為精細的規劃與調整。這本書就是告訴我們一些具體的做法。

1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...

1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...

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