为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:
他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
谈判前: 1. 最佳替代方案, 2. 从而估算底线, 3. 议价区间(我方底线+对方底线,通过评估对方最佳替代方案估算) 报价: - 是否应该首先报价:根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价:给出一...
评分商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价,你在最近的谈判中表现如何?是否获得预期目的?还是开始就被对方占据主导,最终被动接受? 让我们来看一个真是故事,这个故事发生在1912年,当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》,也是#每天一本书#的第55本书。 评分:4.7分(满分5分) 本书能解决什么问题? 1、谈判前该准备什么? 2、谈判中如何创造价值? 3、如何搜集信息? 4、研究型谈判的原则是什么? 笔记摘要: ...
评分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了,到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
评分这种书大都没什么意思, 看这标题就知道挺sb的,还列哈佛,跟哈佛什么关系,真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗? 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术,但它不是策略,也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话,那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢,可以加一个字,叫谈判...
好书!
评分书名俗气,不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品
评分很实用的一本谈判书,个人认为比其他的谈判书好太多了。
评分呵呵, 这本是正在读的书哦 (*^__^*) 嘻嘻…… 谈判专家
评分dear is not precious, but expensive.
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