哈佛经典谈判术 在线电子书 图书标签: 谈判  沟通  谈判学  商业  心理学  管理  哈佛经典  心理   

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用半天时间细细看完，无愧经典之称，受益良多，还须再读再体会

终于入手。

然并卵。

用半天时间细细看完，无愧经典之称，受益良多，还须再读再体会

好书！

冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...  

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...  

冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...  

@拆书帮 赵周 【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售，但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需...  

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》，也是#每天一本书#的第55本书。 评分：4.7分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、谈判中如何创造价值？ 3、如何搜集信息？ 4、研究型谈判的原则是什么？ 笔记摘要： ...