具体描述
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人：
他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
作者简介
目录信息
绪论：什么是谈判专家
第一部分：谈判兵法
第1章：索取价值
第2章：创造价值
第3章：研究型谈判
第二部分：谈判心理学
第4章：当思想偏见磨灭理性
第5章：当心理偏见磨灭理性
第6章：在非理性世界理性地谈判
第三部分：实战谈判
第7章：攻心策略
第8章：谈判盲点
第9章：应对谎言与诡计
第10章：道德困局
第11章：以弱胜强
第12章：剔除负面因素
第13章：何时不谈
第14章：谈判专家之路
词汇表
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》，也是#每天一本书#的第55本书。 评分：4.7分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、谈判中如何创造价值？ 3、如何搜集信息？ 4、研究型谈判的原则是什么？ 笔记摘要： ...
评分商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...
评分这种书大都没什么意思， 看这标题就知道挺sb的，还列哈佛，跟哈佛什么关系，真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗？ 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术，但它不是策略，也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话，那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢，可以加一个字，叫谈判...
评分冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...
用户评价
每次读这本书，都感觉像是在参加一场顶级智慧的盛宴。我最欣赏的是作者在处理“信息不对称”问题上的方法。他用非常生动的例子，阐述了在谈判中，如何通过提问、观察甚至适当地“示弱”，来探寻对方隐藏的信息，同时又避免暴露自己过多的底牌。我记得有一个关于产品定价的案例，一方掌握了关键的市场数据，而另一方却对此一无所知。作者详细地描绘了信息劣势方是如何通过一系列精妙的策略，最终获得了与信息优势方谈判的主动权。这让我意识到，即使处于不利的地位，也并非束手无策。更重要的是，这本书打破了我过去对谈判的一些刻板印象，比如认为谈判就是唇枪舌剑、寸土必争。作者恰恰强调了合作的可能性，以及如何通过互利的谈判，实现双赢。这种开放和包容的态度，是我在这本书中最受启发的一点。它让我明白，最成功的谈判，往往不是一方的胜利，而是双方共同的成长和收获。
评分这本书给我最大的感受是，它不仅仅是一本关于“技巧”的书，更是一本关于“人性”的书。作者深入浅出地剖析了谈判过程中，人类各种心理的博弈。我尤其喜欢他对“承诺与一致性”原理的解读。他解释了为什么人们一旦做出了某个承诺，往往会倾向于遵守它，即使这个承诺在当时看起来并不那么有利。书中通过一些令人意想不到的案例，说明了如何巧妙地利用这一点，来引导谈判朝着预期的方向发展。比如，在一次看似平等的谈判中，如何通过一些小小的“铺垫”，让对方在不自觉中做出一些有利于自己的“微承诺”，从而为后续的谈判奠定有利的基础。这种对人性弱点的洞察，让我感到既敬畏又实用。而且，作者在描述这些心理机制时，并没有显得高高在上，而是用一种非常平易近人的方式，就像一位经验丰富的长者在娓娓道来。让我觉得，这些原则并非高不可攀，而是人人都可以学习和掌握的。这本书让我明白，理解人性，是掌握谈判艺术的基石。
评分我一直觉得，很多关于沟通和人际交往的书籍，要么过于空泛，要么过于实用到有些功利。但这本书，恰恰在两者之间找到了一个非常巧妙的平衡点。它既有深刻的理论洞察，又能提供切实可行的操作方法。我特别喜欢作者在介绍“预期管理”这一章节时所用的比喻。他将谈判比作一场精心编排的戏剧，而谈判者则是这场戏剧的导演和演员。如何设定和引导观众（对方）的预期，让他们对最终的结果产生认同感，这是非常关键的一环。书中通过大量的案例，展示了如何在谈判初期就通过巧妙的语言和行为，为最终的协议奠定基础，避免了后期可能出现的巨大分歧。我记得有一个案例，谈判双方对于一个关键的指标有着截然不同的理解，眼看就要破裂。但作者巧妙地引导，通过对这个指标的“重定义”，让双方找到了一个全新的共同点。这种将抽象概念转化为具体行动的能力，让我受益匪浅。这本书也让我重新审视了自己的沟通方式，意识到很多时候，我可能过于关注自己想表达什么，而忽略了对方真正想要听到什么。
评分这本书我拿到手已经有一段时间了，但每次翻开，总能被它其中一些细节深深吸引，仿佛每一次阅读都是一次新的发现。我尤其喜欢作者在描述那些经典谈判案例时所展现出的细致入微的观察力。他不仅仅是列举了一个结果，而是深入剖析了谈判双方的心理活动、肢体语言、甚至是对话中的潜台词。我记得有一个关于国际贸易谈判的案例，作者描绘了谈判桌上看似平静的表面下，其实暗流涌动。一方看似漫不经心地提出一个看似无关紧要的要求，但背后却牵涉到另一方极为敏感的利益点。而作者是如何捕捉到这种微妙的信号，并将其解读为谈判的关键转折，这让我拍案叫绝。这种对人类互动中细微之处的洞察力，可以说是这本书给我带来的最深刻的启发之一。它让我明白，真正的谈判并非仅仅是条条框框的策略堆砌，而是一场关于理解、共情和巧妙引导的艺术。阅读过程中，我常常会不自觉地代入到案例中的角色，思考如果是自己，会如何应对，又会犯下怎样的错误。这种沉浸式的阅读体验，让我不仅学到了理论，更是在脑海中构建起了一幅幅鲜活的谈判画面，为我日后的实际运用打下了坚实的基础。
评分这本书给我的感觉，更像是一本武林秘籍，里面记录了无数高手过招的精髓，只不过这里比拼的是智慧和策略，而非刀光剑影。最让我着迷的是，作者并没有将谈判技巧包装成一套僵硬的公式，而是强调其灵活性和适应性。他反复提及，每一次谈判都是独一无二的，成功的关键在于能够根据具体情况调整自己的策略，而不是死板地套用某种模板。我尤其欣赏作者在书中分享的“情境思维”的概念。他举例说明，在面对一个强势的对手时，一味地强硬对抗往往会适得其反。这时候，更需要的是通过一些非对抗性的方式，比如提问、倾听，甚至适时地展现一些脆弱，来瓦解对方的戒备，为达成一致创造空间。这种“以柔克刚”的智慧，在很多我过去认为无法解决的僵局中，都给了我全新的思路。而且，书中穿插的那些充满智慧的对话和故事，也让阅读过程变得格外轻松有趣，一点也没有枯燥的说教感。它教会我，谈判不仅仅是关于“得到什么”，更是关于“如何与人共处”以及“如何建立信任”。
评分用半天时间细细看完，无愧经典之称，受益良多，还须再读再体会
评分嗯，比较有用，近期读书主题“急功近利”
评分很实用的一本谈判书，个人认为比其他的谈判书好太多了。
评分很实用的一本谈判书，个人认为比其他的谈判书好太多了。
评分学院派 太讲究技术了
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