哈佛经典谈判术 在线电子书 图书标签: 谈判  沟通  谈判学  商业  心理学  管理  哈佛经典  心理   

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电子版，看了1/3打算暂停收本纸质版，边做批注边看。里面提到的谈判兵法，老东家的几位领导用得炉火纯青，现在想想当初能给几位大佬打下手真的很幸运。然而，大项目大合同可以按照书里的方法提前制定策略，但琐碎的事务单独制定方案的时间成本太高，按照教条办事肯定是不行的。像完全体六脉神剑一样收放自如才是学会这套方法的关键。

学院派 太讲究技术了

好书！

开始觉得谈判与辩论类似，后来发现谈判是更高一级别的艺术

电子版，看了1/3打算暂停收本纸质版，边做批注边看。里面提到的谈判兵法，老东家的几位领导用得炉火纯青，现在想想当初能给几位大佬打下手真的很幸运。然而，大项目大合同可以按照书里的方法提前制定策略，但琐碎的事务单独制定方案的时间成本太高，按照教条办事肯定是不行的。像完全体六脉神剑一样收放自如才是学会这套方法的关键。

商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...  

@拆书帮 赵周 【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售，但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需...  

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...  

@拆书帮 赵周 【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售，但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需...  

做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...