哈佛經典談判術 在線電子書 圖書標籤: 談判  溝通  談判學  商業  心理學  管理  哈佛經典  心理   

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基本思想在《管理決策中的判斷》裏麵都有，但是這本專講談判，所以相對於談判方麵的內容和案例要詳細、豐富一些，論深度和廣度還是前者占優。

比《說服》更有條理些、深入些

很實用的一本談判書，個人認為比其他的談判書好太多瞭。

看到這種高調的書名總是需要警惕一下是不是徒有其名,好在這本書內容還挺實的,大原則大框架構建好的同時實用的細節技巧也提供的足夠多.在讀好幾章時都遇到瞭aha! moment, 覺得恍然大悟. 問題是讀瞭這麼多,生活裏的實踐沒跟上,不知道過瞭一段時間之後,還能掌握多久,先從小事上用起來吧

看到這種高調的書名總是需要警惕一下是不是徒有其名,好在這本書內容還挺實的,大原則大框架構建好的同時實用的細節技巧也提供的足夠多.在讀好幾章時都遇到瞭aha! moment, 覺得恍然大悟. 問題是讀瞭這麼多,生活裏的實踐沒跟上,不知道過瞭一段時間之後,還能掌握多久,先從小事上用起來吧

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》，也是#每天一本书#的第55本书。 评分：4.7分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、谈判中如何创造价值？ 3、如何搜集信息？ 4、研究型谈判的原则是什么？ 笔记摘要： ...  

商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...  

商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...  

这种书大都没什么意思， 看这标题就知道挺sb的，还列哈佛，跟哈佛什么关系，真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗？ 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术，但它不是策略，也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话，那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢，可以加一个字，叫谈判...

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...