影响力

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[作者简介]

罗伯特·西奥迪尼

影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威

西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。

西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。

作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

出版者:浙江人民出版社
作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼
出品人:湛庐文化
页数:280
译者:闾佳
出版时间:2015-10-1
价格:79.90元
装帧:精装
isbn号码:9787213068904
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学 
  • 社会心理学 
  • 营销学 
  • 行为经济学 
  • 社科 
  • 自我管理 
  • 美国 
  • 身心灵和心理学 
  •  
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[内容简介]

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

[编辑推荐]

西奥迪尼经典作品 风靡全球30载

被引述率高居当今社会心理学之冠

《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一

亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一

湛庐文化出品

具体描述

读后感

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生活处处有值得思考的地方,也需要去思考。做一个思想独立的人,不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人,但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...  

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读过社科出版社的《影响力》,只有一个字:好! 最近看到人大也出了《影响力》,找来看看,感觉却是非常奇怪。 也许人大《影响力》的最大好处,就是让我们从一本书上,看到了中国出版的书和美国出版的书的巨大差别。 《影响力》的正文:美国出版,5星级 《影响力》的点评和...  

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首先我得说明,我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动,我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐,我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的:两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了,当她们说第一句话的时候,我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...  

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最近重读了《影响力》,这至少是第三遍或第四遍读它了,在读过诸多行为心理学,社会心理学书籍之后,这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌,深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼,你知道作者的境界在那里,但你却只能通...  

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都说看完这本书会变成人精? 我想了想我自己,看完快1年了,好像也没修炼到那份儿上。 为什末? 想来想去,觉得是性格使然。 东西方文化差异,从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书,常常感觉论证很充分,数据和实验很多;读咱们自己的书,大多考经据...  

用户评价

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受偿被迫回报;促使证明先前作出的决定和立场正确;被喜好和权威人士的行为影响;越难获得越觉得价值高越珍惜。营销手段里体现了太多社会心理学案例,防微杜渐,学以致用为好。

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有条理,有研究,有用还有趣!

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有条理,有研究,有用还有趣!

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人有一些像录音机“一按就播放”一样的天然机制,这似乎是一种成型的,容易被利用和操纵的可套路方式,本书主要讲了几种常见套路和反套路的方式,基础原理就是那样,应用方式千变万化,总体还是挺有意思的,值得一看

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这本书其实更适合中产阶级吧,像我这种穷人,没钱且怂成了我拒绝一切诈骗行为的最佳理由,所以我可能压根用不上这个书里防诈骗的套路,可是换个思路,我可以用这本书里关于诈骗的手段去套路资产阶级啊,哈哈哈哈

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