影響力 在線電子書 圖書標籤: 心理學 社會心理學 營銷學 行為經濟學 社科 自我管理 美國 身心靈和心理學
發表於2024-12-23
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在社會生活實踐中,尤其在商業銷售活動中,很多人一直在利用社會心理學中的小伎倆,即我們所說的利用人性的弱點,去達成自己的目的。也許你會不屑也可以不恥這樣的行為,但你應當學會如何去麵對、如何去拒絕,被套路的隻是由於進化過程中的人類本能和社會習俗。我們在不加思索過程中做下的決策,有可能是被人精心設計好的,基於這樣的狀況,瞭解套路、避免盲從、學會拒絕、理性思考,是每個人必須補的課。
評分值得一讀,案例很實在。“稀缺是導緻動蕩的主要原因,而且不是最受壓迫的底層人民,而是經曆並習以為常的經濟和社會進步,對進步産生更為迫切的渴望。”C國=?
評分恩我新設立瞭一個TAG叫閭佳 (^o^)/~
評分感覺這本書已經不適用於當代社會瞭 提齣的原理顯而易見 但作為使用者 已經不是那麼有效瞭 畢竟有太多人已經不收人類社會人情世故原理所限製瞭 比如互惠原理 作為受害者 現在的手段更是高明多瞭
評分有條理,有研究,有用還有趣!
[作者簡介]
羅伯特·西奧迪尼
影響力教父”,著名社會心理學傢,全球知名說服力研究權威
西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作,在亞利桑那州立大學執教多年,從事社會心理學教學工作,現為名譽退休教授。
西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究,常被稱為“影響力教父”。
作為工作影響力公司(INFLUENCE AT WORK)的總裁,他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓,客戶包括:榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
[內容簡介]
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則:互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺,為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
[編輯推薦]
西奧迪尼經典作品 風靡全球30載
被引述率高居當今社會心理學之冠
《財富》雜誌鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一
亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一
湛廬文化齣品
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