优势谈判心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
玛格丽特•A.尼尔（Margaret A. Neale）
斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者
尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家，为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。
托马斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）
西北大学凯洛格商学院“最佳教授”
利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委，同时还是美国会计协会的成员。
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无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，
非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果
如果你是一名新手
只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。
如果你靠自学成才
本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。
如果你已经读过商学院谈判课程
本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。
具体描述
读后感
谈判是一门学问，想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的，想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程，从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学，但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《...
评分谈判思维 BY/大巧若拙 如果你想通过阅读完《优势谈判心理学》马上成为谈判高手那是不可能的，但是作者玛格丽特•A.尼尔和托马斯•Z....
评分昨天无意中播台到《言值大作战》，正巧“小鲜肉”与“老腊肉”在唇枪舌战。而辩论的主题是关于“一夜爆红”这件事情。小鲜肉的代表声音都因为激动而显得有点哽咽，动之以情地说：“因为你们已经成名了，大家才会去关注去了解背后艰辛的过程。而我们，其实也都付出了很多很多的...
评分谈判心理学无敌 谈判需要心理学，心理学无敌的时代已经到来。斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书，两所顶级学府合力打造反直觉谈判课，通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容。 无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼...
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用户评价
自检丛书
评分我看过王龙写的中国版的心理谈判心理学，就是抄袭优势谈判，一点都不好
评分从准备到谈判整个过程到事后分析，都给出了实用且引发思考的建议，是一本好书~~
评分经济学（主要是博弈论）和心理学的完美结合，刚开始看前几章觉得泛泛而谈没什么用，后面才开始越读越有味。层次清晰，辅以案例，了解了很多谈判中的小技巧和认知误区。
评分谈判心理学原理解释的比较好；行文不是那么流畅。
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