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会提问才是好销售

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[日] 青木毅 作者
中国友谊出版公司
金磊 译者
2017-8-1 出版日期
1952 页数
36.8 价格
平装
丛书系列
9787505740518 图书编码

会提问才是好销售 在线电子书 图书标签: 销售  提问  商业  财务自由  管理  沟通  2018  经济学   


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发表于2025-01-31


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会提问才是好销售 在线电子书 用户评价

评分

是非常好的销售书籍,方法细致,可操作性强。

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销售人士必读:1. 提问式销售的具体操作手法,50问,目前能执行起来足以;2. 老客户推荐挖掘部分有个亮点:对还未成交的客户也可进行老推挖掘;3. 作为销售的自我提问:目标感,反思,提前预演;

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还可以,请求推荐的那一块引起启发,我们做业务的需要话术,更需要理解消费者的立场。

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在西西弗花了一个小时读完,感觉有些不太符合中国民情。

会提问才是好销售 在线电子书 著者简介

[日] 青木毅

毕业于大阪工业大学。

33岁,于1000名以上的业务员中脱颖而出,取得5年内累计业绩第一名。

36岁,创立了顾问公司Realize。

42岁,开创了发问型业务,在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。

43岁,个人、代理店业绩双双取得全国第一,并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。

2016年至今,青木毅设立发问型沟通协会,着手将发问型沟通普及开来。


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会提问才是好销售 在线电子书 图书描述

如何一开口就能吸引客户?如何提问,能让客户主动回应?如何深度追问,让客户主动购买?

青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。

《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!

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会提问才是好销售 在线电子书 读后感

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这本书特别特别的好,在所有关于提问的书籍里选了这本书特别幸运!里面的对方不仅有实用性,而且还建立了销售的正确价值观!在阅读过程中,他不仅让我们明白我们销售什么,给别人带来什么?你的初心决定你的动机,才会带来客户的感动!这也是一本实用性的销售教科书,我里面划...  

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中午会友后在附近随便逛逛,来到了一家言几又书店,果然只有书店是能够让人静下心来的地方。 准备出门时看到门口的一本书「会提问才是好销售」,看了两眼颇有些吸引之处。按照习惯查了一下豆瓣评分,分数还不错,便坐下来边看边做起笔记来。 通常我们对于销售的期待是将产品卖...  

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