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会提问才是好销售

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[日] 青木毅 作者
中国友谊出版公司
金磊 译者
2017-8-1 出版日期
1952 页数
36.8 价格
平装
丛书系列
9787505740518 图书编码

会提问才是好销售 在线电子书 图书标签: 销售  提问  商业  财务自由  管理  沟通  2018  经济学   


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发表于2024-06-29


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会提问才是好销售 在线电子书 用户评价

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销售无处不在

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在西西弗花了一个小时读完,感觉有些不太符合中国民情。

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销售人士必读:1. 提问式销售的具体操作手法,50问,目前能执行起来足以;2. 老客户推荐挖掘部分有个亮点:对还未成交的客户也可进行老推挖掘;3. 作为销售的自我提问:目标感,反思,提前预演;

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29.日本人写的书很实用。应用性很强,真的帮助很大。共鸣三部曲很实用。作者说的欧美和亚洲的销售思路确实不同。欧美是直陈式的销售方式,而亚洲人更关注人际关系,更要求相信销售员本身而不是产品。确实很不错。

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问题在中国不适用,但是思路可以借鉴

会提问才是好销售 在线电子书 著者简介

[日] 青木毅

毕业于大阪工业大学。

33岁,于1000名以上的业务员中脱颖而出,取得5年内累计业绩第一名。

36岁,创立了顾问公司Realize。

42岁,开创了发问型业务,在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。

43岁,个人、代理店业绩双双取得全国第一,并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。

2016年至今,青木毅设立发问型沟通协会,着手将发问型沟通普及开来。


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会提问才是好销售 在线电子书 图书描述

如何一开口就能吸引客户?如何提问,能让客户主动回应?如何深度追问,让客户主动购买?

青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。

《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!

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会提问才是好销售 在线电子书 读后感

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读本书之前,个人认为销售的真谛在于让人们发现自己的需求并获得满足。就这一点而言在某种程度上和心理咨询有点类似。心理咨询过程中,倾听和提问,是成败的关键所在。读完这本书,由好奇书的内容变为很想了解原著者的经历,了解他曾经在什么时代在哪里面对什么人用哪些提问成...  

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销售是现代企业组织中的中枢环节,围绕着销售目的所展开的生产、运输、仓储,及市场营销活动,无不是对销售的支撑及优化。 以美国为主的西方销售思想一直牢牢占据着营销领域的大部分市场,而在上世纪80年代中期开始,日本经济的腾飞,使得日本的销售模式和经验成为了另一股清流...

评分

中午会友后在附近随便逛逛,来到了一家言几又书店,果然只有书店是能够让人静下心来的地方。 准备出门时看到门口的一本书「会提问才是好销售」,看了两眼颇有些吸引之处。按照习惯查了一下豆瓣评分,分数还不错,便坐下来边看边做起笔记来。 通常我们对于销售的期待是将产品卖...  

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