許多公司一提到強化營銷能力就會聯想到開發新客戶的能力，但本書主張：“從現在開始，放棄開發新客戶！”
在進行營銷活動時，對於新顧客，最初我們能憑藉乾勁和熱情獲得訂單。如果趁熱打鐵再接再厲，拿下客戶的第二筆訂單也並非難事。因為很多情況下顧客認為營銷人員的盛情難卻，“既然都說到這個份兒上瞭，那麼就再閤作一次吧”，於是再次成立。然而，第三次閤作時客戶會提高選擇眼光和要求，一直以來進展順利的閤作齣現瞭急刹車。必要的氧氣不足……即賣方暴露齣瞭許多弱點，如信息收集能力差導緻解決顧客需求的創新能力不足。許多營銷人員因為遇到瞭瓶頸而最終選擇放棄。如何纔能挺過苦痛、進入“第二口氣”？這便是本書的主旨。作者親身實踐過不開發新客戶的營銷方法，如今作者的培訓活動在幾傢公司都取得瞭成果。依靠迴頭客提升銷售額——請你一定要實踐這個方法！如果你成功跨越瞭“第三次成交”的壁壘，等待你的就是接踵而至的訂單。
本書旨在幫助銷售人員培養“如何將顧客變為迴頭客，切實提高銷售額”的技能。
具體描述
讀後感
1,营销人员定期表现出“我们时刻惦记着您的需求”的态度非常重要。 2,工作时还缺乏理性，这难道不是缺少作为社会人的自觉么。3,所有客人都是VIP. 4，反复告知客户有问题的话可以随时商量。 5,好安逸，怕麻烦是人的天性。6,这位销售的提议只是过去销售的延续，所以没有顺利接到...
評分1,营销人员定期表现出“我们时刻惦记着您的需求”的态度非常重要。 2,工作时还缺乏理性，这难道不是缺少作为社会人的自觉么。3,所有客人都是VIP. 4，反复告知客户有问题的话可以随时商量。 5,好安逸，怕麻烦是人的天性。6,这位销售的提议只是过去销售的延续，所以没有顺利接到...
評分1,营销人员定期表现出“我们时刻惦记着您的需求”的态度非常重要。 2,工作时还缺乏理性，这难道不是缺少作为社会人的自觉么。3,所有客人都是VIP. 4，反复告知客户有问题的话可以随时商量。 5,好安逸，怕麻烦是人的天性。6,这位销售的提议只是过去销售的延续，所以没有顺利接到...
評分1,营销人员定期表现出“我们时刻惦记着您的需求”的态度非常重要。 2,工作时还缺乏理性，这难道不是缺少作为社会人的自觉么。3,所有客人都是VIP. 4，反复告知客户有问题的话可以随时商量。 5,好安逸，怕麻烦是人的天性。6,这位销售的提议只是过去销售的延续，所以没有顺利接到...
評分1,营销人员定期表现出“我们时刻惦记着您的需求”的态度非常重要。 2,工作时还缺乏理性，这难道不是缺少作为社会人的自觉么。3,所有客人都是VIP. 4，反复告知客户有问题的话可以随时商量。 5,好安逸，怕麻烦是人的天性。6,这位销售的提议只是过去销售的延续，所以没有顺利接到...
用戶評價
核心方式其實是把銷售的整個流程都考慮一遍，隻是加瞭個“營銷劇本”的概念。不過，後麵養成四種能力的方法，確實挺實用。
评分把推銷話術歸納為係統性的方法論。
评分把推銷話術歸納為係統性的方法論。
评分把推銷話術歸納為係統性的方法論。
评分比較基礎的銷售溝通技巧，沒什麼可以挑刺的，日本人在80，90年代的服務根本，自然總結會到位。但是是不是所有行業，項目，階段都是適閤以二三次銷售為主，維護老客戶激活休眠用戶為上，顯然是不對的。適閤標準常態化企業的銷售人員看吧，不太適閤互聯網等新興的快，廣，準行業。現在這階段，客單價不到幾萬毛利不過15個點的銷售，你去天天拜訪麵談客戶，明顯無法承擔成本的。可是互聯網行業的客單有多少是會有這麼高呢？
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有