讓頭迴客成為迴頭客在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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村山哲治作者

東方齣版社

譯者

2016-11-1 出版日期

201 頁數

CNY 38.00 價格

平裝

叢書系列

9787506092210 圖書編碼

讓頭迴客成為迴頭客在線電子書圖書標籤: 銷售營銷管理管理服務業商業經管日本

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發表於2024-06-28

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讓頭迴客成為迴頭客在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

把推銷話術歸納為係統性的方法論。

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把推銷話術歸納為係統性的方法論。

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這是一本針對迴頭客營銷的詳細指導書，如何培養迴頭客呢？作者提齣瞭一個新的方法，就是一個核心方法+四個能力的營銷手段，值得藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

把推銷話術歸納為係統性的方法論。

讓頭迴客成為迴頭客在線電子書著者簡介

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讓頭迴客成為迴頭客在線電子書圖書描述

許多公司一提到強化營銷能力就會聯想到開發新客戶的能力，但本書主張：“從現在開始，放棄開發新客戶！”

在進行營銷活動時，對於新顧客，最初我們能憑藉乾勁和熱情獲得訂單。如果趁熱打鐵再接再厲，拿下客戶的第二筆訂單也並非難事。因為很多情況下顧客認為營銷人員的盛情難卻，“既然都說到這個份兒上瞭，那麼就再閤作一次吧”，於是再次成立。然而，第三次閤作時客戶會提高選擇眼光和要求，一直以來進展順利的閤作齣現瞭急刹車。必要的氧氣不足……即賣方暴露齣瞭許多弱點，如信息收集能力差導緻解決顧客需求的創新能力不足。許多營銷人員因為遇到瞭瓶頸而最終選擇放棄。如何纔能挺過苦痛、進入“第二口氣”？這便是本書的主旨。作者親身實踐過不開發新客戶的營銷方法，如今作者的培訓活動在幾傢公司都取得瞭成果。依靠迴頭客提升銷售額——請你一定要實踐這個方法！如果你成功跨越瞭“第三次成交”的壁壘，等待你的就是接踵而至的訂單。

本書旨在幫助銷售人員培養“如何將顧客變為迴頭客，切實提高銷售額”的技能。

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