哈佛经典谈判课 在线电子书 图书标签: 沟通 谈判 心理学 企业 好书,值得一读 畅销5大洲27国 谈判学 2016年全英排行首名的谈判大师
发表于2024-12-23
哈佛经典谈判课 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
什么鬼
评分拖延了很久终于读完
评分能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处,但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化,故事叙述也缺乏独到之处,作为博文可行,强行成书缺了几分深度。
评分碎片化的 lie to me. 不值得看。
评分三星半。谈判,在业务能力既定的前提下,打得是心理战和技巧战,从会议安排到穿着打扮再到言行举止,无一不是谈判双方的判断依据。你的筹码是什么?对方的痛点是什么?双方陷入僵持后怎么办?对方提出超出你底线的要求你是否就愤然离桌谈判崩裂?谈判桌上情况变幻莫测,好的谈判官一定要懂得心理学。一般来说,double-winning是一种有利于细水长流的好结果。 这是一本工具书,重在实践。书中的具体方法,晚点补充到书评中。
【英】德雷克•阿顿(Derek Arden)
2016年全英排行首名的谈判大师,英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院,是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉•尤里深感自豪的学生。曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年,现任萨里大学(Surry University)工商管理学硕士项目(MBA)教授。
此外,他还拥有自己的谈判咨询公司,为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务,普华永道(PWC)、英国特许会计师管理工会(CIMA)、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。
谈判之前必做哪5件事?
处理冲突有哪5种模式?
谈判时追求的不是“我赢”?
专业谈判技巧,你打几分?
如何在10秒内让对方说“YES!”
……
畅销5大洲27国掀起版权争抢热潮的《哈佛经典谈判课》,由2016年全英排行首名的谈判大师,英国专业演讲协会会长,哈佛谈判项目创始人之一的德雷克•阿顿,独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景,梳理出的11步黄金谈判技巧,轻松易懂,让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。
书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图,让你了解自己、了解对手,充满自信准备每一场谈判。
【大咖推荐】
1.亲爱的德雷克,我一定要感谢这本书对我的帮助。
詹姆斯•梅(James May)
牛津大学创业协会主席
2.我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。
彼得•赫斯特(Peter Hirst)
其礼律师事务所资深合伙人
3. 过去三十多年来,我接触过众多谈判学专家,尽管他们有着不错的见解和策略,但没有谁能德雷克•阿顿这样,拥有这么多从实践中得来的真知灼见。
帕特丽夏•弗丽普(Patricia Fripp)
美国演说家协会首位女会长
标题党。这本书英文原名完全没有“哈佛”。这本书不是哈佛的教材,也不是哈佛的出版物。按照书中给的信息,本书跟哈佛的联系是:作者哈佛毕业,是哈佛大学谈判项目创始人之一。 标题党是译者搞的小把戏。读后感觉这本书质量还不错,能感觉出来作者是一个谈判桌上的老油条,非常...
评分《新语·辩惑》中有这么一句话:"因其刚柔之势,为作纵横之术”,纵横之术是辩才陈述利害、游说君主的方法。看来谈判之术自古就有,且有专门的术士研究与使用,善于谈判就犹如拥有一件利器。生活之中处处都有谈判,小到家庭父子二人关于电视的争吵、街头买菜,大到商业合同、国...
评分 评分 评分《新语·辩惑》中有这么一句话:"因其刚柔之势,为作纵横之术”,纵横之术是辩才陈述利害、游说君主的方法。看来谈判之术自古就有,且有专门的术士研究与使用,善于谈判就犹如拥有一件利器。生活之中处处都有谈判,小到家庭父子二人关于电视的争吵、街头买菜,大到商业合同、国...
哈佛经典谈判课 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024