哈佛经典谈判课 在线电子书 图书标签: 沟通  谈判  心理学  企业  好书，值得一读  畅销5大洲27国  谈判学  2016年全英排行首名的谈判大师   

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什么鬼

三星半。谈判，在业务能力既定的前提下，打得是心理战和技巧战，从会议安排到穿着打扮再到言行举止，无一不是谈判双方的判断依据。你的筹码是什么？对方的痛点是什么？双方陷入僵持后怎么办？对方提出超出你底线的要求你是否就愤然离桌谈判崩裂？谈判桌上情况变幻莫测，好的谈判官一定要懂得心理学。一般来说，double-winning是一种有利于细水长流的好结果。 这是一本工具书，重在实践。书中的具体方法，晚点补充到书评中。

三星半。谈判，在业务能力既定的前提下，打得是心理战和技巧战，从会议安排到穿着打扮再到言行举止，无一不是谈判双方的判断依据。你的筹码是什么？对方的痛点是什么？双方陷入僵持后怎么办？对方提出超出你底线的要求你是否就愤然离桌谈判崩裂？谈判桌上情况变幻莫测，好的谈判官一定要懂得心理学。一般来说，double-winning是一种有利于细水长流的好结果。 这是一本工具书，重在实践。书中的具体方法，晚点补充到书评中。

事前准备，第一印象（站立），沉默，winwin，不断提问，思维导图，识别策略，积极正面，冲突管理（5种类型），如何加薪！ 还是蛮有收获的。

能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处，但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化，故事叙述也缺乏独到之处，作为博文可行，强行成书缺了几分深度。

谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发） 人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。 作者作为...

说到谈判，我们国家有一场历时15年的谈判，恐怕我们并不陌生，就是我国加入世界贸易组织的谈判，在这漫长的15年里，有些参与谈判的人员真的是从黑头发谈成了白头发。 我会觉得谈判在我们生活、学习、工作中非常普遍，日常生活中买东西的时候讨价还价，这就是一次谈判，在我的学...  

“这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人， 是不会谈判的人”。 不管你承认不承认，发现没发现，或者认可不认可，都没关系，但谈判无处不在，无时不在。 每个人天生都是谈判者。比方在小的时候，我们就已经无师自通，知道通过哭闹或者赖皮跟自己的父母长辈讨价还价。在生活...  

《哈佛经典谈判课》，此书的作者是德雷克•阿顿，哈佛谈判项目创始人之一，他在书中梳理出11步黄金谈判技巧，比如谈判之前必做哪5件事？如何在10秒内让对方说“YES”等等，轻松易懂，让你谈则必胜。 德雷克在书中说，在我们人生的旅程中，我们所面临的一切事，都可以归结为谈...