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【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）作者

北京联合出版公司

译者

2018-4 出版日期

272 页数

59.00元价格

平装

丛书系列

9787559616234 图书编码

哈佛经典谈判课在线电子书图书标签: 沟通谈判心理学企业好书，值得一读畅销5大洲27国谈判学 2016年全英排行首名的谈判大师

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发表于2025-02-23

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哈佛经典谈判课在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

有些技巧挺有用

评分☆☆☆☆☆

一堆概念的堆砌，偶尔也看到一些新东西，但还是不值得

评分☆☆☆☆☆

过于KISS（Keep it short and simple），也过于效法大师，没什么独到之处。

评分☆☆☆☆☆

事前准备，第一印象（站立），沉默，winwin，不断提问，思维导图，识别策略，积极正面，冲突管理（5种类型），如何加薪！还是蛮有收获的。

评分☆☆☆☆☆

三星半。谈判，在业务能力既定的前提下，打得是心理战和技巧战，从会议安排到穿着打扮再到言行举止，无一不是谈判双方的判断依据。你的筹码是什么？对方的痛点是什么？双方陷入僵持后怎么办？对方提出超出你底线的要求你是否就愤然离桌谈判崩裂？谈判桌上情况变幻莫测，好的谈判官一定要懂得心理学。一般来说，double-winning是一种有利于细水长流的好结果。这是一本工具书，重在实践。书中的具体方法，晚点补充到书评中。

哈佛经典谈判课在线电子书著者简介

【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）

2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉•尤里深感自豪的学生。曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。

此外，他还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。