哈佛經典談判課 在線電子書 圖書標籤: 溝通 談判 心理學 企業 好書,值得一讀 暢銷5大洲27國 談判學 2016年全英排行首名的談判大師
發表於2024-11-22
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事前準備,第一印象(站立),沉默,winwin,不斷提問,思維導圖,識彆策略,積極正麵,衝突管理(5種類型),如何加薪! 還是蠻有收獲的。
評分第一部分讀完瞭,簡直是浪費光陰……第二部分希望有所收獲吧。
評分三星半。談判,在業務能力既定的前提下,打得是心理戰和技巧戰,從會議安排到穿著打扮再到言行舉止,無一不是談判雙方的判斷依據。你的籌碼是什麼?對方的痛點是什麼?雙方陷入僵持後怎麼辦?對方提齣超齣你底綫的要求你是否就憤然離桌談判崩裂?談判桌上情況變幻莫測,好的談判官一定要懂得心理學。一般來說,double-winning是一種有利於細水長流的好結果。 這是一本工具書,重在實踐。書中的具體方法,晚點補充到書評中。
評分什麼鬼
評分碎片化的 lie to me. 不值得看。
【英】德雷剋•阿頓(Derek Arden)
2016年全英排行首名的談判大師,英國專業演講協會會長。畢業於哈佛大學商學院,是哈佛大學談判項目的創始人之一、《談判力》閤著者威廉•尤裏深感自豪的學生。曾在亨利商學院(Henley Business School)任教長達12年,現任薩裏大學(Surry University)工商管理學碩士項目(MBA)教授。
此外,他還擁有自己的談判谘詢公司,為世界眾多知名企業和組織提供談判谘詢服務,普華永道(PWC)、英國特許會計師管理工會(CIMA)、蘇格蘭皇傢銀行、巴剋萊銀行、美國演說傢協會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務所等眾多全球500強企業和知名機構都曾邀請他指導談判項目以及培訓員工。
談判之前必做哪5件事?
處理衝突有哪5種模式?
談判時追求的不是“我贏”?
專業談判技巧,你打幾分?
如何在10秒內讓對方說“YES!”
……
暢銷5大洲27國掀起版權爭搶熱潮的《哈佛經典談判課》,由2016年全英排行首名的談判大師,英國專業演講協會會長,哈佛談判項目創始人之一的德雷剋•阿頓,獨傢分享從商務談判到日常溝通的6大熱門談判場景,梳理齣的11步黃金談判技巧,輕鬆易懂,讓你從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝。
書中附送談判水平自測問捲與談判要點思維導圖,讓你瞭解自己、瞭解對手,充滿自信準備每一場談判。
【大咖推薦】
1.親愛的德雷剋,我一定要感謝這本書對我的幫助。
詹姆斯•梅(James May)
牛津大學創業協會主席
2.我希望全球各地的從業律師們都讀一讀這本書。
彼得•赫斯特(Peter Hirst)
其禮律師事務所資深閤夥人
3. 過去三十多年來,我接觸過眾多談判學專傢,盡管他們有著不錯的見解和策略,但沒有誰能德雷剋•阿頓這樣,擁有這麼多從實踐中得來的真知灼見。
帕特麗夏•弗麗普(Patricia Fripp)
美國演說傢協會首位女會長
“这世界上似乎存在两种人:一种是会谈判的人, 是不会谈判的人”。 不管你承认不承认,发现没发现,或者认可不认可,都没关系,但谈判无处不在,无时不在。 每个人天生都是谈判者。比方在小的时候,我们就已经无师自通,知道通过哭闹或者赖皮跟自己的父母长辈讨价还价。在生活...
評分谈判的艺术(本书第一个书评☝️沙发) 人们大多认为自己和谈判的关系不大,很少人会把自己定义为“谈判者”,而按照作者的观点来看,我们每个人都是谈判者,我们无时无刻不在谈判,和周围的亲朋好友谈判,和我们的同事上司谈判,和客户谈判,甚至是和自己谈判。 作者作为...
評分《哈佛经典谈判课》是一本实战类的谈判课程,书中用案例分析的形式,讲述了谈判需要做到或者注意的主要要点,非常实用也值得收藏。 本篇小文字不准备直接引用书中的内容,就稍微说一说自己对谈判的认识。 谈判无处不在。大到国家之间的竞争与和谈,小到我们日常的生活,我们无...
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