具体描述
妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。
哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。
运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。
作者简介
丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro）
哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。
目录信息
第一部分 为什么我们会陷入冲突而不能自拔
第1章 难以化解的高度情绪化冲突// 003
第2章 超乎认知的身份问题// 005
第3章 身份可以谈判吗？// 017
第4章 如何避免陷入冲突的旋涡// 035
第二部分 如何摆脱冲突的困扰
第5章 及时停止眩晕// 045
第6章 对强迫性重复说不// 071
第7章 正视禁忌// 095
第8章 尊重神圣，不要亵渎// 121
第9章 运用身份政治达成一致// 149
第三部分 如何建立和谐关系
第10章 架起消弭分歧的桥梁之四步法// 175
第11章 揭示身份的神话// 185
第12章 平息内心痛苦// 215
第13章 建立跨界交往// 233
第14章 重构人际关系// 255
第四部分 如何进行不妥协的谈判
第15章 实现辩证统一// 275
第16章 培养和解精神// 299
致 谢// 303
附录一 战胜高度情绪化冲突综述// 311
附录二 存在的阶梯// 313
注 释// 319
参考书目// 389
· · · · · · (收起)
读后感
一直对关于与人沟通类的书籍特别感兴趣的，主要是由于工作中时时刻刻都存在与人沟通协调，并促进双方达成共识，完成同一目标或和解。那么也存在妥协的时候，那就是处于一个不平等的条件和解。 我看到这个书名的时候，更多是想针对如遇到不妥协的谈判，该怎么样应对。然而，书中...
评分选中这本书，是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉，则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己，与自己与他人与外界建立和谐的关系，平息内心的痛苦，学会建立跨界交往，重构人际关系，培养自身与自身、自身与外界的和谐关系，任何谈判又有何问...
评分 评分 评分文 / 董小琳 早上醒来，发现自己还活着，真好！ 4月21日，有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡，遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日，第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站，还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看，这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...
用户评价
这本书的阅读体验非常独特，它像一部精心剪辑的纪录片，充满了节奏感和戏剧张力。作者的叙述方式非常个人化，他似乎是把自己的每一次成功和失败，都坦诚地摊开在我们面前，这种透明度是市面上许多成功学书籍所欠缺的。我特别喜欢那种“反直觉”的观点被作者用无可辩驳的逻辑支撑起来的过程。比如，书中花了大量篇幅讨论“沉默的力量”，不是简单地强调保持安静，而是阐述了在特定语境下，谁先开口打破沉默，谁就可能在心理战中输掉先机。这种对非语言沟通的精妙解读，让我开始重新审视自己在日常交流中的习惯。总而言之，这本书的价值在于，它提供了一套完整的、内化于心的“谈判心法”，而不是一套可以被轻易模仿的“谈判招式”。它要求读者进行深刻的自我反思，并愿意在实践中不断迭代自己的认知模型，是一部值得反复研读的经典之作。
评分这本书的叙事手法简直是神来之笔，作者似乎有一种魔力，能将看似枯燥的商业案例，描绘得如同波澜壮阔的历史画卷。我特别喜欢他对于人物内心挣扎的细腻刻画，那种在利益与原则之间徘徊的复杂人性，被展现得淋漓尽致。书中涉及的跨文化沟通技巧，更是让我茅塞顿开。过去我总觉得谈判就是一套固定的流程，但作者通过一系列生动的场景，揭示了不同文化背景下，人们对于“同意”和“拒绝”的理解有着天壤之别。我记得其中有一个关于亚洲企业高管的案例，为了表达“需要更多时间考虑”，他们使用的委婉措辞，如果直接按照西方思维去解读，很可能会错失良机。这种对细节的关注，体现了作者深厚的田野调查功力。而且，这本书的排版和语言风格都非常考究，读起来酣畅淋漓，完全没有那种晦涩难懂的“教科书”味，更像是在听一位经验丰富的前辈，娓娓道来他叱咤风云的那些年。读完之后，我感觉自己不仅仅学到了技巧，更重要的是，对世界运转的复杂性有了更深层次的敬畏。
评分这本书的结构设计非常巧妙，它没有采用时间线或主题堆砌的方式，而是像一个精密的钟表，每一个齿轮——每一个章节——都紧密相连，驱动着整体的逻辑链条向前推进。我印象最深的是，作者在论述“建立信任基础”时，引用了大量历史上的外交博弈案例，这极大地增强了观点的说服力。他没有停留在空泛的口号上，而是通过具体的、可追溯的历史事件，来印证他的理论模型。这种史论结合的方式，让原本有些抽象的谈判理论，立刻变得具象化和可信赖。而且，作者的文笔极其凝练，几乎没有一句废话。每一个句子都像一枚精确计算过的子弹，直指核心。我个人感觉，这本书的价值在于，它提供了一种全新的思维框架，让你不再是从“我想要什么”的角度去看待冲突，而是从“对方真正需要什么，以及我如何才能提供那个稀缺价值”的角度出发。这彻底颠覆了我过去那种零和博弈的旧观念，非常震撼。
评分我必须说，这本书的深度远超出了我的预期。我原本以为它会是一本专注于合同条款和报价技巧的实用手册，结果却收到了一份关于人类认知偏差和决策心理学的深度报告。作者对于“锚定效应”和“损失厌恶”在谈判中的应用分析，简直是教科书级别的展示。他通过一系列精心设计的实验和企业案例，展示了人类在压力下如何做出次优决策，以及高明的谈判者如何巧妙地利用这些认知盲区。更让我感到有趣的是，作者在探讨如何应对“极端要价”时，竟然引入了博弈论中的纳什均衡概念，并将其简化为日常可以应用的原则。这使得整本书在保持学术严谨性的同时，又具备了极强的实操性。这本书的难得之处在于，它敢于触及那些令人不舒服的真相，比如有时候为了达成目标，我们需要主动展示脆弱性，或者制造一种“别无选择”的假象。这种坦诚，让我对作者产生了极大的信赖感。
评分读完这本书，我最大的感受就是，作者将“策略”二字，提升到了哲学的高度。它不像市面上那些教你“如何说服别人”的工具书，这本书探讨的更多是“为什么”我们要这么做，以及在特定情境下，放弃某些看似重要的东西，反而能带来最终的胜利。例如，书中有一个关于资源分配的章节，核心观点是，真正的强者，懂得什么时候该握紧拳头，什么时候该松开手掌，让对手因为过度自信而犯下致命错误。这种“以退为进”的艺术，作者将其分解为一系列可操作的步骤，但又保持了极高的灵活性。我特别欣赏作者那种洞察人性的犀利，他毫不留情地撕开了那些虚伪的商业面具，让我们看到在光鲜亮丽的商业世界背后，是赤裸裸的权力博弈和心理战。我甚至觉得，这本书对理解人际关系中的权力动态，都有极大的启发性，远超出了商业谈判的范畴。每一次翻阅，都能发现新的层次，那种需要反复咀嚼才能品出其中滋味的文字，是真正的好书的标志。
评分这本书不是倡导大家在谈判的时候，不要妥协，而是在谈判的时候，怎么样审视自己的内心，给自己增加足够的心理灵活度。大量的人觉得谈判很困难，交流任何事都很困难，是因为他的心理灵活度不够，他的心理特别僵硬，遇到问题觉得不这样就不行。
评分感觉是《非暴力沟通》的实践版，作者的观点很实用，在外部合作沟通和内部沟通中都很有帮助
评分本以为讲的是谈话方式，其实还是心理学。虽然这本书的内容与我想象中不一样，但我同样没想到的是，它可以这么好看。过段时间需要再读一遍，毕竟我现在做不到书里讲的内容，什么时候能做到就好了。
评分退
评分需要实践的一本书，光是阅读，收获不大
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