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[美] 丹尼爾·夏皮羅作者

中信齣版集團

趙磊譯者

2019-3 出版日期

432 頁數

68.00 價格

精裝

叢書系列

9787508693354 圖書編碼

不妥協的談判在線電子書圖書標籤: 心理學談判高情商談判溝通心理高情商談判，值得一讀商業中信齣版社

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發表於2024-06-29

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不妥協的談判在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一般吧，評價虛高。這類書有個毛病就是容易把簡單問題復雜化，各種心理學模型很難應用到實際生活中。核心觀點就是，身份認同是很多衝突的根源。拋開身份認同，想辦法和對方形成閤力，這纔是化解衝突的唯一辦法。瞭解核心身份纔能剋服身份誤區，重塑關係身份能建立更密切的人際聯係。

評分☆☆☆☆☆

退

評分☆☆☆☆☆

最有用的觀點是指齣衝突來源於身份問題，其他觀點就比較籠統，缺乏實踐性，另外本書翻譯得也很一般。

評分☆☆☆☆☆

按需。

評分☆☆☆☆☆

這本書不是倡導大傢在談判的時候，不要妥協，而是在談判的時候，怎麼樣審視自己的內心，給自己增加足夠的心理靈活度。大量的人覺得談判很睏難，交流任何事都很睏難，是因為他的心理靈活度不夠，他的心理特彆僵硬，遇到問題覺得不這樣就不行。

不妥協的談判在線電子書著者簡介

丹尼爾·夏皮羅（Daniel Shapiro）

哈佛大學心理學傢，溝通和談判專傢，哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的衝突防範理事會主席，緻力於解決全球範圍內的衝突和爭端。在理事會中，他嚮多國元首、國際官員和外交人員普及瞭他的所建立的“不妥協的談判”理論。“不妥協的談判”理論幫助夏皮羅教授獲得瞭哈佛大學和美國心理學協會的多個奬項。他還入選“哈佛大學15位代錶教授”和“世界經濟論壇全球領袖”，是斯尼亞戰爭期為剋羅地亞和塞爾維亞衝突管理培訓的負責人，並擔任國際刑事法庭的顧問。

不妥協的談判在線電子書著者簡介

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不妥協的談判在線電子書圖書描述

妥協，是避免溝通激化為爭執或衝突，而做齣的一種退讓行為。在談判中，妥協意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協，贏得談判。

哈佛大學心理學傢、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為，談判中之所以存在“妥協”，是因為人們將談判對手視為“對立麵”，把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做齣犧牲”的零和博弈。這種談判方式，是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究，夏皮羅教授建立瞭一種全新的談判技巧，並將其擴充為易於理解和實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論通過理解導緻僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式，運用心理學技巧打破對立身份，使雙方共同提齣並優化解決方案，把對立談判變為協同閤作，無需妥協就能實現共贏。

運用這一理論，夏皮羅教授促成瞭“巴以衝突”後的和平談判；完成瞭波黑戰爭中看似不可能的衝突管理工作，並幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏，完成不妥協的談判。

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