具体描述
《电影市场营销学》为“北京电影学院影视管理系列丛书”中的一本。全书共分十一章，主要内容包括电影市场与电影市场营销学，电影市场营销环境分析，电影消费者行为研究，电影企业目标市场战略，电影企业市场竞争战略，电影市场营销组合策略，电影市场营销新概念/观念等。
作者简介
目录信息
第一节 市场营销及相关概念
一、市场营销的含义
二、市场营销的核心概念
第二节 市场营销学的产生和发展
一、萌芽阶段(1900-1920年)
二、职能研究阶段(1921-1945年)
三、形成和巩固时期(1946-1955年)
四、市场营销管理导向时期(1956-1965年)
五、协同和发展时期(1966-1980年)
六、分化和扩展时期(1981年-)
第三节 市场营销理念的推进和演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会营销观念
六、大市场营销观念
七、新时代的市场营销理念
第二章 电影市场与电影市场营销学
第一节 电影是什么
一、电影的商业性与艺术性
二、电影的商品属性和非商品属性(意识形态属性)
第二节 中国电影市场发展回望
一、新中国成立到20世纪70年代末的中国电影市场
二、20世纪70年代末到80年代末的中国电影市场
三、20世纪90年代的中国电影市场
四、21世纪的中国电影市场
第三节 电影市场营销学概述
一、电影市场营销
二、电影市场营销学的研究对象
三、电影市场营销学的研究方法
第三章 电影市场营销环境分析
第一节 电影市场营销环境的含义
第二节 电影市场营销环境的特点
一、客观性
二、差异性
三、动态性
四、关联性
五、行政指导性
第三节 电影市场的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治-法律环境
四、科学技术环境
五、社会文化环境
六、自然环境
第四节 电影市场的微观环境
一、行业协作者
二、行业竞争者
三、电影消费者
四、社会公众
五、电影企业自身
第五节 电影市场环境分析与营销对策
一、环境威胁与市场机会
二、环境威胁和市场机会的分析与对策(理论介绍)
三、环境威胁和市场机会的分析与对策(案例解析)
第四章 电影消费者行为研究
第一节 电影消费者概述
一、电影消费者细分
二、电影消费者的需求特征
三、电影消费者的消费动机
第二节 电影消费者让渡价值
一、电影消费者的消费价值
二、电影消费者的消费成本
三、电影消费者让渡价值分析
第三节 电影消费者购买行为模式
第四节 影响电影消费者消费行为的基本因素
一、经济因素
二、社会因素
三、认识和心理因素
四、个人因素
第五节 电影消费者购买决策过程
一、电影消费者购买行为类型
二、电影消费者的购买决策过程
第五章 电影市场营销调研和预测
第一节 电影市场营销信息系统
一、电影市场营销信息系统的含义
二、电影市场营销信息系统的构成
第二节 电影市场营销调研
一、电影市场营销调研的概念与作用
二、电影市场营销调研的类型与主要内容
三、电影市场营销调研的步骤
四、电影市场营销调研的方法和调研工具
第三节 电影市场预测
一、电影市场预测的含义、原理及作用
二、电影市场预测的类型和主要内容
三、电影市场预测的主要方法
第六章 电影企业目标市场战略
第一节 电影市场细分
一、电影市场细分的含义
二、电影市场细分的客观依据及作用
三、电影市场细分标准
四、电影市场细分原则和方法
第二节 电影企业目标市场选择
一、选择目标市场
二、目标市场战略
三、影响目标市场选择的因素
第三节 电影企业市场定位
一、市场定位的概念及方式
二、电影市场定位的步骤
三、电影市场定位战略
第七章 电影企业市场竞争战略
第一节 竞争对手分析
一、竞争对手分析模型
二、竞争对手分析内容
第二节 电影企业的竞争定位
一、电影市场领导者
二、电影市场挑战者和跟随者
三、电影市场补缺者
第三节 对手导向的竞争战略分析
一、电影市场领导者竞争战略
二、电影市场挑战者竞争战略
三、电影市场跟随者竞争战略
四、电影市场补缺者竞争战略
第八章 电影企业发展战略
第一节 电影企业集团化战略
一、电影企业集团化战略概述
二、电影企业集团化战略的实现模式
三、电影企业集团化战略的实现途径
四、电影企业集团化战略的风险控制/防范
第二节 电影企业品牌战略
一、电影企业品牌战略概述
二、电影企业品牌战略的实施
第九章 电影市场营销组合策略
第一节 电影产品策略
一、电影产品概述
二、电影产品生命周期策略
三、电影产品组合策略
四、电影品牌策略
第二节 电影价格策略
一、影响电影产品价格制定的主要因素
二、电影产品价格的制定方法
三、电影产品定价策略
第三节 电影销售渠道策略
一、电影销售渠道概述
二、我国电影销售渠道形态的发展脉络
三、我国电影院线制发展概况
四、未来我国电影销售渠道模式发展探讨
五、电影发行渠道策略
第四节 宣传促销策略
一、电影营销宣传策略
二、电影广告
三、电影的常用促销方式/手段
第十章 电影市场营销新概念/观念
第一节 电影整合营销
一、整合营销的内涵
二、电影整合营销概述
三、电影整合营销的实施
第二节 网络营销
一、网络营销内涵
二、网络时代的电影市场营销
第三节 电影绿色营销
一、电影绿色营销概述
二、电影绿色营销现状
三、电影绿色营销实施战略
第十一章 影片营销案例
案例一：由《无极》看国产商业大片的市场营销策略
影片《无极》市场营销策略分析
案例二：由《霍元甲》看中等成本投资规模影片的市场营销策略
影片《霍元甲》市场营销策略分析
案例三：由《疯狂的石头》看小成本影片的市场营销策略
影片《疯狂的石头》市场营销策略分析
案例四：由《云水谣》看主旋律影片的商业化市场营销策略
影片《云水谣》市场营销策略分析
主要参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的封面设计就给我一种非常前沿和现代的感觉，色彩搭配大胆而又不失专业性，立刻吸引了我的目光。我原本对这个领域了解不多，总觉得它离我的日常有些遥远，但翻开目录后，我发现作者的行文风格非常接地气，完全没有那种高高在上的学术腔调。它就像一位经验丰富的业内前辈在手把手地教你如何在这个光怪陆离的行业里生存和发展。特别是关于“内容为王”的章节，作者没有空泛地谈论理论，而是列举了大量近几年成功的案例，分析了它们在市场推广中的每一个关键决策点，无论是预告片的剪辑节奏，还是社交媒体上的病毒式传播策略，都剖析得淋漓尽致。我特别喜欢它对“用户画像细分”的阐述，那种对目标观众心理的精准捕捉，简直让人拍案叫绝。读完这些章节，我不再觉得电影营销是个玄学，而是一门严谨的科学与艺术的结合体，充满了可操作性的方法论。这本书无疑为我打开了一扇通往专业世界的大门，让我对接下来的学习和工作充满了信心。
评分这本书的语言风格，怎么说呢，有一种老派的、沉稳的魅力，读起来非常舒服，不像有些新出版的教材那样追求时髦的词汇堆砌。作者的叙事节奏掌握得极好，张弛有度，既有对历史脉络的回顾，比如探讨早期好莱坞的“制片厂制度”如何奠定了现代营销的基础，也有对未来趋势的预判，比如元宇宙和虚拟偶像在电影宣发中的潜力。我特别欣赏作者在引用经典理论的同时，总能适时地加入一些自己多年实践的“心得体会”，这些“小插曲”让原本可能枯燥的理论变得鲜活起来。读完关于“电影节战略布局”那一章，我仿佛跟着作者走了一趟戛纳和柏林，感受到了那种在国际舞台上如何巧妙运用“稀缺性”和“口碑发酵”的艺术。总而言之，这本书不仅是一本工具书，更像是一部浓缩了行业智慧的编年史，读完后，对这个行业的热爱又多了一层理性的敬畏。
评分我发现这本书最独特的地方在于它对“非主流发行渠道”的关注，这在很多主流教材中是被忽略的。作者深入探讨了艺术院线、地方性影展、甚至社区放映活动在构建小众电影忠实粉丝群中的不可替代的作用。这种对“长尾效应”的深刻理解，让我意识到，市场营销绝不是只盯着头部大片如何砸钱做宣传，而是在细微之处建立起坚不可摧的社群连接。书中详细分析了一个独立纪录片如何通过“众筹+口碑裂变”的方式，最终实现票房逆袭的案例，其策略的精妙之处在于完全规避了与大片正面冲突，而是将资源集中在最有可能产生深度共鸣的核心观众身上。这种“化整为零，精准渗透”的思路，对我未来在资源有限的情况下开展工作，提供了极具启发性的蓝图。这本书真正做到了从战略高度到战术细节的全方位覆盖，极大地拓宽了我对“市场营销”边界的认知。
评分作为一名资深的影迷，我总是好奇那些我热爱的电影是如何被推向大众的，这本书从一个全新的角度满足了我的好奇心。它没有将“营销”视为一个孤立的环节，而是将其置于整个电影制作和发行生态系统中进行考察。最让我感到震撼的是关于“跨界合作与IP联动”的那部分内容，作者以一种近乎八卦的生动笔触，描绘了几个大制作电影在联名周边、主题活动方面的运作内幕。比如，某个科幻大片如何通过与一家高端汽车品牌合作，成功将品牌形象提升到了新的维度，而汽车品牌也借此获得了巨大的曝光。这种宏观的视角让我明白，一部电影的生命周期，从剧本阶段就开始了“营销思考”。它教会我，好的营销是潜移默化的，它不是在电影上映时才开始，而是伴随电影的整个生命周期，不断与目标受众进行深度沟通。这种系统性的思维训练，对我理解商业运作的复杂性帮助极大。
评分坦白说，我是一个对数据分析极其敏感的人，很多行业书籍在数据应用上往往停留在表面，但这本书在这方面展现出了惊人的深度和广度。它不仅仅是告诉你“要看数据”，而是详细拆解了如何从票房走势、票务平台反馈、影评聚合网站的评分变化中提取出有价值的洞察。我尤其对其中关于“动态定价策略”的讨论印象深刻，作者竟然将经济学中的边际效用递减理论巧妙地融入到不同上映时段的票价设定中，逻辑严密得让人无法反驳。当我读到那些关于A/B测试在海报设计和宣传语选择上的实际应用时，我几乎立刻想找个项目来实践一下。它没有回避营销中的灰色地带和挑战，反而直面了“如何应对负面舆情”这类棘手问题，提供的解决方案不是空洞的公关辞令，而是基于实际危机处理流程的SOP（标准作业程序）。这本书的价值就在于，它提供的是一套可以量化、可执行的决策框架，让营销活动不再依赖直觉，而是建立在扎实的数据支撑之上。
评分刚开始看还可以，越看到后面感觉太理论化了
评分2.断断续续两周多读完，虽然著书时间较早，但作为一本实践理论加指导书籍还是非常实用的
评分使用性强，超级好。
评分太老了实在是太老了！！！就没有15年以后出版的能看的教科书了吗！！！
评分逻辑思路框架非常清晰，案例较老。但理论总归是理论，就半页纸上的东西，放到现实执行产生的问题都会特别多。
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