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发表于2025-03-21
销售铁军 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025
有启发,有认同,有怀疑!阿里可以说是中国优秀运营销售人才的大熔炉了!
评分越到后面越水,显得些许假大空。
评分1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的; 2、封闭式的入职培训,严格的末尾淘汰,早启动晚分享围绕目标激发动力; 3、顶尖销售:热爱销售、主动好学、适应高强度、强大执行力; 4、团队不能更上层楼的关键不是能力受限,而是销售人员不愿拼尽全力,心态认知出了问题; 5、揪头发开阔眼界训练内心;照镜子找榜样照不足;闻味道发现末起之因;
评分凑合,理论太多,精髓太少。
评分在众多借光阿里的书中,这本书算是最不水的一本了。作者是销售出身,并且一步步做到管理层,虽然里面还是有很多前后矛盾的地方,而且很多内容的提炼明显不到位,有注水或者避重就轻的嫌疑,但对于销售的思考也大致做到了博观约取,由术入道。有一千个读者就会有一千个哈姆雷特,销售也是这样,戏法人人会变,巧妙各有不同。希望自己能够一直保持一个学习的心态,多看看不同的行业,不同的人是怎么做,怎么思考的,这也是一件乐事!感谢作者的努力,能把自己的所思所想分享出来,实属不易
贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。
2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。
现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。
看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
评分看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
评分看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
评分打开封面,看到大量作者和马云,甚至他学员获奖的照片,就隐隐的有不祥感,这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容,证实了我的感觉。 听了作者在知乎的网课,才动心思去买书,应该说,作者肚子里有货,但是他在书里没有写出来。 闲时翻翻,打打鸡血可以,如...
评分到底是他成就了阿里的销售奇迹,还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员?这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下,伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代,行业背景是根本不可能被复制的,阿里销售铁军神话真的是个神话了,现在当下这个情况下,还能再用...
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