具体描述
从吸睛到吸金
运用心理学法则写出好文案
◎ 编辑推荐
☆ 无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！
☆ 用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认 知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！
☆ 了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！
☆ 25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，10多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！
☆ 强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性
☆ 从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联
☆ 情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定
☆ 不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”
◎ 内容简介
记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。
本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。
◎ 名人推荐
安迪比大多数人更了解如何推销。这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。只要几英镑和一天的阅读就能换来一个文案高手，这对你来说是一笔不错的交易，买这本书吧。
——汤姆·奥尔布莱顿（Tom Albrighton），ABC文案创始人，职业文案网联合创始人
这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密，全是提炼而来的明智而清晰的建议。但是，看完好好保密就行，我们可不希望每个人都知道这些诀窍。
——蒂姆·理查（Tim Rich），“写作协会”联合创始人
作者简介
安迪·马斯伦在商务传播、信息产业及广告文案业有超过 20 年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪 曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者文摘（Reader's Digest）等公司和机构写作。
目录信息
序言二 文案及其商业地位
如何使用这本书
如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售
第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力
第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户
第二章 在盈利前你应该使用的三大想法
第三章 让客户产生共鸣
第四章 恭维是无所不能的
第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密
第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系
第七章 是的！我想要能让你下订单的最佳忠告
第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服
第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧
第九章 如何使用想象力、释放创造力
第十章 发现你的声音（和其他人的）
第十一章 判断语法何时在文案中是重要的
第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法
附录 “测试你的知识”答案
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
文|天山雪莲 酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。 习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。 想见你的人，二十四小时都有空。 我微醺时想起了你，那是你最美的样子。 你只来了一下子，却改变了我一辈子。 说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。 看完这几句简短的文案，是不是...
评分大V是如何做到阅读数篇篇十万加的？带货达人是如何数小时下单几十万的？某些作者是如何一篇文章涨粉过万的？这所有的一切全都来源于写作这个载体。他们的写作模式是否有某些不同？他们是否有一些不愿透露的小秘密？ 我们有着无数个这样的疑问，却无从知道答案。作为笔者的我也...
评分有两位文案创作者小A，小B，小A写文案讲究遣词造句，讲究用词华丽优雅，句式、标点、用词一一推敲，直到完全没有语病为止，而小B则是“碎片信息”时代的典型，最爱用又短又洗脑的广告词，具体可以参考“铂爵旅拍”、“新氧医美”这些精神污染型广告。 大家一想起被电梯广告支配...
评分用户评价
坦白讲，我之前买过好几本类似的“写作指导书”，它们大多要么过于理论化，让人读起来昏昏欲睡；要么就是把所有技巧都简化成一堆“万能公式”，结果一用就露馅。这本《如何写出高转化率文案》却奇妙地避开了这两个极端。它巧妙地平衡了理论深度和实操性。作者似乎深谙，真正的“高转化”不是靠花哨的辞藻堆砌，而是建立在对目标群体痛点和渴望的深刻洞察之上。书中花了大量的篇幅去讨论“共情”和“信任建立”的重要性，这些往往是其他同类书籍所忽略的“软技能”。我尤其欣赏它对“真实性”的强调，告诫读者不要为了追求夸张效果而牺牲了诚信。读完后，我的心态发生了一个转变：我不再把写文案看作是一场与读者的“较量”，而是一次真诚的“对话”。这种由内而外的转变，是我认为这本书能带来的最宝贵的财富，它的影响是深远而持续的。
评分这本书的封面设计很有意思，那种带着点复古又有点现代感的配色，一下子就抓住了我的眼球。我本来对“文案”这个词有点敬而远之，总觉得那是营销高手的事情，跟我这种普通读者没什么关系。但翻开目录，才发现里面讲的很多底层逻辑，其实是关于如何清晰、有逻辑地表达自己的想法，无论你是想写篇博客、做个产品介绍，还是只是给朋友写封邮件，都能找到影子。作者的叙事方式非常流畅，不是那种干巴巴的理论堆砌，更像是一位经验丰富的导师在和你娓娓道来，分享他踩过的那些坑和找到的捷径。特别是关于“用户心理分析”的那几个章节，简直像给我打开了一扇新的大门，让我意识到，好的文字不是自说自话，而是要真正走进对方的内心世界。书里有很多案例分析，那些被拆解得非常细致的成功与失败案例，读起来特别过瘾，感觉自己一边在看故事，一边在做实战演练。我个人最欣赏的是它不拘泥于任何特定的行业或平台，讲的是一套可以迁移的思维框架，这种普适性让这本书的价值远远超出了我的预期。
评分我得说，这本书的深度绝对超出了我的想象，起初我以为它会是那种泛泛而谈的“成功学”那一套，无非就是告诉你“多用动词”、“场景化描述”之类的皮毛技巧。但随着阅读的深入，我发现作者对语言和心理学的结合理解得非常透彻。它不仅仅教你怎么“写”，更重要的是教你“为什么这么写会有效”。比如，书中关于“锚定效应”和“损失厌恶”在文案创作中的应用，讲解得极其精妙，而且都配有非常生活化的例子，让你瞬间就能领悟到那些晦涩的心理学术语是如何转化为商业价值的。我特别喜欢作者在行文过程中展现出的那种严谨又不失幽默的风格，既保证了知识的专业性，又让阅读过程保持了极高的趣味性。说实话，我以前总觉得文案这事儿靠点灵感和运气，但读完后，我意识到这背后有一整套可执行的系统和方法论。这本书更像是一本“思维工具箱”，而不是一本“速成秘籍”，它让你学会如何自己去发现和解决问题，而不是被动地接受标准答案。
评分这本书的排版和装帧设计，简直是为那些追求阅读体验的人量身定做的。我向来对那些内容不错但排版混乱的书籍持保留态度，但这本书在这方面做得非常出色。字体选择清晰易读，行距和段落间距拿捏得恰到好处，长时间阅读眼睛也不会感到疲劳。更值得一提的是，作者在关键概念的呈现上使用了大量的图示和思维导图，这些视觉辅助工具极大地降低了复杂概念的理解门槛。我记得有一处讲“信息层级架构”的部分，如果纯粹用文字描述，我可能需要反复阅读好几遍才能理清头绪，但作者用了一个非常巧妙的漏斗模型图，一下子就让所有的脉络清晰可见。这表明作者在创作过程中，不仅仅关注了内容的深度，更把读者的实际阅读体验放在了非常重要的位置。对于我这种喜欢边读边做笔记的人来说，书页留白充足，非常适合随时添加自己的心得和感悟，简直是为深度学习者准备的绝佳材料。
评分这本书的独特之处在于它对“语境”和“迭代”的重视。作者非常清楚地阐述了，在当今这个信息爆炸的时代，一个成功的文案从来不是一蹴而就的，它是一个需要不断测试、分析数据并进行微调的动态过程。书中关于A/B测试文案变体的部分，虽然没有直接给出复杂的统计学公式，但用最直白的方式解释了如何科学地判断哪个版本更优，并将这种思维方式延伸到了日常的沟通中。这对我日常工作中处理不同渠道的推广素材非常有启发性。它教导的不是“一招鲜吃遍天”，而是培养一种持续优化的思维习惯。此外，作者对当前新兴的网络语言和媒介特点也有独到的见解，能让你写出的内容既保持了经典文案的逻辑美感，又不会显得陈旧老套，而是紧密贴合时代的脉搏，让文字“活”起来，这种与时俱进的态度，让整本书的实用价值大大提升。
评分我有转让https://www.douban.com/doulist/44851702/
评分写出高转化率的文案的前提还是内容为王啊……文案写作的核心还是得思考用户会被怎样的内容打动。
评分后面测试在文案界你是诗人还是杀手的部分，我测试结果是：“你是文案界中误伤、附带损害和杀戮的代名词。”读完这本想去文案界杀戮一番怎么办。虽然内容是专业性的，但读起来很浅显和有趣，情绪分析方面带了点心理学的意味，有些章节不仅仅是文案，其他工作也通用，比如第九章如何使用想象力、释放创造力。这本适合入门阅读。
评分这本书已经成为我办公桌上的永久居民！里面没有灵丹妙药让你马上变成文案高手，但通过解构消费行为，层层剖析消费者购买心理让你能够找到进入客户大脑的路径。消费者购买行为的深层驱动来自情感，文案的作用是合理化消费者的决定，让他们对自己的购买选择“感觉正确”。这本书从心理学层面入手，佐以案例实操，是非常实用工具书。把它放在手边，其实就是让自己在写文案的时候，时刻保持清醒的“意识”。说白了，文案的最终价值只有一个：把东西卖出去。
评分从心理学上来说，没有人能做出一个理性的选择。读完这本书你会发现，成为文案带货王不需要文采、个人风格，只要把握住读者情绪，讲好一个故事就够了。
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