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影响力

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[美]罗伯特·西奥迪尼 作者
湛庐文化
闾佳 译者
2021-11-1 出版日期
452 页数
99.90 价格
平装
丛书系列
9787559656438 图书编码

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发表于2024-12-23


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影响力 在线电子书 用户评价

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诱惑源源不断,手段层出不穷,需要牢记的就是自己想要什么,正心正念的去给予提供什么!让这套方法得到发扬而不是投机!真心好,翻到哪一章都可以反复体会,值得复读!

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《如何制造消费主义陷阱及传销行业入门指南》

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还行吧,看笔记很清晰

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经典的书常看常新,大学时候老师推荐,那个时候真心对于大部头看不进去,也看不明白。在步入职场,做了8年多营销后再来翻看这本书,时常拍大腿有些事情底层逻辑一直在那里,只不过换了种包装继续推出来。里面案例很新,很多当下还在发生事情的案例,代入感强。 面对多乱快的信息,书中讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素:互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。 很喜欢的一句话“信息并不直接转化为知识,它首先必须经过处理,如获取、吸收、理解、整合和保留。”

影响力 在线电子书 著者简介

罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)

“影响力教父”,知名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学,现为该校社会学和营销学名誉教授。

西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性,人们将其称为“影响力研究领域的本杰明•富兰克林”。

除了教学和对大众的科学普及,西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司,带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业,还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献,亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。


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影响力 在线电子书 图书描述

[内容简介]

自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。经过近7年的潜心研究,西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟,将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字,包括近10年行为心理学新研究与新发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书;在中国,《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

[编辑推荐]

● 风靡全球,从未被超越的营销圣经。

全球畅销35载,畅销5000000册,社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对说服专业人士说“不”,帮助你成为一个对他人有影响力的人。

● 全新升级版,更快、更高、更强、更团结!

更新多达10万字,比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作,再次更新!

特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评非常重要?星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接?奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为全球爆款剧?13个“线上影响力”分析,让你深刻洞察影响力如何影响互联网。

升级6大武器为7种武器!6年潜心研究,第7种武器终于面世。我等于我们,我们就是扩大的我。共同的身份认同让观众与奥运会选手休戚与共、让我们永远牢记“血浓于水”、让我们有“老乡见老乡,两眼泪汪汪”的亲切感。

针对不同需求给出使用7种武器使用优先级。动机不同,使用的武器也应不同:完全陌生,培养关系很重要:你要使用互惠、喜好和联盟;有基础关系,需要减少不确定性:社会认同和权威是有效的;关系到位了,目的就是激发行为:承诺与一致和稀缺让你说服每个人。

● 当你遇到以下情况时,请务必翻开本书:

·你是与客户谈判的销售人员,你给出报价A,客户却要求降价至少一半,否则就要与竞争对手合作,你该如何与之谈判?

·你是竞争合作项目的商务经理,有3家竞品公司同场竞争,你提供的产品昂贵,你该如何赢得客户?

·你是广告策划,要为甲方的产品拍广告,该产品的功能很棒,但也有一个缺点,客户希望观众更信赖该产品,你该不该在广告里提它的缺点?

·你是在线培训企业营销主管,若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程,你该如何说服看不见的对方?

·你是公司高管,想在公司推行一项新的战略计划,有人支持,有人反对,有人则在“骑墙”,你该如何说服“骑墙者”,从而得到大多数人的支持?

·你是企业内训负责人,要给全公司近300名销售人员上课,你该如何将“说服”这一销售技巧传达给每位销售同事?

你在求职,即将去面试的500强企业十分令你心仪,如何保证100%被录取?

你是5岁孩子的妈妈,孩子性格内向高需求,刚刚换了幼儿园,怎么帮助孩子迅速融入新的集体?

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影响力 在线电子书 读后感

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影响力,说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的,关键是懂得要散发影响力,需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质,这种心理下,你会有最大的影响力。 所谓大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龙十八掌,内力足够...  

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首先我得说明,我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动,我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐,我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的:两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了,当她们说第一句话的时候,我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...  

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都说看完这本书会变成人精? 我想了想我自己,看完快1年了,好像也没修炼到那份儿上。 为什末? 想来想去,觉得是性格使然。 东西方文化差异,从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书,常常感觉论证很充分,数据和实验很多;读咱们自己的书,大多考经据...  

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第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候,按照原来的价格无法销售出去,店主本来是打算按照二分之一的价格出售的,结构店员搞错了,按照两倍的价格出售,结果反而全部卖掉了,这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在,自然而然的把这个绿松石当作优质的东西,结果反而...  

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我这辈子遇到的各行各业的聪明人,没有不每天阅读的——没有,一个都没有。——查理·芒格 《影响力》中的行为准则:当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。 现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击,会使一些特殊形式的无意识顺...  

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