具体描述
《茶翅高飞:中国茶叶品牌快速崛起之道》是中国第一本茶叶品牌营销专著!商场如战场，茶叶市场的竞争越来越激烈。做茶叶品牌，必须“先谋为本”。《茶翅高飞:中国茶叶品牌快速崛起之道》（作者谢付亮、朱亮）揭示的成功密码，正是茶叶品牌“攻取市场”的谋略指南和作战地图，贴心协助决策者以最小的投入换来最大的产出。
作者简介
谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）首席品牌顾问兼策划总监；
中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；
资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的*培训课程。
品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被《环球时报》（英文版）、凤凰卫视、《亚洲新闻人物》、《联合日报》（马来西亚）、《山西日报》、《新疆日报》、《中国经营报》、《中国品牌》、《中国名牌》、《新营销》、《销售与管理》、《成功营销》、《中国策划》、《中国信息报》、《中国家具》、《中国食品报》、《中华合作时报》、《中国文化报》、《中国建设报》、《中国工业报》、《中国消费者报》、《销售与市场》、《商界》、《新财经》、《每日经济新闻》、《财经时报》等数百家媒体推荐或报道。部分报道如下：
◆《亚洲新闻人物》报道：“‘泄天机者’谢付亮”
◆《联合日报》（马来西亚）报道：“谢付亮，‘一分钱’做强茶叶品牌”
◆《经理日报》报道：“谢付亮，中国超低成本塑造品牌第一人”
◆《中国食品报》报道：“谢付亮，低成本将品牌做大做实”
◆《新营销》报道：“谢付亮，美德就是智慧”
◆中国经济网报道：“谢付亮，一分钱做品牌的‘明星’”
◆*报道：“谢付亮，低成本营销偏执狂”
……
目录信息
上篇 走出22大误区（5万字）
误区一 经济落后就没有条件做品牌
茶区还是“落后”好，利用心智优势做品牌
把握三个关键，整合资源做品牌
误区二 做品牌要花很多钱
茶叶品牌“奢侈论”的主要表现形式
茶叶品牌“奢侈论”错在哪里？
茶叶品牌“奢侈论”背后有哪些“阴谋”？
误区三 “公共品牌”一枝独秀
一枝独秀，极有可能导致“公地悲剧”
一枝独秀，致使大量茶企惨淡经营
误区四 做茶叶品牌就是做宣传
一流茶叶品牌，要做“二流工作”
从“陆空法则”看茶叶品牌宣传
决策人要反思的一个成语
误区五 宣传茶叶品牌就要打广告
只做广告犹如单靠男人生孩子
不花钱打广告照样也能做宣传
误区六 商标等于品牌
商标是个法律概念，品牌是个市场概念
商标在商标局注册，品牌在大脑中“注册”
误区七 有了好品质，就有好品牌
品牌的世界里没有真相
“认知”比“事实”更重要
误区八 只设计包装，不做品牌定位
急功近利，急于求成
不明白消费者为什么“买单”
误区九 茶叶包装越精美越好
过分重视包装会缩小茶叶消费群
过分重视包装会导致品牌危机
简化包装已经势在必行
误区十 茶企规模小，不用做品牌
茶企规模大小是相对的
越小越应该做品牌
规模不影响理念和目标
误区十一 调研好比走马观花
品牌特色要从调研中挖掘
调研让品牌特色更生动
要成功，就必须“精心调研”
误区十二 决策人没必要做调研
亲自调研才能找到“大战略”
决策人更能挖到“宝贵元素”
误区十三 片面追捧茶文化
小马过河：用智慧塑造大品牌
文盲营销：打破文化营销旧格局
“紫砂门”事件：为偏执者敲响警钟
误区十四 高价茶才需要做品牌
“低价”可成就世界级强势品牌
做品牌是方法，不是目的
畅销、长销、广销的是“平价茶”
误区十五 品牌名称可以随便取
品牌名称是企业发展的根基
好名称不仅有利于销售
谨慎命名，不能“留有后患”
误区十六 “金奖”一多，品牌就响
“金奖”泛滥，贬值在所难免
“金奖”再牛，也没有“嘴巴”
误区十七 网络营销可有可无
“10组数据”敲响网络营销“警钟”
“二流工作”迫切需要网络营销
“好”“坏”都离不开网络营销
误区十八 茶企必须有自己的基地
要品质，不是要基地
基地最多只是“半条腿”
误区十九 做品牌可以一蹴而就
做品牌，欲速则不达
做品牌，需要一生一世
误区二十 坐等茶商上门
坐等茶商让渠道控制力变弱
坐等茶商让品牌影响力变弱
误区二十一 茶叶经销商不用做品牌
茶叶经销商未来生存的根本途径：做品牌
消费者的购买习惯促使经销商也要做品牌
误区二十二 模仿成功者一定能成功
品牌成功的“时机”有差异
品牌成功的“体质”各不同
中篇 抓住22大关键（6万字）
关键一 理解“三心二意”，开启茶叶品牌征程
三心：爱心，恒心，变心
二意：敬意，谢意
关键二 遵循两大原则，系统进行品牌调研
原则一：“三个第一”原则
原则二：“三立三跳”原则
关键三 抓住三个个核心，找准品牌定位
核心一：标新立异，随波逐流
核心二：先天有余，后天丰裕
核心三：三位一体，内在统一
关键四 品牌名称必须“赢在第一秒”
怎样的品牌名称能“赢在第一秒”？
如何找到“赢在第一秒”的品牌名称？
关键五 做好“二流工作”，让品牌平稳落地
什么是“二流工作”？
“二流工作”如何协调？
“二流工作”之外应注意什么？
关键六 跳出“仙女”，创作品牌典故
龙井茶、安吉白茶与“仙女”的故事
品牌典故的含义、特征及实例
关键七 洞察十个疑问，做好“文盲营销”
1问：“文盲营销”是什么？
2问：“文盲营销”为什么重要？
3问：“文盲营销”的关键在哪里？
4问：“文盲营销”，要拒绝“文化营销”吗？
5问：实施“文盲营销”，要遵守哪些步骤？
6问：开展“文盲营销”，茶叶企业老板应该做什么？
7问：开展“文盲营销”，地方政府可以做什么？
8问：开展“文盲营销”，才不会降低茶叶品牌的档次？
9问：“文盲营销”的实质是什么？
10问：“文盲营销”要不要利用“文化营销”？
关键八 软硬兼施，做广告更要做新闻
新闻是娘，广告是爹
新闻让品牌宣传“免费”
茶叶品牌宣传的四个阶段
关键九 借助热点，让茶叶品牌顺水行舟
怎样选择热点？
如何借助热点？
关键十 创造热点，让茶叶品牌火速走红
创造热点的五大好处
创造热点的六个方法
关键十一 “三纲五常”，成就茶企老板品牌
根基在于“三纲”
驱动在于“五常”
关键十二 实施全员品牌管理，每个人都是品牌基石
茶叶品牌＝人1＋人2＋人3＋人4＋人5＋人6……
每一个人都有自己的品牌
万众一心，其利断金
全员品牌管理的操作要点
关键十三 走出误区，让网络营销提升销量
网络营销的五个误区
提升销量的三个关键
关键十四 抓住四大要点，做好对内传播
其一，内部媒体上的品牌传播
其二，内部活动中的品牌传播
其三，固定场所里的品牌传播
其四，员工层面的品牌传播
关键十五 “七剑”下茶山，组建精英销售团队
第一剑：销售员是资产而非负债
第二剑：销售员态度比能力更重要
第三剑：选择销售员要相马而非赛马
第四剑：并非只有能说会道才能做好销售
第五剑：先培训后上岗，磨刀不误砍柴工
第六剑：科学的管理与先进的考核相结合
第七剑：销售员是你的第一客户
关键十六 三种方法让价格为茶叶品牌服务
方法一：颠覆传统法
方法二：一成不变法
方法三：局部创新法
关键十七 坚持四项基本原则，让促销也能一箭多雕
原则一：提高产品销量
原则二：维护品牌形象
原则三：保持价格稳定
原则四：策划基于四势
关键十八 茶叶品牌标志设计不能忽略三大功能
功能一：促进销售
功能二：便于识别
功能三：展示文化
关键十九 美誉度与知名度，两手都要抓，两手都要硬
品牌要有“攻心力”
“美名远扬”是硬道理
美誉度和知名度都要有
关键二十 杜绝“小茶农思维”，破解人才难题
什么是“小茶农思维”？
如何破解人才难题？
关键二十一 放下《茶经》，再振中国茶品牌
《茶经》能让消费者爱上“茶”吗？
《茶经》是“文化”还是“老化”？
关键二十二 决胜市场，茶叶品牌需“慎独”
茶叶品质与“慎独”
“慎独”的含义和作用
茶叶品牌如何做到“慎独”？
下篇 剖析10大案例（9万字）
案例一 世外茗源：品牌定位和命名策划纪实
安吉白茶的现状与机遇
什么是“品牌定位”？
怎样找到“品牌定位”？
如何进行“品牌命名”？
精心创造“品牌典故”
案例二 掘地三尺：“陈圆圆茶”调研纪实
天意？巧合？品味最后两棵“陈圆圆茶树”
观光？淘金？茶叶品牌调研要掘地三尺
终点？起点？茶叶品牌调研要“调以致用”
案例三 《西部开发报茶周刊》定位策划纪实
最大困难在哪里？
主要竞争对手是谁？
定位究竟在哪里？
如何理解这个定位？
案例四 小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实
品牌运作，有一种病叫“母强子弱”
高效传播，有争议才有“免费大餐”
概念突围，够锋利才能“所向披靡”
过程操控：整合资源是“硬道理”
案例五 颠覆才能赢：“0元首富茶”策划纪实
第一剑：颠覆传统的“茶叶分类方式”
第二剑：颠覆传统的“定价策略”
第三剑：颠覆传统的“目标消费者策略”
第四剑：颠覆传统的“销售方式”
第五剑：颠覆传统的“核心概念”
第六剑：颠覆传统的“传播策略”
第七剑：颠覆传统的“茶系划分思路”
案例六 无私则无敌：“潘安卖茶”策划纪实
透视现实：“新闻”先于“广告”
搭建平台：“高度”决定“广度”
创造概念：“锋利”保障“威力”
惊艳亮相：“角度”决定“宽度”
引爆传播：“攻心”就能“流行”
案例七 安吉白茶，中国茶叶品牌“样板田”
第一，品牌定位的精度
第二，品牌整合的力度
第三，品牌崛起的速度
第四，品牌管理的强度
第五，品牌形象的纯度
第六，品牌运作的创新度
延伸阅读：安吉白茶 “优”“忧”启示录
品牌定位：核心诉求需统一
“双品牌”模式：“母子”协调很关键
品牌传播：群策群力为上策
文化：品牌灵魂需延伸
营销：创新已迫在眉睫
案例八 打响超限战：“茶画会”策划纪实
快速崛起背后的“文化困境”
到哪里寻找“共同语言”？
强强如何“联手”？
和谐社会的“和谐传播”
案例九 “陆羽”品牌成功的11个要诀
要诀一，正确的品牌塑造理念
要诀二，把握品牌塑造的实质
要诀三，把握品牌塑造时机
要诀四，认认真真做调研
要诀五，精准的品牌定位
要诀六，“赢在第一秒”的品牌命名
要诀七，做好品牌传播
要诀八，谋势和借势
要诀九，专注精神
要诀十，整合资源
要诀十一，运用品牌典故
延伸阅读：《茶经》PK立顿，中国茶更需要谁？
案例十 贵定云雾贡茶品牌定位策划纪实
千载难逢：贵定云雾贡茶在哪里？
千山万水：贵定云雾贡茶有什么？
高“贵”元素
珍“贵”元素
富“贵”元素
价“贵”元素
灵“贵”元素
恒“贵”元素
千钧一发：贵定云雾贡茶要什么？
千呼万唤：贵定云雾贡茶向哪走？
千方百计：贵定云雾贡茶怎么走？
附录一 谢付亮，“一分钱”做强茶叶品牌
附录二 解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
当我合上书页，内心涌动的情感久久不能平息。这是一部真正意义上的“史诗”般的作品，它以一种恢弘的笔触，勾勒出了一个错综复杂、引人入胜的世界。作者对于细节的把握令人惊叹，无论是宏大的历史事件的背景，还是人物微小的表情动作，都被描绘得栩栩如生。我尤其喜欢书中对主人公成长的刻画，他并非天生就拥有过人的才能，而是在一次次的磨砺中，在与命运的抗争中，逐渐蜕变，找到了属于自己的方向。这种真实的成长轨迹，让我倍感亲切，也从中汲取了许多力量。书中塑造的人物群像更是多姿多彩，每一个角色都有着鲜明的个性，他们之间的互动、冲突与合作，共同构成了这个精彩绝伦的故事。我曾为他们的坚韧不拔而感动，也曾为他们的牺牲而扼腕。作者在叙事上采用了多视角的手法，使得读者能够从不同的角度去理解事件的发生和人物的动机，这种处理方式极大地丰富了故事的层次感。此外，书中的哲学思考也相当深刻，它引导我去思考生命、自由、责任等一系列宏大的命题。这不仅仅是一部娱乐性的读物，更是一次深刻的思想洗礼。
评分在阅读这本书的过程中，我体验到了一种前所未有的沉浸感。作者以其独特的叙事风格和对细节的精妙把握，为我构建了一个宏大而充满魅力的世界。这个世界不仅仅是地理环境的描绘，更重要的是，它充满了各种错综复杂的人物关系和引人深思的社会议题。我尤其被书中角色的成长历程所吸引。他们并非生来就一帆风顺，而是在一次次的挑战与挫折中，不断地学习、成长，最终找到了属于自己的道路。这种真实而富有力量的成长故事，极大地激励了我。作者在人物塑造上，也展现出了非凡的功力。每一个角色，无论是主角还是配角，都有着鲜明的个性和独特的魅力。他们之间的互动，充满了张力与情感，让我不禁为他们的命运牵挂。书中对于情节的安排也十分巧妙，每一次的转折都来得恰到好处，总能在关键时刻抓住读者的心。读这本书，我不仅收获了阅读的乐趣，更在其中感受到了人性的光辉与力量。
评分我一直对那些能够勾勒出宏大世界观、同时又能在细节处打动人心的故事情有独钟。最近有幸读到一本让我沉浸其中、久久不能忘怀的作品，它犹如一位技艺精湛的织工，将无数丝线巧妙地编织在一起，构成了一幅波澜壮阔的人生画卷。故事的主人公，并非那种天赋异禀、注定要创造不朽伟业的角色，相反，他身上有着我们普通人熟悉的挣扎、迷茫与对未知的渴望。作者笔下的世界，既有古老文明的沉淀，又不乏新兴事物的活力，那种历史的厚重感与未来的不确定性交织在一起，营造出一种引人入胜的氛围。每一次翻开书页，我都仿佛能听到历史的回响，感受到时代变迁的脉搏。书中对人物内心世界的刻画更是入木三分，那些看似微不足道的内心活动，在作者的笔下被放大，成为推动情节发展的关键。我曾为角色的选择而扼腕叹息，也曾为他们的坚持而热血沸腾。这种情感上的共鸣，是阅读的最大魅力所在。我尤其欣赏作者对于情节安排的精妙之处，每一次看似偶然的相遇，都可能埋下伏笔；每一次突如其来的转折，都让人拍案叫绝。这种环环相扣的叙事方式，让我在阅读过程中时刻保持着高度的紧张感和期待感。读完之后，我久久不能平复激动的心情，仿佛刚刚经历了一场跌宕起伏的人生冒险。
评分当我合上书页，内心涌动的情感久久不能平息。这是一部真正意义上的“史诗”般的作品，它以一种恢弘的笔触，勾勒出了一个错综复杂、引人入胜的世界。作者对于细节的把握令人惊叹，无论是宏大的历史事件的背景，还是人物微小的表情动作，都被描绘得栩栩如生。我尤其喜欢书中对主人公成长的刻画，他并非天生就拥有过人的才能，而是在一次次的磨砺中，在与命运的抗争中，逐渐蜕变，找到了属于自己的方向。这种真实的成长轨迹，让我倍感亲切，也从中汲取了许多力量。书中塑造的人物群像更是多姿多彩，每一个角色都有着鲜明的个性，他们之间的互动、冲突与合作，共同构成了这个精彩绝伦的故事。我曾为他们的坚韧不拔而感动，也曾为他们的牺牲而扼腕。作者在叙事上采用了多视角的手法，使得读者能够从不同的角度去理解事件的发生和人物的动机，这种处理方式极大地丰富了故事的层次感。此外，书中的哲学思考也相当深刻，它引导我去思考生命、自由、责任等一系列宏大的命题。这不仅仅是一部娱乐性的读物，更是一次深刻的思想洗礼。
评分坦白说，我平时阅读的范围相当广泛，但真正能让我心甘情愿地投入大量时间和精力去反复品味的，并不多见。而这本书，无疑就是其中的佼佼者。它所呈现的，是一种超越了简单故事叙述的艺术体验。作者构建了一个庞大而精密的叙事网络，每一个情节的铺陈，每一次人物的登场，都像是精心设计的棋局中的一步。我常常会因为一个不经意的细节，而对后续的情节产生无限的遐想。书中对历史的借鉴和对未来的畅想，巧妙地融合在一起，形成了一种独特的时代氛围。我尤其欣赏作者对人物心理的细腻描摹，那些隐藏在言语背后的情感波动，那些难以启齿的内心挣扎，都被作者用一种极其真实且富有感染力的方式呈现出来。阅读过程中，我时常会觉得自己仿佛就是书中的某个角色，与他们一同感受着喜怒哀乐。这本书所传达的价值观，也让我受益匪浅。它让我思考，在复杂的世界中，如何保持内心的纯粹，如何坚持自己的信念。这种深刻的思想性，使得这本书不仅仅具有娱乐价值，更具有启迪意义。
评分这是一部能够让你完全沉浸其中的作品。从翻开第一页的那一刻起，我就被作者所构建的那个世界深深吸引。那是一个既熟悉又陌生的世界，它拥有古老文明的痕迹，也充满了未来科技的想象。作者的笔触细腻而生动，仿佛一位技艺精湛的雕塑家，将一个个鲜活的人物刻画得栩栩如生。我特别喜欢书中对人物内心世界的探索，那些隐藏在角色笑容背后的忧伤，那些在沉默中迸发出的力量，都让我感受到了人性的复杂与真实。每一次阅读，我都能从中发现新的细节，感受到作者在叙事上的匠心独运。书中情节的推进，并非一蹴而就，而是层层递进，引人入胜。我常常会因为一个看似微不足道的伏笔，而在后续的阅读中恍然大悟，这种惊喜的感觉是无与伦比的。这本书所传达的关于勇气、坚持与梦想的主题，也深深地打动了我。它让我意识到，即使在最艰难的时刻，也总有希望的光芒闪耀。读完之后，我久久不能平静，仿佛刚刚经历了一场精彩绝伦的冒险，心中充满了力量与感动。
评分我必须说，这是一本让我重新认识到阅读的价值和乐趣的作品。作者以其非凡的才华，构建了一个庞大而复杂的世界，这个世界充满了令人惊叹的细节和引人入胜的情节。我从这本书中获得的，不仅仅是故事的起伏跌宕，更是一种对生命、对人性、对未来的深刻思考。书中对人物内心的描绘尤其出色，我仿佛能够看到他们内心的挣扎、他们的犹豫、他们的渴望。这种对人物心理的细腻捕捉，使得整个故事更加真实可信，也更能引起读者的共鸣。我喜欢作者在叙事上的大胆尝试，它打破了传统小说的框架，用一种更加自由和富有想象力的方式来讲述故事。每一次翻开这本书，我都感觉自己进入了一个全新的维度，与书中的人物一同经历着他们的喜怒哀乐。它让我明白，即使在最黑暗的时刻，也总有希望的火种存在，而坚持与勇气，是通往光明之路的唯一法宝。
评分这本书带给我的惊喜，远不止于它所描绘的跌宕起伏的故事情节，更在于其深刻的思想内涵和对人性多层次的探索。作者以一种极其细腻且不落俗套的笔触，描绘了一个充满挑战与机遇的时代背景，在这个背景下，一群各具特色的人物，为了各自的理想、生存或是某种难以言说的信念，在命运的洪流中奋力搏击。我最被触动的是书中对“选择”这一主题的深入探讨。在书中，每一个角色都面临着无数的岔路口，他们的每一个决定，无论大小，都在潜移默化地塑造着他们的未来，也影响着周围的世界。作者并没有给出明确的对错之分，而是呈现了不同选择所带来的不同后果，以及在做出选择时，人物内心的挣扎与纠结。这种真实感，让我不禁反思自己在现实生活中的一些选择，也更加理解了命运的复杂性。此外，书中对于人际关系的描绘也相当出色。亲情、友情、爱情，甚至是敌对关系，都被刻画得淋漓尽致，没有绝对的好人与坏人，每个人物都有其存在的理由和内心的复杂性。读到某些情节时，我甚至会为角色的遭遇感到心痛，为他们的成长而欣慰。这本书的语言风格也非常独特，既有诗意般的描绘，又不乏生活化的质朴，使得整个阅读体验更加丰富和立体。
评分这本书带给我的震撼，远不止于它所描绘的跌宕起伏的故事情节，更在于其深刻的思想内涵和对人性多层次的探索。作者以一种极其细腻且不落俗套的笔触，描绘了一个充满挑战与机遇的时代背景，在这个背景下，一群各具特色的人物，为了各自的理想、生存或是某种难以言说的信念，在命运的洪流中奋力搏击。我最被触动的是书中对“选择”这一主题的深入探讨。在书中，每一个角色都面临着无数的岔路口，他们的每一个决定，无论大小，都在潜移默化地塑造着他们的未来，也影响着周围的世界。作者并没有给出明确的对错之分，而是呈现了不同选择所带来的不同后果，以及在做出选择时，人物内心的挣扎与纠结。这种真实感，让我不禁反思自己在现实生活中的一些选择，也更加理解了命运的复杂性。此外，书中对于人际关系的描绘也相当出色。亲情、友情、爱情，甚至是敌对关系，都被刻画得淋漓尽致，没有绝对的好人与坏人，每个人物都有其存在的理由和内心的复杂性。读到某些情节时，我甚至会为角色的遭遇感到心痛，为他们的成长而欣慰。这本书的语言风格也非常独特，既有诗意般的描绘，又不乏生活化的质朴，使得整个阅读体验更加丰富和立体。
评分总而言之，这是一本让我心甘情愿沉醉其中的奇妙旅程。从第一页开始，我就被一种强大的吸引力所笼罩，仿佛踏入了一个全新的维度。作者的文笔如同一位技艺精湛的画家，用饱满的色彩和细腻的笔触，描绘出了一个生动而充满活力的世界。这个世界不仅仅有壮丽的风景和宏大的历史背景，更重要的是，它充满了形形色色、各具特色的人物。我被书中角色的命运所牵引，时而为他们的成功而欢呼，时而为他们的失败而扼腕。书中对人物内心世界的深入挖掘，让我看到了人类情感的复杂性与深刻性。那些看似微不足道的对话，却往往蕴含着深刻的寓意；那些看似平静的场景，却可能预示着即将到来的巨大变革。我尤其欣赏作者在情节设置上的巧妙之处，每一次的转折都来得那么自然而又出人意料，让人欲罢不能。读这本书，我感受到了一种前所未有的阅读的纯粹乐趣，仿佛置身于一个精心构建的梦境之中，与书中的人物一同经历着跌宕起伏的人生。它不仅仅是一本书，更是一次心灵的洗礼，一次对生命的深度思考。
评分难得有一本写茶叶营销的书，虽然不是那么实用，但也算详尽
评分难得有一本写茶叶营销的书，虽然不是那么实用，但也算详尽
评分难得有一本写茶叶营销的书，虽然不是那么实用，但也算详尽
评分谈不上什么干货。
评分难得有一本写茶叶营销的书，虽然不是那么实用，但也算详尽
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