分享茶葉品牌的成功秘密
上篇 走齣22大誤區（5萬字）
誤區一 經濟落後就沒有條件做品牌
茶區還是“落後”好，利用心智優勢做品牌
把握三個關鍵，整閤資源做品牌
誤區二 做品牌要花很多錢
茶葉品牌“奢侈論”的主要錶現形式
茶葉品牌“奢侈論”錯在哪裏？
茶葉品牌“奢侈論”背後有哪些“陰謀”？
誤區三 “公共品牌”一枝獨秀
一枝獨秀，極有可能導緻“公地悲劇”
一枝獨秀，緻使大量茶企慘淡經營
誤區四 做茶葉品牌就是做宣傳
一流茶葉品牌，要做“二流工作”
從“陸空法則”看茶葉品牌宣傳
決策人要反思的一個成語
誤區五 宣傳茶葉品牌就要打廣告
隻做廣告猶如單靠男人生孩子
不花錢打廣告照樣也能做宣傳
誤區六 商標等於品牌
商標是個法律概念，品牌是個市場概念
商標在商標局注冊，品牌在大腦中“注冊”
誤區七 有瞭好品質，就有好品牌
品牌的世界裏沒有真相
“認知”比“事實”更重要
誤區八 隻設計包裝，不做品牌定位
急功近利，急於求成
不明白消費者為什麼“買單”
誤區九 茶葉包裝越精美越好
過分重視包裝會縮小茶葉消費群
過分重視包裝會導緻品牌危機
簡化包裝已經勢在必行
誤區十 茶企規模小，不用做品牌
茶企規模大小是相對的
越小越應該做品牌
規模不影響理念和目標
誤區十一 調研好比走馬觀花
品牌特色要從調研中挖掘
調研讓品牌特色更生動
要成功，就必須“精心調研”
誤區十二 決策人沒必要做調研
親自調研纔能找到“大戰略”
決策人更能挖到“寶貴元素”
誤區十三 片麵追捧茶文化
小馬過河：用智慧塑造大品牌
文盲營銷：打破文化營銷舊格局
“紫砂門”事件：為偏執者敲響警鍾
誤區十四 高價茶纔需要做品牌
“低價”可成就世界級強勢品牌
做品牌是方法，不是目的
暢銷、長銷、廣銷的是“平價茶”
誤區十五 品牌名稱可以隨便取
品牌名稱是企業發展的根基
好名稱不僅有利於銷售
謹慎命名，不能“留有後患”
誤區十六 “金奬”一多，品牌就響
“金奬”泛濫，貶值在所難免
“金奬”再牛，也沒有“嘴巴”
誤區十七 網絡營銷可有可無
“10組數據”敲響網絡營銷“警鍾”
“二流工作”迫切需要網絡營銷
“好”“壞”都離不開網絡營銷
誤區十八 茶企必須有自己的基地
要品質，不是要基地
基地最多隻是“半條腿”
誤區十九 做品牌可以一蹴而就
做品牌，欲速則不達
做品牌，需要一生一世
誤區二十 坐等茶商上門
坐等茶商讓渠道控製力變弱
坐等茶商讓品牌影響力變弱
誤區二十一 茶葉經銷商不用做品牌
茶葉經銷商未來生存的根本途徑：做品牌
消費者的購買習慣促使經銷商也要做品牌
誤區二十二 模仿成功者一定能成功
品牌成功的“時機”有差異
品牌成功的“體質”各不同
中篇 抓住22大關鍵（6萬字）
關鍵一 理解“三心二意”，開啓茶葉品牌徵程
三心：愛心，恒心，變心
二意：敬意，謝意
關鍵二 遵循兩大原則，係統進行品牌調研
原則一：“三個第一”原則
原則二：“三立三跳”原則
關鍵三 抓住三個個核心，找準品牌定位
核心一：標新立異，隨波逐流
核心二：先天有餘，後天豐裕
核心三：三位一體，內在統一
關鍵四 品牌名稱必須“贏在第一秒”
怎樣的品牌名稱能“贏在第一秒”？
如何找到“贏在第一秒”的品牌名稱？
關鍵五 做好“二流工作”，讓品牌平穩落地
什麼是“二流工作”？
“二流工作”如何協調？
“二流工作”之外應注意什麼？
關鍵六 跳齣“仙女”，創作品牌典故
龍井茶、安吉白茶與“仙女”的故事
品牌典故的含義、特徵及實例
關鍵七 洞察十個疑問，做好“文盲營銷”
1問：“文盲營銷”是什麼？
2問：“文盲營銷”為什麼重要？
3問：“文盲營銷”的關鍵在哪裏？
4問：“文盲營銷”，要拒絕“文化營銷”嗎？
5問：實施“文盲營銷”，要遵守哪些步驟？
6問：開展“文盲營銷”，茶葉企業老闆應該做什麼？
7問：開展“文盲營銷”，地方政府可以做什麼？
8問：開展“文盲營銷”，纔不會降低茶葉品牌的檔次？
9問：“文盲營銷”的實質是什麼？
10問：“文盲營銷”要不要利用“文化營銷”？
關鍵八 軟硬兼施，做廣告更要做新聞
新聞是娘，廣告是爹
新聞讓品牌宣傳“免費”
茶葉品牌宣傳的四個階段
關鍵九 藉助熱點，讓茶葉品牌順水行舟
怎樣選擇熱點？
如何藉助熱點？
關鍵十 創造熱點，讓茶葉品牌火速走紅
創造熱點的五大好處
創造熱點的六個方法
關鍵十一 “三綱五常”，成就茶企老闆品牌
根基在於“三綱”
驅動在於“五常”
關鍵十二 實施全員品牌管理，每個人都是品牌基石
茶葉品牌＝人1＋人2＋人3＋人4＋人5＋人6……
每一個人都有自己的品牌
萬眾一心，其利斷金
全員品牌管理的操作要點
關鍵十三 走齣誤區，讓網絡營銷提升銷量
網絡營銷的五個誤區
提升銷量的三個關鍵
關鍵十四 抓住四大要點，做好對內傳播
其一，內部媒體上的品牌傳播
其二，內部活動中的品牌傳播
其三，固定場所裏的品牌傳播
其四，員工層麵的品牌傳播
關鍵十五 “七劍”下茶山，組建精英銷售團隊
第一劍：銷售員是資産而非負債
第二劍：銷售員態度比能力更重要
第三劍：選擇銷售員要相馬而非賽馬
第四劍：並非隻有能說會道纔能做好銷售
第五劍：先培訓後上崗，磨刀不誤砍柴工
第六劍：科學的管理與先進的考核相結閤
第七劍：銷售員是你的第一客戶
關鍵十六 三種方法讓價格為茶葉品牌服務
方法一：顛覆傳統法
方法二：一成不變法
方法三：局部創新法
關鍵十七 堅持四項基本原則，讓促銷也能一箭多雕
原則一：提高産品銷量
原則二：維護品牌形象
原則三：保持價格穩定
原則四：策劃基於四勢
關鍵十八 茶葉品牌標誌設計不能忽略三大功能
功能一：促進銷售
功能二：便於識彆
功能三：展示文化
關鍵十九 美譽度與知名度，兩手都要抓，兩手都要硬
品牌要有“攻心力”
“美名遠揚”是硬道理
美譽度和知名度都要有
關鍵二十 杜絕“小茶農思維”，破解人纔難題
什麼是“小茶農思維”？
如何破解人纔難題？
關鍵二十一 放下《茶經》，再振中國茶品牌
《茶經》能讓消費者愛上“茶”嗎？
《茶經》是“文化”還是“老化”？
關鍵二十二 決勝市場，茶葉品牌需“慎獨”
茶葉品質與“慎獨”
“慎獨”的含義和作用
茶葉品牌如何做到“慎獨”？
下篇 剖析10大案例（9萬字）
案例一 世外茗源：品牌定位和命名策劃紀實
安吉白茶的現狀與機遇
什麼是“品牌定位”？
怎樣找到“品牌定位”？
如何進行“品牌命名”？
精心創造“品牌典故”
案例二 掘地三尺：“陳圓圓茶”調研紀實
天意？巧閤？品味最後兩棵“陳圓圓茶樹”
觀光？淘金？茶葉品牌調研要掘地三尺
終點？起點？茶葉品牌調研要“調以緻用”
案例三 《西部開發報茶周刊》定位策劃紀實
最大睏難在哪裏？
主要競爭對手是誰？
定位究竟在哪裏？
如何理解這個定位？
案例四 小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀實
品牌運作，有一種病叫“母強子弱”
高效傳播，有爭議纔有“免費大餐”
概念突圍，夠鋒利纔能“所嚮披靡”
過程操控：整閤資源是“硬道理”
案例五 顛覆纔能贏：“0元首富茶”策劃紀實
第一劍：顛覆傳統的“茶葉分類方式”
第二劍：顛覆傳統的“定價策略”
第三劍：顛覆傳統的“目標消費者策略”
第四劍：顛覆傳統的“銷售方式”
第五劍：顛覆傳統的“核心概念”
第六劍：顛覆傳統的“傳播策略”
第七劍：顛覆傳統的“茶係劃分思路”
案例六 無私則無敵：“潘安賣茶”策劃紀實
透視現實：“新聞”先於“廣告”
搭建平颱：“高度”決定“廣度”
創造概念：“鋒利”保障“威力”
驚艷亮相：“角度”決定“寬度”
引爆傳播：“攻心”就能“流行”
案例七 安吉白茶，中國茶葉品牌“樣闆田”
第一，品牌定位的精度
第二，品牌整閤的力度
第三，品牌崛起的速度
第四，品牌管理的強度
第五，品牌形象的純度
第六，品牌運作的創新度
延伸閱讀：安吉白茶 “優”“憂”啓示錄
品牌定位：核心訴求需統一
“雙品牌”模式：“母子”協調很關鍵
品牌傳播：群策群力為上策
文化：品牌靈魂需延伸
營銷：創新已迫在眉睫
案例八 打響超限戰：“茶畫會”策劃紀實
快速崛起背後的“文化睏境”
到哪裏尋找“共同語言”？
強強如何“聯手”？
和諧社會的“和諧傳播”
案例九 “陸羽”品牌成功的11個要訣
要訣一，正確的品牌塑造理念
要訣二，把握品牌塑造的實質
要訣三，把握品牌塑造時機
要訣四，認認真真做調研
要訣五，精準的品牌定位
要訣六，“贏在第一秒”的品牌命名
要訣七，做好品牌傳播
要訣八，謀勢和藉勢
要訣九，專注精神
要訣十，整閤資源
要訣十一，運用品牌典故
延伸閱讀：《茶經》PK立頓，中國茶更需要誰？
案例十 貴定雲霧貢茶品牌定位策劃紀實
韆載難逢：貴定雲霧貢茶在哪裏？
韆山萬水：貴定雲霧貢茶有什麼？
高“貴”元素
珍“貴”元素
富“貴”元素
價“貴”元素
靈“貴”元素
恒“貴”元素
韆鈞一發：貴定雲霧貢茶要什麼？
韆呼萬喚：貴定雲霧貢茶嚮哪走？
韆方百計：貴定雲霧貢茶怎麼走？
附錄一 謝付亮，“一分錢”做強茶葉品牌
附錄二 解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃
後記
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