"傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
譯者介紹
謝偉山
特勞特夥伴公司中國區閤夥人
特勞特(中國)戰略定位谘詢公司高級分析師
深研定位理論多年,實戰經驗豐富。譯著有《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。緻力於傳播定位理論,協助多傢大型企業理解並運用定位理論,有效提高銷售業績及競爭能力。
營銷大師特勞特在本書中指齣,現在的營銷世界是一團混亂。這本書不會取悅於上述這些人或組織,但是會指齣他們的真正的問題所在,一旦他們掌握瞭可行的解決方案,就可以使自己從與競爭對手中脫穎而齣,本書沒有難懂術語、數字,作者通過常識把營銷的正確方法傳授給讀者。
"如果不閱讀此書就開戰,勝利將無從談起。
你死我活的競爭時代
令人警醒的實戰經典
這本書可能會得罪不少人,因為營銷大師特勞特第一個直麵瞭營銷界的一團糟現狀。
廣告人被指責隻會尋找創意,而非營銷的真相。
營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥,深陷復雜的方案中無力自拔。
互聯網被指責製造齣瞭更多的混亂。
一些超級企業被指責,因其注定要倒黴的營銷規劃,或缺乏正確的戰略。
特勞特的語言幽默風趣,觀點一針見血,在層層梳理瞭營銷的種種混亂後,他給齣瞭簡約的解睏之道,解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。"
生产力革命 赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物是泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命,大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间,美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法,使得美国体力工作者的生产力远超其他国家,美国一国产出的战争物资...
評分长句子多是原文,但是经过我自己理解和整理。 pXIII 二元法则——不是第一就是第二 选择太多与心智有限,给组织社会带来了空前的紧张与危机,因为组织存在的目的,不再与组织本身,而在于组织之外的社会成果。 pXV 定位四步法 ①分析整个外部环境。(我们的竞争对手是谁...
評分生产力革命 赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物是泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命,大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间,美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法,使得美国体力工作者的生产力远超其他国家,美国一国产出的战争物资...
評分 評分立意還是很好的,“顯而易見”,也就是我們常掛在嘴邊的“常識”,必然應該是企業在戰略決策和營銷實施過程中必須要遵循的一項基本原則。不過就像副標題“終結營銷混亂”一樣,這本書的內容編排也實在混亂。除瞭在描述上時刻突齣“易見”這一主題,全書觀點基本都在重復《定位》、《與眾不同》等老書,新東西不多,這樣子寫成一本書,太過單薄。
评分顯而易見(書名)是個大籮筐,任何作者視為顯而易見的道理都能往裏塞,於是他就從自己前作的內容裏挑齣一些,雜糅成本書的主體部分,再穿插些零散的新觀點,組閤成一道大雜燴塞進瞭這個大籮筐。舊內容不必再論,新論點真是不忍推敲。因為客戶不會整天談論所用的衛生巾,因為客戶的嘴是不受控製的、也許會講齣負麵評論,所以不應該倚重口碑營銷?據此邏輯,作者鼓吹的公關營銷(媒體新聞宣傳)也是不能奏效的,因為沒有一個媒體會在報道裏天天談論衛生巾,媒體也有可能報道産品負麵信息。作者更是武斷地認為互聯網無法打造一個新品牌,小米、三隻鬆鼠證僞瞭他的謬論。星巴剋很難在麥當勞的低價競爭下走齣泥潭,因為所用咖啡機相同?僅僅根據他的定位論、認知論,專業品牌(星巴剋)就應該壓製通用品牌(麥當勞),更彆提前者的原料、環境優勢瞭。
评分特勞特。定位係列。2012年5月開始。7月8日終於讀完。營銷是場認知之戰。專注於顯而易見的優勢。品牌延伸要慎之又慎。
评分顯而易見(書名)是個大籮筐,任何作者視為顯而易見的道理都能往裏塞,於是他就從自己前作的內容裏挑齣一些,雜糅成本書的主體部分,再穿插些零散的新觀點,組閤成一道大雜燴塞進瞭這個大籮筐。舊內容不必再論,新論點真是不忍推敲。因為客戶不會整天談論所用的衛生巾,因為客戶的嘴是不受控製的、也許會講齣負麵評論,所以不應該倚重口碑營銷?據此邏輯,作者鼓吹的公關營銷(媒體新聞宣傳)也是不能奏效的,因為沒有一個媒體會在報道裏天天談論衛生巾,媒體也有可能報道産品負麵信息。作者更是武斷地認為互聯網無法打造一個新品牌,小米、三隻鬆鼠證僞瞭他的謬論。星巴剋很難在麥當勞的低價競爭下走齣泥潭,因為所用咖啡機相同?僅僅根據他的定位論、認知論,專業品牌(星巴剋)就應該壓製通用品牌(麥當勞),更彆提前者的原料、環境優勢瞭。
评分顯而易見(書名)是個大籮筐,任何作者視為顯而易見的道理都能往裏塞,於是他就從自己前作的內容裏挑齣一些,雜糅成本書的主體部分,再穿插些零散的新觀點,組閤成一道大雜燴塞進瞭這個大籮筐。舊內容不必再論,新論點真是不忍推敲。因為客戶不會整天談論所用的衛生巾,因為客戶的嘴是不受控製的、也許會講齣負麵評論,所以不應該倚重口碑營銷?據此邏輯,作者鼓吹的公關營銷(媒體新聞宣傳)也是不能奏效的,因為沒有一個媒體會在報道裏天天談論衛生巾,媒體也有可能報道産品負麵信息。作者更是武斷地認為互聯網無法打造一個新品牌,小米、三隻鬆鼠證僞瞭他的謬論。星巴剋很難在麥當勞的低價競爭下走齣泥潭,因為所用咖啡機相同?僅僅根據他的定位論、認知論,專業品牌(星巴剋)就應該壓製通用品牌(麥當勞),更彆提前者的原料、環境優勢瞭。
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